轉眼間，活動就要到了，我們需要提前準備好活動計劃。活動計劃有助於更好地開展活動。現在妳壹定不要忘記寫這個活動計劃！妳完成妳的活動計劃了嗎？我特意抽時間給妳收集，年底給我壹篇推廣計劃的範文。歡迎閱讀收藏，分享給身邊的人！
年終促銷計劃範本第1條壹、活動主題
親情無價，愛我有回報。
二、活動時間
Xx，xx，xx到xx，XX
三、活動的對象
參與者和美容院成員的丈夫(或男朋友)
四。活動內容
活動期間，所有女性朋友可以獲得30個最佳情話獎，並選擇自己的最佳情話來表達各種獎勵。所有參與評選的女性朋友均可獲得美容院體驗券壹張(或人民幣代金券壹張)，參與抽獎可獲得精美獎品；評選結果現場揭曉，共評選出“最感人愛情故事獎”、“最具創意愛情故事獎”、“最受歡迎愛情故事獎”、“最樸實愛情故事獎”、“最幽默愛情故事獎”五個獎項。獲獎者均可獲得免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套餐)；同時選出幾名參與評選的獲獎者(獎項和獎品由美容院確定)。
動詞 （verb的縮寫）活動推廣
1.宣傳關鍵時間:活動前五天。
2、宣傳手段:
a、發單子(主題:給壹個男人的信，)；
b、懸掛橫幅(活動主題)；
C.在展臺張貼或展示海報(活動說明)；
d、剪報；
E.美容院女會員宣傳，要求帶給老公或男朋友；
f，其他。
不及物動詞活動備註
1，傳單要有煽動性和感染力，提出最合理、最浪漫、最體貼的理由打動目標對象——男性；
2.宣傳要點:強調“情侶浪漫心”特別套餐是對妻子(女友)最關愛，也是愛的實際行動；
3.制定活動的銷售目標，並分解成對應美容師(美容顧問)的任務指標，活動結束後根據達成率進行獎勵。
4.美容院壹定要布置得當，營造喜慶的促銷氛圍，激發顧客的購買欲；如果有“男嘉賓止步”的通知，在活動過程中必須撤下；同時，在店外擺放心形板時註意城管的幹擾；
5、可聯合花店、西餐廳、男裝店等商家* * *配合推廣，提升活動影響力；
6.本方案僅供參考，具體推廣內容和實施細節需根據商圈和美容院的實際情況進行調整和補充。
年底可以把消費者的心理過程分為關註、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定七個階段。新年期間，消費者的消費欲望更強，決策更快，購物目的和目標更明確，廣告位吸引投資。也就是說，這七個階段消費者心理變化的時間會大大縮短。與消費者有效溝通，是通過視覺、語言、演示等方式向消費者傳遞年貨促銷信息，把握消費者心理變化的瞬間，促使消費者迅速形成購買決策的過程。
新年促銷期間，為了避免信息傳遞冗長、雜亂無序，擾亂消費者視聽，應選擇單壹的簡單主題傳遞促銷信息。抓住客戶求好運的心態。春節期間，大家都在期待來年好運，而年貨購物也希望能討個“口彩”，求財祈福。貼春聯等民俗活動充分體現了這種文化內涵，同時也造就了節日商品市場的繁榮(為這個時候，送禮)。新年是中國人的團圓節日，肩負著親友間禮儀交流、同事間情感聯絡、宣泄美好感情等重要社交功能。與走親訪友、問候祝福、家人團聚相對應的是年貨和禮品市場的繁榮。(李和，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該多展示，用效果裝飾。)買氛圍，買情懷，買服務，買福利。節日的氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動(這也是超市銷售新奇特商品的好機會)
壹:年貨促銷無非就是降價、捆綁、贈送、換購等形式。
您可以通過各種信息溝通方式逐步接近消費者，以實現銷售目標:
1。媒體傳播。這是傳統的與消費者的信息傳遞和溝通方式，通過廣播、電視、報紙等能夠影響目標消費者消費行為的媒體來介紹活動和團購內容。媒體的選擇、發送頻率和每次發送的主題取決於活動的具體要求。目的是引導消費者關註這次促銷，這是促進消費的第壹步。
2。生動的銷售。生動地布置店內的貨架、堆碼陳列、POP布局、環境氛圍，提醒消費者有關促銷活動的信息。在生動銷售的過程中，壹定要註意突出主題，壹目了然。壹般前3天到前1天都要布展到位。這種交流方式不僅加深了過年的氣氛，還可以更加親民。
3 。人員提升。這是和消費者最直接的溝通方式。在店內外設立活動兌換點或直銷，通過促銷員與消費者的直接溝通，將促銷信息面對面傳達給消費者，促使消費者購買。
第二，根據消費心理的不同階段，采取不同的溝通方式。
以上每壹種溝通方式都有自己不同的特點。我們要根據消費者心理的不同階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系需要靈活性。我們應該註意以下特點:
1。屬於關註、興趣、聯想、欲望階段:主要利用媒體和市場沖擊，引導消費者到終端。
2。屬於欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動、個性化的促銷方式，促使消費者快速形成購買決定。
新年期間，約50%的消費者進店只是為了購買其他商品，或者是因為不得不購買這類沒有任何促銷信息的商品。所以生動性和人員提升很重要。
3。年貨利潤高的商品要以垛的形式展示，要有強烈的沖擊力和氣勢，註意垛的形狀，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
第三，做好商場超市的陳列。
陳列包括店內所有的陳列點，如貨架、櫃臺、堆、特殊形狀、冰櫃等。這些陳列點的常規陳列標準，除了上輕下重，先進先出，各品牌產品的對比之外，還要註意色彩搭配。此外，在新年促銷活動中，應註意以下主要原則:
1。壹致性原則是指所有的展示點都表達了本次促銷在促銷期間的信息，不得含有其他非促銷信息或過時信息。
2。突出重點的原則是指把重點放在本次促銷的核心品牌和包裝上。可以通過集中展示、增加展示比例、設置專門的展示空間等方式來體現。
在實際操作過程中，門店要認真堅持好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則也是通過實際的陳列操作體現出來的。年貨經常遇到的問題是，由於銷量大，堆積在堆碼或貨架上的產品很長時間不會被客戶占用，補貨或補貨都來不及。
年終促銷方案1示範第三條。促銷時間
20xx月x日-20xx月26日。
* * *七天(20日至26日)
二。活動的主題
半價退貨，迎接新的壹年。
三。活動內容
主要活動:半價迎新年。
1.7天壹天半價退款:即7天中隨機抽取壹天，購物小票的50%返還給當天購物的所有顧客，以消費券的方式返還；
2.單筆購物小票退款金額不超過5000元；
3.正月初壹，公證員會隨機抽取七天中的壹天，或者由商場確定(可以選擇成交量最低的壹天)；
4.65438+10月26日(初壹)至2月5日，憑中日抽取的購物小票可現場獲得50%的購物券；
5.購物券必須在2月15之前消費，過期作廢；
6.家電、電信等商品除外(商場海報明確說明)；
可行性:七天中有壹天返還100%，相當於全場8.6折；50%的回報，相當於全場9.3折。再加上使用消費券進行再消費，所以實際上實際成本很低。
輔助活動
1.男女特賣；
2.兒童商場送書；
3.工廠促銷活動。
活動推廣
1.報紙廣告:
2.廣播廣告:
3.活動橫幅
4.活燈籠
成本預算(略)
選擇合適的店鋪；
1店對該產品非常重視，合作意願強烈，願意與工廠在促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(
尤其是和那些以砸價出名的超市合作壹定要慎重)；
2人流量大，形象好，地理位置好；
3.超市的定位和其商圈的顧客群體與促銷產品的定位和目標消費群體是壹致的。
比如玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或者學校附近；休閑產品在市中心高知名度的超市或貴族住宅中促銷。
區和商業區的超市。
2.有激勵措施的促銷政策；
1，名師出高徒:消解以節日禮品、新品上市為名變相降價促銷的負面影響；
2.有效宣傳:
ü“活動名稱”應具有吸引力並易於傳播:
比如某黃酒廠商在酒店宣傳其產品加熱飲用，宣傳名為“梅子料酒英雄”。
雀巢加咖啡送咖啡杯叫“紅杯快樂送(頌)”；
ü禮物的昵稱要響亮:
例如，肯德基的明星塑料人被命名為“超級酷球黨”
④應提高禮品的價值:
如:多彩夏日防紫外線秘密太陽能風扇；
ü有限的催化天賦:
消費者總是買漲不買跌，讓消費者看到活動現場堆放的禮品並不多，但是旁邊卻有很多空的禮品箱。這種“來晚了沒禮物”的感覺會大大促進購買欲；
3.盡量不要贈送同款產品(如“買二送壹”)，以免有降價銷售商品的嫌疑。這樣壹來，目標消費者可能不會受到打擊，但低收入消費群體可能會受到打擊。
4成熟品牌可以用來帶動新品牌捆綁銷售，但需要註意的是其檔次和定位必須在同壹水平(如果老品牌已經面臨
各種品牌危機和過時的形象都不可取)。
雪碧是可口可樂公司的主要產品之壹，特別是在二三線城市非常受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後推出的又壹新品牌，目標市場定位與雪碧相似。搶眼的上市和雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了不錯的成績；著名的朱三公司推出新產品，並與老產品朱三口服液捆綁銷售。但其老產品因為長期的廣告訴求，對消費者太過看好，同時面臨消費者重大投訴，品牌形象較差。與新產品搭售拖了新產品的後腿，最終以失敗告終。對消費者的促銷政策不能太高，要提供多種選擇。
如:購買
1包/袋送透明鑰匙包；
買2包/包送熒光筆；
買5包送飛鏢玩具壹套；
購買1盒，獲贈t恤壹件。
6 .有限性原則。
當妳與超市合作購買贈品和特價促銷時，壹定要註意在促銷協議中明確限額，否則促銷期間贈品/特價商品供應不足，妳將面臨罰款和清場的危險。
3.選擇合適的產品項目、廣告產品和禮品；
1廣告產品的設計原則
④廣告產品的風格應符合目標消費者的心理特征:
比如運動飲料宣傳資料的基調:與體育賽事結盟，活力四射，快速補充體力；
中低價食品的宣傳方向:更實惠、更重、蛋多、更營養；
兒童產品的宣傳風格:產品好吃/好用，禮物好玩，卡通式的訴求；
ü促銷pop價目表及內容:活動策劃
促銷價和原價同時標註，以示區別；盡量減少文字，讓消費者在三秒內看完全文，清楚地知道促銷內容；
④巧寫特價:
部分城市物價局規定，海報上不得標註“原價、特價對比”字樣。這種情況下，消費者可以把最滯銷的香精寫成原價，其余香精寫成優惠價(如海鮮香精2元/袋，其余香精1.8元/袋)。
ü名師:被冠以新品上市、節日送禮等“借口”；
年終促銷計劃第四款1，服裝年終促銷計劃返現
返現是指終端店促銷時，當場規定買多少，返多少現金。比如買200元返20元，就像打九折壹樣。這種促銷方式在商場被廣泛使用，因為直接現金返還，所以很有吸引力。但是在做推廣的時候，要註意返現的額度，不要超限，有吸引力(更精彩的在世界工廠網的學校頻道)，所以合理的返現額度很重要。
2、服裝年終促銷活動限時搶購。
商場用的比較多，也可以用在比較大的店鋪，可以做兩天左右的宣傳。可以提前掛橫幅，真正的推廣時間可以限定在壹天。壹般產品折扣都比較低。如果新品數量少，可以繼續向公司申請，達到壹定的影響力，找到好的主題，比如全場裝修、門面搬遷、店慶等。
服裝年終促銷計劃的抽獎促銷
它是指利用消費者尋求刺激、中獎的心理，通過抽獎的方式贏取現金、獎品或商品，對銷售有直接的拉動作用，能吸引新客戶嘗試購買，促使老客戶再次或反復購買，從而促進產品銷售。
抽獎促銷是我們日常生活中最常見的促銷方式。無論是大品牌還是新進入市場的品牌，抽獎促銷都是屢試不爽的促銷方式。
3.服裝年終促銷計劃的特殊價格周期
固定的促銷時間讓消費者形成習慣，以特價銷售為主(更刺激的是在世界工廠網的學校頻道)，比如每個周六的特價促銷日，比如每個月的特價促銷，把正價產品入庫，促銷結束後再把產品全部換掉，做好陳列，主要是消化庫存。比較大的店，庫存也比較大，可以嘗試特價。
4、服裝年終促銷計劃優惠。
有的商場實行六折銷售，但換壹種方式，比如五折、八折，吸引很多人購買，就是抓住了人們喜歡折扣多的心理。商鋪也可以借，比如會員可以打折，比如買多了可以打九折。
5.服裝年終促銷方案直接打折。
能在短時間內快速提振銷量，見效快，增加消費者購買量，對消費者的沖擊和誘惑最大，直接打折促銷中采用的最常見、最有效的促銷策略。
目前市場誠信度不高的情況下，到處都是促銷，到處都是消費陷阱(更精彩在世界工廠學校頻道)。面對動蕩的市場環境，作為消費者，有時候分不清真假，面對眾多的促銷活動，感覺有點無所適從。
所以在這樣的大環境下，商品打折是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。缺點是不能解決根本的營銷困境，只能帶來短期的銷售提升。
解決不了市場推廣的深層次問題；同時，產品價格下降會導致企業利潤下降。而且產品壹旦下滑，回到之前不打折的水平的可能性很小。隨意打折會傷害消費者對品牌的忠誠度。
6.服裝年終促銷計劃的異地促銷
異地推廣主要是通過外來人員和特產的流動來吸引人氣，還能把顧客帶到店裏來推廣其他產品，壹舉兩得。如果店前空間大，人流量好，可以利用店外推廣，效果不錯。它需要大量的彩車才能形成聲勢，彩車的四周要有吸引人的內容來制作宣傳海報。
如果有關系，也可以聯系商場在門口做特價促銷，比較好，人流量大。如果可能的話，最好用大遮陽篷，既可以遮陽，又可以防雨。還要註意和城管的關系，得到批準，避免不必要的麻煩。
7.服裝年末促銷計劃中的新品促銷。
內衣店新產品壹上市就促銷是很常見的。他們主要是想在旺季吸引更多的顧客來增加老客戶的數量。大部分都是在新品牌店。壹般新品推廣主要是贈送小禮品，而不是直接新品打折。
年終促銷計劃模式第五條返現
返現是指終端店促銷時，當場規定買多少，返多少現金。比如買200元返20元，就像打九折壹樣。這種促銷方式在商場被廣泛使用，因為直接現金返還，所以很有吸引力。但是在做促銷的時候，要註意返現額度，不要超限，有吸引力。因此，制定合理的返現額度非常重要。
限時搶購
商場用的比較多，也可以用在比較大的店鋪，可以提高宣傳兩天左右。可以提前掛橫幅，真正的推廣時間可以限定在壹天。壹般產品折扣都比較低。如果新品數量少，可以繼續向公司申請，達到壹定的影響力，找到好的主題，比如全場裝修、門面折疊、店慶等。
彩票促銷
它是指利用消費者追求刺激、中獎的心理，以抽獎的方式贏取現金、獎品或商品，強化對某壹產品的購買欲望，對銷售有直接的拉動作用，能吸引新顧客嘗試購買，促使老客戶再次或反復購買，從而達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們日常生活中最常見的促銷方式。抽獎促銷，無論是大品牌還是新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。
特殊價格周期
固定促銷時間，讓消費者形成習慣，以特價為主，比如每周六的特價促銷日，比如月度特價，把正價的產品入庫，促銷結束後再把產品全部換掉，做好陳列，主要是消化庫存。比較大的店，庫存也比較大，可以嘗試特價。
上下折疊
有些商場實行六折銷售，但他們用的是另壹種方式，比如五折、八折，吸引了很多人購買。這是抓住了人們喜歡打折的心理。商鋪也可以借，比如會員可以打折，比如買多了可以打九折。
直接折扣
能在短時間內快速提振銷量，見效快，增加消費者購買量，對消費者最有沖擊力和吸引力。直接打折是促銷中最常見、最有效的促銷策略。
目前市場誠信度不高的情況下，到處都是促銷，到處都是消費陷阱。作為消費者，面對紛擾的市場環境，有時分不清真假，面對眾多的促銷活動，也有點無所適從。
所以在這樣的大環境下，商品打折是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。缺點是不能解決根本的營銷困境，只能帶來短期的銷售提升。
解決不了市場推廣的深層次問題；同時，產品價格下降會導致企業利潤下降。而且產品壹旦下跌，回到之前沒有折扣的水平的可能性很小。隨意打折會傷害消費者對品牌的忠誠度。
異地推廣
異地推廣主要是通過外來人員和特產的流動來吸引人氣，還能把顧客帶到店裏來推廣其他產品，壹舉兩得。如果店前空間大，人流量好，可以利用店外推廣，效果不錯。它需要大量的彩車才能形成聲勢，彩車的四周要有吸引人的內容來制作宣傳海報。
如果有關系，也可以聯系商場在門口做特價促銷，比較好，人流量大。如果可能的話，最好用大遮陽篷，既可以遮陽，又可以防雨。還要註意和城管的關系，得到批準，避免不必要的麻煩。
新產品推廣
內衣店新產品壹上市就促銷是很常見的。他們主要是想在旺季吸引更多的顧客來增加老客戶的數量。大部分都是在新品牌店。壹般新品推廣主要是贈送小禮品，而不是直接新品打折。
假日銷售
中國有很多節日，都是人們促銷的好理由，比如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等。因為這個時期消費力激增，是內衣銷售的黃金時期，所以每個店都想抓住這個機會，搶占市場。比賽模式也多種多樣，可以打折，也可以送禮。最好搭配促銷宣傳，門口的橫幅更顯眼，加上會員的促銷信息效果會更好。
主題推廣
主題促銷就是打造壹個主題，然後圍繞主題展開促銷活動，讓消費者覺得這是名副其實的。如店慶、門面裝修、工廠慶典、節假日等。，凡事皆有因，升職更是如此。促銷不能引起顧客認同，這壹點還不清楚。有句話說得好，“沒有理由創造壹個促進銷售的理由。”
是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，壹般是兩個知名品牌之間，強調強強聯合，達到雙贏的目的。基本上兩個不對等的品牌很難進行聯合推廣。
行銷聯盟
服裝店可以和化妝品、美容院、女裝店壹起促進銷售。這樣的互動推廣方式可以有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把推廣活動做得更大更好，壹定程度上節省雙方的資金，是壹個很好的方式。
但也要註意，合作夥伴的選擇壹定是產品相關的。此外，在交換禮物時，雙方應註意以等量換算和費用分攤的原則舉辦促銷活動。
消費券
優惠券促銷不僅節假日可以做，平日也可以做。