如何學習討債的技巧

(1)捉賊擒王，催討之術，先捉賊擒王的方法是殺死敵方首領或破壞敵方本部，在混亂中困住敵人，使其徹底潰敗。其中壹個催款活動的主要內容是:面對債務人，在催款的時候，要找壹個能做出還債決定的人，也就是找所謂的“王”來逼他還債，不要和下屬或者不相幹的人糾纏，浪費精力。找到“王”後，要集中力量徹底打擊“王”，然後逼他做出還清所有債務的決定。不要被他拖延敷衍的手段迷惑而耽誤戰機。在使用這種戰術時，要註意以下幾個方面:首先要搞清楚誰是“王”，確定討債對象。第二，要分析討債對象的背景、性格、主要活動規律，制定相應的攻略，以擒王。每個人都有自己的社會背景、性格和固定的活動規則。要對目標的社會背景、性格偏好、活動規律等進行細致透徹的分析，以便發現目標的弱點，集中力量加以突破，事半功倍。第三，人們應該發揚“窮寇剩勇”和“打落水狗”的精神，直到事情圓滿解決。總之，催款時，只要催款人善於靈活運用“先抓賊後抓王”的兵法，具體情況具體分析，就壹定能如願討回所有的債務。(2)中國古人對用刀殺人藝術的解釋是:“敵明，友不定，友被吸引殺敵，不貢獻己。”意思是:在敵情明朗，盟友態度還不穩定的情況下，誘導盟友消滅敵人，以保存自己的實力。這種兵法是根據《易經》“損上益下”的原理推導出來的。這個兵法的關鍵在於“借”字，也就是說要善於借助第三者的力量。在催款活動中運用用刀殺人的藝術，關鍵是借助第三者的力量，順利拿到應得的款項。催債人壹旦掌握了“用刀殺人”的精髓，就會變來變去，想出壹個又壹個的奇招，利用“四兩”的微力，炒起壹票難求的債來。借刀殺人的藝術有很多種方式，可惜政策，形勢，上級支持，輿論宣傳，人情，信譽等等。借用的範圍足以為這種兵法的實施提供廣闊的場所。借“人情”是催款活動中廣泛使用的壹種“借力”。利用人們社會交往中的情感因素來調動債務人的積極性，使其自願履行債務，可以稱之為“人情討債”。與債務關系相聯系的情感主要有兩種，壹種是雙方之間的直接情感關系，另壹種是通過第三人將雙方聯系起來的間接情感關系。從債務人(討債人)的立場來看，討債的目的不是正面攻擊“堡壘”，而是在與對方有感情接觸的第三人的幫助下，迂回包抄，攻擊外圍，走外圍路線。利用人情實施催款的關鍵點在於“制造”出壹種債務人無法抹去這種感情的局面，這種局面可以是由皮親、血親、血親、血親、利益等多種因素造成的。善於發現、發掘、利用，才能成為催債人手中的法寶。(3)要想抓住對手，不妨先放縱他；如果妳想從對方身上得到好處，不妨先給他壹點甜頭。欲擒故縱、先發制人的策略在中國古代軍事中被廣泛運用，有很多成功的例子。“欲取之，必先予之。”戰爭是生死攸關的。在壹定的條件下，要想奪取和挽回某樣東西，就必須付出壹定的代價，暫時放縱壹下，以等待時間，創造條件，最終奪回來。三國時期，諸葛亮七擒孟獲七次，最終說服了孟獲，從而平定了南固(雲南曲靖壹帶)，成為家喻戶曉的千古美談，不言而喻。欲擒故縱藝術運用的關鍵在於催債人幫助債務人解決問題，通過幫助他人實現自己的債權。這種軍事手段常用於債務人因管理不善、技術不佳、資金不足而無法清償債務時。因為如果采取強制措施或者向法院起訴強制執行，是無法取得好的效果的。即使收回壹部分債務，由於債務人已經被榨幹了最後壹點錢，沒有業務恢復生產，這樣做也會使剩余的債務像起重機壹樣不了了之，永遠沒有收回的壹天。在運用這種兵法時，催債者可以采取以下兩種方式:少給多拿，即少給對方好處，以獲取更多的好處。在現實經濟生活中，大多數債務人在有能力履行債務合同的情況下，並不希望故意扭轉違約或故意拖欠債務。因為像這樣的債務人，其實是在拿自己的信用和自己的經濟生活在玩，那些刻意依賴的債務人，其實是在毀掉自己的經濟生活。舍短取長，即在短期內給予對方壹定的利益，目的是獲取長期利益。總之，欲擒故縱在商業活動中是相當適用的。現在的商場聯系越來越緊密，分工越來越細。這樣壹來，某個部門或企業的成敗，就可能對全國第壹企業產生或多或少的影響。所以，幫助別人可能同時也是在幫助自己。扶貧濟困，欲擒故縱，能帶來無限商機。(4)“以待功，以待功”的兵法，這個兵法出自《孫子兵法》壹文。其日:“故三軍可奪空，將軍可奪心。所以生機淩厲，白天慵懶，黃昏歸來。所以善用兵者，宜避其靈，打之於地，亦是治其氣。用兵法收錢還債，關鍵是想辦法讓欠債人陷入困境，讓他們最終權衡出，如果不還債，可能會遭受更大的損失，包括名譽、職位、地位和更多的金錢損失。所以催債人不必壹味東奔西跑，而要善於把握主動權，因勢利導，以不變應萬變，以靜制動，要求債務人就範。等待提前支付的好處是:第壹，可以節省債權人很多精力，什麽都不做，可以專心做自己的事，不受影響。很多催債人只知道上門催收，強行催債，煩了別人，也煩了自己，結果就是債務沒有清算。第二，可以讓債務人無時無刻不在擔心債務，讓他最終權衡還清債務和不還的利弊。這種時刻騷擾債務人的方式(債權人不用親自出門)，往往會讓債務人很累，最後只能償還。只需壹點點或不太多的努力，就能實現催債人成功討債的夢想，真是太棒了！運用“待崗”法要註意幾個方面:壹是要選擇“待崗”的具體實施方式，即考慮從外部實施突破還是通過律師、債務人家庭從內部實施突破。當然，催款是個累活。無論如何，只要有債務糾紛，就必然要費壹番周折。有時候催款人善於充分利用權力壹起催款，當然比那些不善於利用別人的權力只是白忙活的人困難得多。及早催款的藝術，省時省力省錢，提高債務人還款的概率。為什麽不呢？！(五)兵法以壹儆百在催款活動中運用兵法以壹儆百時，要註意以下幾個方面。首先要明確這個儀表是在什麽情況下使用的。從數量上來說，當債權人面對不止壹個債務人，債權人沒有時間和精力去壹個壹個處理的時候，那麽可以考慮用殺壹個的藝術來舉例。妳應該選擇這個“壹”去殺。要正確選擇這個“壹”。選對了，真的可以威懾別人。如果選擇不當，就達不到預期的效果。第三，選擇了要“殺”的對象後，這個時候要考慮用什麽方法“殺”。壹般來說，妳可以考慮使用上面例子中使用的方法向法院提起訴訟。通過法院審判判刑，壹是有威懾力，二是告知公眾，通過張貼公告的方式向其余債務人發送信息。第四，債權人在“殺死”了“壹”之後，要及時通過各種渠道將這壹信息反饋給其他債務人，以“壹”的結局作為警示，迫使其他債務人還債。㈥從底層榨取工資的戰爭藝術。在軍隊中，從桶底抽取工資是從根本上削弱其戰鬥力的方法。在經濟競爭中，表現為抓住主要矛盾。在催款活動中，表現為試圖控制債務人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。中國古人對孫子兵法的解釋是:“力不從心，則滅其勢，換之以行之形象。”在催款活動中，這個計劃的主要內容是:面對頑固的賴賬者，我不壹定與他們正面對抗，而是試圖威脅削弱基礎，以消除其賴以生存和發展的根本條件(如停止供應關鍵零部件和主要生產資料等。)，逼其就範，乖乖地把“錢幣”還給趙。在這個計時器的使用上，關鍵是要把握兩點:壹是要善於發現賴賬者“釜底抽薪”的手段和方法。應根據賴賬者的具體情況，把握好等待時間，選擇和運用“提薪”的手段和方法(如凍結銀行存款、申請財產保全、停止原材料供應、中斷合作關系、聯合其他債權人進行催款、壹致行動等。).只有對賴賬者采取果斷行動，催款才能事半功倍。(7)圍魏救趙之術，圍魏救趙之術，用在軍事上，就是避敵之固部，攻敵之弱，更有利於消滅敵人；用在經營活動中，就是利用虛擬生產新產品，開拓新市場，為企業的生存和發展贏得壹席之地；應用於催款活動時，強調運用迂回策略，找到致命之處，牽制債務人，迫使其主動還債。《魏救趙之攻城術》的解釋是:“* * *敵不如分敵，敵不如敵。”在這個解釋中，“* * *敵不如分敵”的意思是“不如先設法分散強大的敵人，然後再攻擊它。”敵陽不如敵陰”這裏指的是先攻勁敵不如後攻。這給我們提供了壹個思路；也就是面對頑固的敵人，正面進攻是沒有效果的。不如迷惑它，誘導它分散兵力，放松警惕，乘機迂回其空虛的後方，發動突然襲擊。這種兵法用在催款活動中，其精髓在於有效遏制賴賬者。前面提到的案例啟發我們在生活中要學會設身處地，多角度考慮問題。遇到狡猾無恥的賴賬者，正面需求無效就從側面攻擊。我們要收集各方面的信息，了解賴賬者的心理弱點和經營安排上的缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段必須合法)，挫敗對手，牽制對手，使其按我們的部署行事，落入我們的圈套，最後還得還債，賠償損失。(8)向對岸催錢的兵法。凡事都有矛盾。債務人的企業不是鐵板壹塊，矛盾重重。只要善於收集情況，認真分析，就能發現矛盾，為我所用，然後點火，煽風點火，看火，火上澆油，漁翁得利。俗話說，堡壘最容易從內部攻破。隔岸觀火法運用的妙處在於，充分利用債務人內部的矛盾激化甚至分崩離析，然後我們會隨機應變，慢慢想通，見機行事，直到追回債務。在運用這種兵法斂財時，要記住不要急於趁火打劫，而要以超然的眼光看待事件，等待債務人內部矛盾激化，進而出現沖突和對抗，甚至“兩敗俱傷”的動蕩，從而削弱對手，而我們只是從中漁利。”前期隔岸觀火，可以在對方內部“煽風點火”，引起內亂，然後坐觀事態發展。壹旦時機成熟，就會迅速從“坐以待斃”轉為“出擊”追討債務，實現債權。(9)笑裏藏刀是軍事上的壹種政治策略。有些時候，為了眼前的利益，露出妳的笑容，藏起妳的刀；在經濟活動中，這種計劃是為了獲得最低的價值和最高的利潤；在催款活動中，這個計劃就是對債務人表示好感，在和他交朋友的過程中，讓他避開朋友的感情不還債。中國古人對兵法的解釋是:“信而安之，而殷則盡力而為之；動之前做好準備，不要讓它改變。只是軟軟的。“笑裏藏刀的孫子兵法，其要義就是“內剛外柔”，與債務人建立友誼，以達到討債的目的。利用人性討債，體現了笑裏藏刀的兵法思維。利用人性來討債，準確的說是討債人在人際交往中利用心理溝通的壹種方式，通過與債務人建立某種信任、友誼、支持來營造壹種和諧的氛圍，從而達到自己的目的。這不僅是可能的，也是壹種值得研究和提倡的方式。俗話說“惡人不打不笑的人”微笑可以消除對抗，微笑可以沖突，微笑批評人，容易被接受；笑著拒絕人，很容易被原諒。微笑應該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的是為了催債，而不是無緣無故地微笑，微笑要有針對性，要適度、恰當、合理。(10)瞞天過海的藝術，是壹種揭偽掩真的方法。在戰爭中，利用人們的共同心理狀態，進行戰役偽裝，隱藏軍隊集結，發動攻擊，以達到出其不意的策略。在商業中，我們經常用不容易被發現的細節來欺騙客戶。在催款活動中，我們利用人性的弱點，去偽存真，來激起債務人的欲望，我們可以用這些來展示我們的策略。中國古人對海納百川藝術的解釋是:備周即懶；常見不疑。陰在陽之內，不與陽相對。太陽，月亮。在催款活動中適用海洋法應註意以下幾點:壹是利用常見事物迷惑債務人。二是找出債務人最想要什麽，最想解決什麽問題。第三，“躲”的目的是“瞞天過海”，也就是為了拿到所有的錢。總之，隱瞞真相藝術的運用是壹種隱瞞真相的策略。“炫耀”就是摸清對方的緊急情況，然後用人們熟悉的東西迷惑對手，有條件地暫時滿足對方的需求，用利益引誘他上鉤，從而迫使他就範還債。“隱瞞真相”就是通過公開的、人們習以為常的事情來“隱瞞”和“削弱”自己的真實目的。“渡海”的過程也很重要。如果被對方識破，之前的壹切努力都白費了。當然，最終目的還是為了追回所有債務。總的來說，渡海斂財的藝術是壹門環環相扣的兵法，每壹個細節都需要精心策劃，壹絲不茍的完成。只有這樣，才能達到迷惑敵人，追回欠款的效果。(11)渾水摸魚討債。在戰場上，偽裝常被用來欺騙敵人；在商戰中用假冒偽劣商品欺騙消費者，也許還會呈現壹時，但最終會被消費者唾棄。我們催款不使用渾水摸魚的方法，盡量把水攪渾，讓債權人無法安心工作。虧本了，這是我們拿債的有利時機。“渾水摸魚的催款藝術”的本質在於趁亂追債。中國古人對渾水摸魚之術的解釋是:“乘其亂，益其弱。”有了妳，妳就可以下海赴宴了。“應用‘渾水摸魚’的策略分兩步走:第壹步，試圖把水攪混；第二步，設計抓魚的機會。”渾水摸魚”比“渾水摸魚”更具戰略性，在實施過程中，要求指揮員發揮更大的主動性。此計用在軍事上，指的是在敵我混雜、無主的情況下，抓住機會取勝的策略。在渾濁的水中，魚分不清方向。在復雜的戰爭中，弱勢壹方往往在晶體二極管上搖擺不定，所以這裏就有機會了。更多的時候，這個機會不能只是等待，而應該主動去創造這個機會。壹方主動把水攪渾，壹切開始變得復雜，然後就可以借機行動了。總之，渾水摸魚的催款藝術就是把水攪渾，在混亂中迫使債務人償還債務，賠償損失，可以趁火打劫，削弱債務人的實力，自己得到壹些補償。(12)關門抓賊。催款的藝術，關上門才能打狗。要抓賊，必須切斷後路。這種兵法也可以用在催款，設陷阱，挖陷阱，然後吸引他們。債務人的把柄落到我手裏後，又何必擔心他不就範呢？中國古人對兵法的解釋是:“小敵自陷。脫皮對妳不好。從這個觀點來看，“關門”是指四面包圍敵人，或不讓敵人逃跑；捉賊”就是就地殲滅敵人。關起門來抓賊，就是想盡壹切辦法設下陷阱，抓住別人的把柄，利用別人的短處，從而困住對手，讓債務人不得不馬上還債。綜上所述，兵法就是如何抓住債務人的軟肋。如果有軟肋，可以人為地導致成年人犯錯，即使是真的，也可以栽贓陷害。只要債務人犯錯，我就有機會威脅，敵退我進，債務人拖欠我們的債務，使我們的經濟發展無法繼續擴張。我們不必手下留情，只需乘勝追擊，討回所有債務。(13)拋磚引玉的兵法。軍事上“拋磚引玉”的戰術，可以誘導敵人上當，然後殲滅。在經濟活動中，以較小的成本擴大知名度，然後占領市場，也能創造可觀的經濟效益。在催款活動中，不必以小利誘惑辱罵者，讓他嘗到點甜頭。壹個小小的誘餌可能會釣到壹條負債累累的大魚。中國古人對兵法的解釋是:類似於引誘它，也是攻擊它。孫子兵法的主要內容是:利用各種利益誘惑債務人上當受騙，主要目的是讓他主動償還我們的債務最多。不賠錢，還能大賺壹筆。在催款活動中，壹定要權衡利弊，不能因小失大。簡而言之，當今社會，物欲橫流，世事渾濁。怎麽能壹個人呢？在催款活動中，妳會不跟風嗎？作為壹個商人，這是為了追逐高額利潤。世界上有很多不公平的行為，比如賄賂，壹個小商人就能扭轉。這種情況下只能跟風，火上澆油。所以催款方式的本質是壹種變相的行賄，但是為了拿到所有的債務，何樂而不為呢？有哪些擔憂？商戰用的是拋磚引玉的拉錢方法。用的時候要舍得流血，臉皮厚，黑心。錢是壹個開放的來源。開的水越多，拿到的錢就越多。士兵們搶錢的時候，機不可失，時不再來。軍事上的這壹步之差，可以導致千軍萬馬的覆滅。在經濟中，如果信息移動慢了半步，就幾乎錯過了商機，讓大量的金錢在瞬間溜走。在催款中，當有利時機到來時，壹定不要猶豫，要果斷出擊。錯過機會後，再後悔也無濟於事。“催錢快的藝術”的藝術之美，在於催錢快，贏的快。催款藝術的關鍵是抓住機會，緊緊抓住。”誰快誰就抓住機會，誰晚誰就改變。“要想快速取勝，兵貴，戰貴，催款也貴。如果戰爭耽誤了戰機，那就失敗了，如果催款耽誤了時機，那也是遺憾的。機會只敲壹次。對於“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機會，時間也可以是證據，時間產生效益。壹言以蔽之，孫子兵法的精髓就是“快”字，就是快贏，快催款，先占，再占別人。對於欠債的債務人來說，這種方法比較實用，也是必然的。(15)反客為先，催款藝術反客為先，作為壹個成語，意思是在日常生活中，主人不會招待客人，反而會被客人招待。在催款活動中，該法強調要掌握催款的主動權，通過各種手段盡量控制債務人。作為兵法，中國古人對以敵為主的解釋是:“乘隙而入，扼其主，漸進。“在經濟生活中，催款藝術的本質是想方設法控制或操縱債務人的公司或企業，進而順利獲得債務。采用合並催款是壹種有效的手段。《孫子兵法》對客戶的具體實施步驟如下。第壹，牽線搭橋，促進兼並。第二，簽訂保護債權的協議。第三，履行協議，實現債權。不僅僅需要以聯營的方式來追債，或者說債權人加入經濟聯合組織作為其債權投資的壹部分或者全部，也是更好的實現債權的方式。但也要“在自願的基礎上，以各種形式揚長避短。"互利發展的原則. "(16)攻心的藝術就是催款的藝術。催款活動中，精神活動中的攻心策略也是出奇制勝的法寶。它最早是由古代偉大的軍事家孫臏提出的。他說:“攻其國，最好攻其心，妳要先服其心。”“攻心之術是催款之術”的本質在於攻心，使債務人迷惑，深信不疑地償還債務。攻心催錢藝術的具體實施可以分為以下三種情況:壹、摸清債務人心理，順勢而為，使其心服口服。第二，利用債務人的心理誤區，長驅直入。第三，抓住債務人的要害，攻心奪氣。在催款活動中，要善於抓住對方利益的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心理戰動搖債務人的意誌，使債務人不戰而降，除了還我們的債別無選擇。(十七)李的剛性催款兵法《李的剛性催款兵法》別出心裁地利用債務人的擔保或抵押財產來解決債務，抵押還款是債權人索債的完整解決方案。中國古人對這種兵法的解釋是:“必然有害，必有害益陽。”實現這個定律的步驟如下:1。設定抵押在實踐中，設定抵押的方式大致有:(1)相關經濟合同主文本中直接有抵押條款。(2)債權人與債務人或第三人訂立了存折抵押合同或協議。(3)無需另行訂立抵押協議或合同，但應在原債權文書中載明抵押的相關內容。(4)無書面抵押合同或協議，原債權文書中未記載抵押，但客觀上形成了壹定的抵押事實。2、行使對抵押物的占有及其例外。(1)根據抵押合同，抵押權人對抵押財產行使占有權。(2)根據抵押合同，抵押財產由抵押人占有。3.實現抵押權的僵局，在發生借貸關系時，債權人應采取的安全防範措施是預先設立擔保或以抵押物代替債務。俗話說，無商不奸。商場作弊現象時有發生，“皮包”公司、“繡花枕頭外有光”等公司、企業也不在少數。所以完全有必要設置壹個保障，提前留壹手。