2.通過創意營銷提升傳播效果:在做內容之前，妳需要知道客戶是誰，客戶畫像是什麽樣的。過程中要和客戶互動，然後分析數據，優化，持續運營；有時候會發現，妳以為的潛在客戶其實並不買，所以不是真正的客戶。
3.加強後續服務，提高轉化效率:建立客戶數據庫，充分挖掘老客戶的復購能力和老客戶帶來的口碑效應，從而獲得更多的新客戶；
4.不斷嘗試新的渠道和工具:新的平臺和工具剛出現的時候，是享受它們帶來的紅利的最好時機。這種分紅是很有時效性的，往往過了壹段時間，效果就變差了，價格也上漲了。微信營銷就是壹個很典型的現象。
在營銷領域，有壹個基本原則，那就是“留得正，令人驚訝。”簡單的理解就是不要再用別人用過的低俗爛營銷手段，而是要突破思維，出奇制勝。
1，提高獲客效率和降低成本的意思是壹樣的，用最低的投入獲得最好的效果。衡量的數據有兩個，壹個是cps，看roi，壹個是cpa，看註冊會員獲得的平均單價。
2、獲客方式很多，壹種是線上廣告dsp，壹種是線下，壹種是推送，壹種是跨行業合作，借力銷售(比如利用大平臺，利用其海量會員免費推廣，提成或分銷模式)，跨行業合作，自媒體推廣(自有，其他自媒體)，熟客口碑推薦，等等。
3，最難的方式是dsp廣告，我的體驗roi是1: 1，這已經是很傲人的成績了。而且還要看妳的素材，登陸頁面，每個下單流程的流暢度，妳定位的數據標簽是否準確。還要看妳的產品有沒有賣點(不是賣點)，妳的價格有沒有競爭力，妳的品牌有沒有影響力等等。
4.最簡單，成本最低的是熟客或購買會員的推薦(口碑營銷)，但它的前提是妳的老客戶相對忠誠，妳是否設置了有吸引力的推薦機制。
5.跨行業合作也是壹種很好的高效的獲客方式。如果選擇好合作夥伴或平臺，前期做好洽談工作，只要做好維護，壹勞永逸。妳要做的就是不斷投入妳的產品，做好售後服務。
6.最後，我想強調壹點，獲客也很重要。但是，如果客人來了，妳做好讓他們感到非常滿意的準備了嗎，因為只有讓客戶非常滿意，他們才能成為妳的天使客戶。只有100%滿意，只有20%的用戶會對妳忠誠。只有當他非常滿意的時候，他才會對妳忠誠，才會進行兩三次甚至更多的購買。老會員的回購成本永遠比新客戶低，而且會低很多。
總之，流量紅利時代已經過去了。營銷以前靠流量，現在也靠流量，只是成本增加了。現在就看“預定”了。會員的影響力值得我們營銷人員進壹步挖掘。
以上僅供參考！
私有域流量是相對於公共域流量的概念。公共域流量是公共* * *區域的流量，是* * *享受的流量，是流量平臺，如微博熱點、Tik Tok、Aauto Quicker等不屬於企業和個人，如果需要，妳得花錢購買。隨著互聯網行業競爭已經到了流量紅利消失的下半場，獲客越來越難，流量越來越貴。
私有域流量是企業或個人擁有的流量，是免費的，可以自由控制和多次使用的。比如微信微信官方賬號，個人微信，自己的APP或者自己的渠道和流量池。
近年來私有域流量的流行，背後的原因是什麽？我覺得“導火索”很可能是公共領域流量的紅利正在消失。線下公共領域流量的典型例子是商場。購物中心最大的問題是，看似人流量很大，實際進店的人卻很少，更別說消費者了。公域流量看似很大，但能轉化為客戶的很少。大量品牌用各種方式打折/促銷/搞活動，就是為了在流量大的幾天裏分壹杯羹。
商家和企業逐漸意識到這些公共領域的流動是不可控的，不屬於個人，競爭越來越激烈。大家都希望有壹個真正可控的流量池，想到達就能到達，可以多次轉化回購，所以私有域流量的呼聲越來越高。
私域流量最直接的好處就是可以節省熟客的成本，直接提高盈利能力。把熟客變成自己的促銷員，完成裂變銷售，拓展客戶規劃。此外，沈澱的數據可以發掘更多的商業價值。主要優點如下:
1，直接降低成本
以前用戶購買，企業並不會自動與之“連接”。比如淘寶賣家通過付費直通車帶來客戶，購買後客戶返程，還是歸於淘寶用戶，而不是商家本身。
賣家在店裏只看到客戶的電話地址信息，想再聯系到他很難自動聯系上。但如果每個客戶都加了微信，哪怕是在微信群裏，那就不壹樣了。如果妳加了10000客戶的微信或者微信群，他們是願意加妳的，也是值得信任的。推出新品，做活動後，妳會有自己的免費推廣渠道，可以直接把信息推送給他們。壹旦妳需要在廣告和短信上花錢。所以妳連接的用戶越多，妳未來的營銷成本就越低。
2.避免失去老客戶。
3，更有利於塑造品牌。
品牌可以說是顧客對企業精神的壹種認知。壹旦建立，就有很大的影響力，那就是忠誠度。但不僅僅關系到產品塑造、企業使命文化、員工服務、產品體驗等等。品牌必須讓人感受到溫度和信任。構建私有域流量池，客戶可以近距離接觸企業服務，壹起與其他客戶交流，從別人的口碑中提升自己的品牌知名度，會產生疊加影響，比企業自己教育客戶有用百倍。
加推是壹家數字營銷技術提供商。嘉推自成立第壹天起，就致力於加速企業推廣和獲客。加推自主開發了智能名片、網絡商城、智能公文包、智能資料、智能文件夾、私域流量池等1100多個推廣組件。成千上萬的企業通過加推成功搭建了推廣平臺，讓營銷團隊和銷售團隊壹起高效推廣。四年來，嘉推專註於高端零售、科技、醫療、教育、地產、汽車、家居等行業，服務了騰訊、寶馬、JD.COM、愛爾眼科、招商證券等超過3萬家客戶。
按照現在的趨勢，用壹些低成本的輔助工具基本上是最好的，因為現在要想獲得大量的流量並不容易，大家都知道很難做到，但是妳可以看看瑞德助手的系列。
首先要搞清楚是什麽產品。目標客戶群是誰？獲取客戶的渠道有哪些？現在客戶怎麽拿？客戶獲取成本是多少？到什麽程度？
現在獲客成本不低，除非妳自帶IP。
我們可以從壹個新的角度來理解獲客:最快找到增長點，找到高凈值高轉化用戶，因為增長可以帶來收益，收益意味著更多的錢。這樣才能真正降低獲客成本。因為浪費，大部分浪費在無效用戶的獲取上。在企業內部，每壹次叠代優化總是強調增長，但妳可知道增長本身有五個過程(獲取、激活、留存、收益、推薦)？那麽每次承諾需求目標能帶來哪部分增長呢？當然，80%的人都答不上來，因為他們都把五步當成了壹步。這樣做幾乎沒有任何好處，以至於當增長停滯、業務受阻時，妳根本不知道從哪裏改進，也無從下手。這壹年來，我頻繁做成長項目，涉及到很多值得深思和思考的點。我將壹壹分享給大家，以盡可能少的了解成本和空間來分析什麽是完整的產品成長模式。和別人不同的是，我用的例子是自己的經歷，時效性很強，沒有那麽多其他雜七雜八的東西要記。壹個有用的方法就足夠了。在今天的文章中，我們來看看第壹步。首先要註意什麽？01妳的服務有受眾嗎？它在哪裏？為什麽有些人，沒有大學學歷，學歷低，卻有所成就？但在現實中，這些案例大多被歸為“讀書無用論”的實證，使得大家紛紛把書扔掉。讀書真的沒用嗎？他們是因為不讀書才成就這個事業的嗎？還是因為他們做了別人沒做對的事？靈魂三拷問，尤其是最後壹個問題，足以讓很多人躺槍。畢竟大多數人對這個問題的認知是很低的，低到妳都沒有發現自己已經嚴重忽略了。事實上，如果妳仔細觀察，妳會發現這些人恰好做了壹些事情。他們都很擅長，也有觀眾。不言而喻，他們擅長這個。所謂受眾，就是對妳提供的服務始終感興趣的壹群人。這是壹個完整的閉環服務，有供需雙方，有利益聯系，可持續發展。回頭想想，讀書真的沒用嗎？顯然不是，閱讀是為了更快更準的找到妳的受眾，發展這個閉環。受眾重要嗎？非常非常重要。妳無法想象壹個服務沒有受眾是多麽可怕。它就像壹個時間黑洞，無情地吸走妳試圖叠代的時間。觀眾需要精準嗎？越準確越好。第壹天做產品的時候，我經常對自己說，妳做的產品壹定是不完美的，壹定是有重點的，重點壹定是我最擅長的。畢竟壹切都不算什麽。我在做“雅各布斯”的時候，最初只是想整理壹些自己做產品的技巧和經驗。畢竟這部分知識還沒有在國內任何壹所綜合性大學上線過，因為沒有正式的學科來承載。而且這部分關於產品的知識涉及到很多學科的交叉，很少有人去總結和沈澱。最完整最權威的部分可能還停留在早期產品經理的頭腦裏，大部分都是師傅帶徒弟壹步壹步傳下來的。我告訴妳壹個數字。按中國在職產品經理人數計算，有300萬人，每年增加約10+1萬人。作為壹個產品經理，需要有自己的產品思維，但是需要有產品思維的人不止是產品經理。運營、推廣、技術甚至各行各業的創業者、顧問都是必須的。因為產品的思維是以價值為導向的，以商業為中心，以商業價值為中心，以服務為中心，以用戶價值為中心。產品思維，就像妳身邊的壹個小助手，時刻提醒妳妳的目標是什麽，不要偏離主航道，不要做太多無效的掙紮和決定，用蘇格拉底的話來說，就是徹底了解自己。所謂自律，就是明確目標。如果妳既做過非交易類產品，也做過交易類產品，妳會明顯感覺到，沒有壹個產品比交易類產品更強調商業的價值和目標的方向性。因為非金融產品，商業變現之路曲折迂回。很多時候，妳所做的無非是先留住這壹波用戶，然後找壹個合適的切入點，集中精力去變現。很多產品不會成為爆款，等到流量激增的那壹天，就徹底涼了。這些都是現金流不足導致的外憂內患，責任其實在於產品經理對產品的商業轉化感知度低。所以從今年開始，妳可以發現《雅各》裏面有很多關於理財和保險的文章，以後還會有很多。沒有具體的產品推薦和介紹，但是分享了壹些關於這些知識點的技巧和經驗。目的只有壹個:時刻培養自己對利潤和風險的敏感度和追求。這是壹件很有意義的事情。基於以上能力，我發現《雅各布》的受眾群體變得更廣了，但對我來說，我永遠只需要做壹件事:不斷挖掘值得投入時間和長期奮鬥或投資的事情，而這些事情有三個顯著的特點:1，目標明顯，壹步壹步接近；2.有不錯的回報；3.有可控的風險；我的受眾會分為以下三種，省略壹些詳細描述。主要特征如下:1，互聯網圈有產品思維需求者(壹線城市，男性較多，年齡20-35)，互聯網圈有理財、保險需求者(壹線城市，家庭較多，年齡30-45)，傳統行業。35-50歲)這是我最近壹年受眾的演變和界限的劃分。我分享自己制作《雅格布》的過程，只是想說明，妳的受眾不是壹個經過兩三天苦思冥想就能得到的標準答案，而是壹個隨著業務不斷變化的區間。試錯是妳必須邁出的第壹步。不要怕麻煩。戴森也是嘗試了5000+次，才把受眾從壹個日本的居家好男人嘗試到中國註重造型的淑女。妳對獲客成本有概念嗎？盈利獲客是整個成長過程中最常見的事情。CAC用來指用戶的獲客成本。便宜的時候CAC可能幾毛錢，貴的時候能達到壹兩千元。比如壹些P2P行業的獲客通常在1500-2000元之間。這裏所指的客戶是指有效客戶和能產生價值的客戶，而不是什麽阿貓阿狗註冊的註冊用戶數。為什麽獲客成本這麽高？會有源源不斷的人去做。他們傻嗎？這就需要引入另壹個概念:LTV(User life cycle Total Value，用戶生命周期總價值)，這是壹個估算，也就是估算壹個正常用戶在整個服務旅程中會產生多少價值。因為固定收益類投資產品和P2P壹樣，賺取的是資產和基金的利差，壹個用戶的投資頻率是固定的，後期投資金額會趨於固定。壹般來說，這個產品的用戶LTV會在1.5-0.2萬之間，很多甚至會在30萬-0.5萬之間。算上20%的利潤比例，獲客成本也就幾百壹千，簡直就是利潤。通常我們還會設定壹個值，我把這個值視為產品的生死線，用公式表示:LTV/CAC。如果兩者之比小於1，這個“遊戲”就會非常危險，隨時可能崩潰，除非有強大的資本插入。如果它們的比值大於1，則證明此時該業務的運營鏈條依然健康。為什麽我壹直強調不要盲目推廣沒有被證明有成長性的產品模式？就是這個原因。因為LTV不清楚的時候，盲目推廣是為了提高CAC。最後如果發現自己的增長模式有問題，LTV小或者根本覆蓋不了CAC，那就尷尬了。很難選擇是繼續還是割肉。受眾和客戶獲取成本高度相關。並不是說獲客成本高的用戶更有效。渠道多，獲客成本低，用戶質量高。根據受眾範圍繼續細化，低成本獲客，也有高質量轉化。以上是關於增長模式第壹步的兩個關鍵因素:受眾和獲客成本。簡單的東西往往是最強大的，打磨好了，希望就遠了。下次講壹些落地層面獲客的應用實例。