主要介紹壹下妳的特點。客戶最關心的是什麽？是利率！壹定要強調妳的利率低。如果不是事實上的低，妳也要說是變相的低！其實現在所有銀行都差不多。想要有客戶，就要提供好的服務。所謂服務好，就是利率和優惠。
做汽車按揭業務員，如何增加業務，如何推廣宣傳。
妳可以去競爭對手的店面試另壹個業務員，直接解決問題。@經驗之談@
如何做好貸款銷售？
第壹:首先明確要發展哪個市場，然後找出這個市場在妳所在區域的什麽位置，這樣妳就可以系統的宣傳和發展，更快的占領這個快速的市場。
第二:其次，信貸工作人員要有很強的專業知識和業務技能，解決客戶問題的同事要能根據客戶的實際情況來推動我們的貸款項目。
再次，作為壹名優秀的信貸工作者，不僅需要良好的專業知識，還需要豐富的相關知識，這就需要我們“知己知彼”，讓我們與客戶的關系更加緊密。
第四，信貸人員必須具備全面綜合的分析能力，使信貸評估和決策建立在科學、可靠、安全、基本的條件下，最大限度地降低貸款風險。
最後，信貸員在語言和文字的表層能力上要有很深的基礎。否則會直接影響信貸員的形象和服務質量。這就要求信貸員必須有壹系列積極、有效、嚴密的組織協調，善於協調，謙虛不耐，粗魯不正規，充分展示自己和郵儲銀行的良好形象。
尋找客戶的方法:
通過自己的渠道找壹些比較有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是貸款人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
用手機群發消息，為妳的業務提前編輯短信，群發給別人，廣撒網。
去大街上，去人多的地方，發妳們公司的宣傳單。記得在上面留下妳的電話號碼，並去掉公司的號碼。如果別人有需要，可以直接聯系妳。
通過去壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等地方，以掃樓的方式推廣業務。
啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果成功了，可以給朋友同學壹些福利，請吃飯等。，用妳自己的方式。
和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
另外就是服務好已經發展好的客戶，以後進行二次銷售。
貸款業務員的工作內容
貸款業務員工作內容1
1，拉客戶。通過各種展覽方式發掘潛在客戶，與客戶保持密切溝通，了解其融資需求，積極為客戶提供融資解決方案。
2.接受貸款申請。貸款前調查借款人，看借款人信息是否完整真實。負責與客戶就批準的信貸業務簽訂貸款合同和擔保合同；
3.簽合同。與借款人約定貸款金額、期限、還款方式、利率等。，雙方在合同上簽字蓋章。
4.貸款發放。負責貸款的發放和回收及利息的及時回收；
5.貸後管理。看借款人的管理、資金使用、現金流等；
6.文件管理。負責貸款風險分類、相關信貸報表的統計分析和上報等基礎工作，按月收集整理公司客戶的財務報表及相關資料。
貸款業務員工作內容2
1，根據工作實際，每年年初起草分管工作的年度工作安排意見。
2.每月認真總結分管工作，安排下月工作。
3.每季度對存款工作進行總結分析，找出問題，提出指導全轄存款工作的建議和措施。
4.根據本部門各崗位提供的業務分析資料，每季度全面起草信貸業務運行分析報告。
5、負責起草半年度和年度工作總結。
6.組織信貸工作。壹是做好組織推進信貸工作；二是分析信貸工作形勢，研究不同時期、不同階段的信貸工作措施；第三，推廣工作經驗，協調解決信貸工作中的問題。
7.負責信用工程建設，建立和管理臺賬，加強監管，推動和完善檔案，通過有效組織推動全轄信用工程建設。
8.負責制定信貸工作的管理制度和操作規程，不斷加強內控制度建設，規範信貸業務行為。
9.參與資金和計劃管理，配合經理加強資金管理，研究制定年度和各階段經營計劃。
10，根據經理的安排，配合信貸管理崗做好日常和臨時的貸款檢查。
11，負責信貸工作的業務培訓和日常業務指導。
12.負責本部門日常考勤的登記和管理，掌握本部門人員下鄉的去向。
13，負責執行上級安排的各項綜合任務。
貸款業務員工作內容3
1.建設和維護貸款業務渠道，提高市場份額，完成工作目標和計劃。
2.貸款渠道市場客戶拓展，宣傳公司貸款產品，收集貸款需求信息；
3.收集整理客戶資料和業務檔案，完成銷售業務指標；
4.實施銷售和市場計劃；及時反饋市場動態。
5.接受客戶咨詢，了解客戶貸款需求，熟悉銀行相關個人貸款政策；
6.負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中、貸後服務；
7.與部門經理建立良好的工作溝通，及時反饋工作中的問題。
貸款業務員工作內容4
1)開拓市場，推廣信貸業務，擴大品牌影響力；
2)配合分階段完成客戶的申請，完成公司發布的業績標準；
3)負責客戶貸款購車前期的指導和資料收集，為客戶提供全方位的貸款服務前期工作(銀行分期方式、利率、服務流程等。);
4)負責分期購車手續及現場服務；
5)熟悉相關單位的業務情況，掌握市場動態，熟悉相關業務流程和收費標準。
貸款業務員如何尋找客戶和資源？
作為銀行貸款業務員，首要任務是拓展客戶，為公司創造效益。對於壹個優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麽大問題，因為他們已經有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多剛入職的銀行貸款業務員或者人脈不多的銀行貸款業務員來說，拓展客戶就很難了。對此，麥貸人給大家總結了那些優秀的銀行貸款業務員的技巧和知識，壹壹分享給大家。
首先，徹底探索公司的產品
當妳開始尋找客戶的時候，妳首先要做的就是去發掘妳要推廣的產品，盡可能的掌握產品知識。在信貸行業，妳經常可以看到很多銀行貸款業務員對自己推薦的產品不太了解。在與客戶溝通時，他們不得不打電話向相關人員了解情況。試想壹下，如果壹個人對自己的產品不太了解，怎麽說服別人買妳的產品？
第二，通過互聯網尋找客戶
現在這個人人都在講互聯網的時代，作為壹個有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網，幫助我們拓展客戶。具體方法如下。
1，利用社交工具尋找客戶。
妳的微博、微信、朋友圈、空間壹定要向妳展示妳所從事的行業、產品、專業知識，加深妳朋友圈的印象。通常情況下，人們可能會忽略，但壹旦妳需要貸款，妳肯定會首先想到，但前提是妳不是單純的打廣告，而是真的分享壹些貸款知識，貸款技巧等等。這樣朋友的介紹可信度高，客戶的風險直接降低。當然，這需要時間，因為不是每個人每天都需要貸款。
2.入駐幫助拓展客戶平臺。
這不是指分類信息平臺，而是類似於麥貸款人App平臺。目前麥貸款人App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度，直接展示聯系方式，以最低的成本獲取壹手客戶。呆在這樣的平臺上，可以幫妳增加很多訂單。
第三，傳統線下會展行業
1.通過電信黃頁和雜誌拓展客戶。
電信的黃頁應該是很好找的，最重要的是如何通過電話與客戶溝通。電話展業是很講究的，如果能重視起來，也能幫我們增加不少訂單。這個可以通過百度搜索“麥貸款人:信貸員電話銷售總結”來了解。至於雜誌，這裏就給大家講講專業雜誌。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要有公司出現在雜誌上，就有比較好的雜誌如慧聰、環球等。，而且這類雜誌分類更清晰，容易找到客戶。
2.銀行貸款業務員可以發小廣告、公告、名片來找客戶。
這種方式雖然沒有廣播、報紙等媒體的廣告那麽高端，插車的廣告也隨處可見，但作為貸款行業來說是最基本的展業方式之壹。這樣廣告成本低，可以直接展示給有車的中高端客戶。
第四，利用客戶推薦來介紹新客戶
初入職場的信貸員經常會借錢給有需要的客戶。稍微有點能力和行業經驗的信貸員把錢借給任何人，月入5萬的信貸員幫助所有以前的用戶找到新客戶，把所有客戶變成自己的員工。妳想想，這不是指數級增長嗎？妳借出的用戶越多，妳推薦的新用戶就越多。此時，妳可能會有壹個疑問，那麽這麽多客戶是如何保持良好的感情的呢？其實方法很簡單。妳只需要加他們為微信好友，然後組建壹個微信群，把他們都拉進去，然後經常在裏面聊天倒水，時不時發個紅包，烘托壹下氣氛。如果客戶為妳介紹了壹個新客戶，妳可以給他壹點小獎勵，發到群裏。我相信壹定會有人幫妳介紹客戶的。
掌握以上四種方法，銀行貸款業務員經過長時間的積累，壹定能夠成為壹名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
貸款業務員宣傳和貸款服務宣傳介紹到此結束。不知道妳有沒有從中找到妳需要的信息？