根據葛軍多年的江湖經驗，總結出壹些拜訪客人的策略和技巧，供大家參考:
壹、黃金回訪周期原則3-7-15。
很多新業務員在拜訪客戶後，覺得不需要做什麽特別的事情。如果有必要的話，客戶聯系妳實際上是不可取的。客戶聽幹貨，但看行動。要不斷固化銷售行動，讓客戶習慣妳的存在，依賴妳的價值，反復拜訪，占領客戶的‘心智階梯’。
預約根本不能打動客戶，引起別人的註意，所以預約三天後再打電話過來，聽聽對方對妳的看法和建議，獲取對方的有效信息。七天是加深客戶對妳印象的時間。這時候妳要解決客戶在之前的拜訪中對妳的看法問題，這樣會加深對方的認同和認可。十五天是妳決定是否繼續跟進的時間。如果還是沒有意向，可以選擇放棄或者繼續跟進。
第二，尋找合理的回訪機會。
壹般情況下，我們壹般會借助節假日進行電話回訪，但需要註意的是，這個時候千萬不要談生意。我們可以問對方最近在做什麽，節假日有什麽活動，祝福等相關話題。加深對方對妳的了解。這時候妳不是在賣自己的企業，而是在賣自己。
第三，推廣或活動策略。
壹般回訪的時候可以打電話詢問壹下最新情況。這時候妳要找個合適的時機把妳的活動介紹給對方，告訴他有這樣的優惠政策，不是把我的產品賣給妳。買這個產品對妳有好處。
這樣不會引起客戶的反感，但是話題不能太長，提壹下就好。
第四，也就是轉移方式。
我們可以采取迂回的措施，比如聽，介紹，等等，在開始做生意之前，先接近對方，引起對方的註意，不要急於求成。妳先把自己推銷出去，再慢慢接觸相關業務。
好的，我是君小石，在深圳工作的業務員。無論妳是有銷售方面的問題，想提高自己的銷售能力，還是對銷售感興趣，都可以在Q群找我聊:398728172(校驗碼13)。各行業文件很多，群裏禁止廣告。我們只交換工作問題。每天都會推送壹些能落地的銷售案例，不斷給銷售朋友輸送精神食糧…
銷售也是壹個長期的學習過程。多聽，多看，多問，多思考。不能少走點彎路就不要去！
越努力越幸運！