天貓店鋪活動計劃範文1
活動目的:雙12是電商歷年必爭的節日。活動和宣傳力度都很大，參與活動的品牌也很多，活動形式也是全年最高的。作為線下實體商城，我們需要把握“雙12購物狂歡節”的概念，在6月中旬12氣溫下降時開展冬裝促銷活動。應該在活動強度、營銷方式、實地體驗等方面更有別於電商，從而凸顯其特色。活動整合自百貨、超市、餐廳、影院、線上微店。給顧客獨特誘人的購物狂歡體驗。
活動時間:65438+2月7日至65438+2月2日。
活動內容:
折扣促銷:
1，雙12漂亮衣服穿:秋冬百貨500元減200元。
2、雙12美妝供妳選擇:化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)都是400元以上80元以下。雙12超級護膚套裝低至7折！
O2o(線上線下互動)，提前搶10萬優惠券！
1，10萬代金券免費搶購！百貨打折後，全款減，低至7折！
活動詳情:
1)12從1到10，官方微信正式啟動搶票活動。客戶只需關註官方微信，點擊搶票頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可獲得優惠券(每張優惠券自動生成壹個折扣碼)。
2)每人和品牌只允許10卡。
3)雙12當天，顧客憑優惠券折扣碼可享受相應品牌折扣後50元、30元、20元的優惠。
4)壹張收據只能使用壹張折扣券。
備註:折扣券起點根據各品牌實際客單價確定，全額折扣由供應商和商場按不同比例承擔。這個活動主要是吸引線上客戶到店。
2、屌絲反攻白，徹底戰勝！0.12元，1.1元，12元，120元熱搶超級單品！
2月7日65438-2月7日，12、12商品僅需0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，送完即止。微店在線支付可以成功秒殺！
單品建議:0.12元(糕點大王8.5折、客家人8折、芋仙7.5折、面包天堂7折)，
1.1元(超市環保餐具盒，手帕紙/條，薯片套裝，價格5元左右)
12元(舒適浴巾，2件套韓後面膜，布藝家具可愛兔，價格在30元左右)。
120元(舒適的被子、枕頭，價格在250元左右)
備註:預計費用1300元。(食品券由商家贊助)
品類營銷:雙12是6月5438+2月商場的大型促銷活動，各品類都要開展活動(打折或贈送)。建議男裝、女裝、鞋子、化妝品、精品、床上用品、童裝都要有代表品牌或亮點參與活動。以下四類:單品需要突出展示，在頻道燈箱和專櫃導購中需要增加搭配和溫馨推薦。
1)冬裝(厚衣服、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床上用品冬季被子
4)超市冬季火鍋節商品
vip營銷
Vip招募:商場500元壹天消費5000元以上可免費獲得vip卡，5000元壹天消費5000元以上可升級為鉆石卡。
1，雙12 VIP客戶免費送:雙12當天到店，可在_ _甜心飲品獲得指定熱飲。(開業贊助，免費)
2、雙12 vip客戶免費玩:鉆石卡vip卡可免費帶孩子去_ _遊樂園。
文化營銷:
1，雙12，脫光馬上走！
1)免費播放客戶告白，微信分享區免費曬太陽。
地點:壹樓廣播站
2)單身男女可報名參加“心連心”活動。單身男女會多次隨機形成不同的“假設情境”參與情侶互動活動。衷心的，馬上牽手！
報名地點:二樓小舞臺區
備註:體操詳細規則和項目規則另附。
2.雙人12，單身場地和單身步行(4f影院光棍節特別活動)
單身男女可在前臺購買單身貴族專屬門票，女生可享受六折優惠。男生買票可以得到壹朵玫瑰。座位按照隨機男女搭配。
活動時間:65438+2月65438+2月。
地點:電影廳1和3廳(詳情以具體觀影時間為準)
氛圍布局:
1.大門主展區/每層類別展區:
時尚冬裝綜合展區沿襲秋冬流行元素。活動期間，將增加展區光棍節模擬對話logo。
比如光棍節來_ _商場=屌絲襲白等鮮明的標誌。
備註:百貨公司男女部負責，陳列組負責。
2.各樓層櫃臺、自動扶梯、電梯:雙十二燈箱、立式pop架。
成本預算(略)
備註:活動詳情請以商場logo為準。
天貓店鋪活動方案範文二
壹個新的商業神話在“雙十二”促銷中誕生:日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港的零售總額，是中國百貨商場單店的2.6倍。在這樣的商業盛宴中，淘寶確實顯示了電子商務的火爆。
雙12主要來源於光棍節，光棍節是壹個在年輕人中流傳的娛樂節日，以慶祝自己依然單身為榮(“單身”就是“單身”)。光棍節誕生於校園，通過網絡等媒體傳播，逐漸形成雙十二文化。65438+10月1是小光棍節，65438+10月11和65438+10月1是中光棍節，而165438+10月165438。壹般光棍節指的是165438+10月11。
國家統計局抽樣調查顯示，出生人口男女比例近120:100，為全球最高。據估計，到2020年，中國適婚年齡的男性將比女性多3000萬至4000萬。
壹、雙十二客戶群分析
1，雙十二客戶群細分:
大學生，上班族，年齡大多在18到30歲之間。
雙十二客戶群特征:單身、時尚、娛樂。
客戶需求:心理自嘲，娛樂，戀愛。
策劃雙十二公司資源現狀
活動目的:多店資源整合，借助雙十二為管理的店鋪引入流量。
2.雙十二資源支持
多店資源，豐富的產品線，主流渠道傳播的推廣執行團隊。
“雙十二活動”的總體構想與部署
活動的賣點:
以店內折扣為核心賣點
活動頁扼殺禮物作為輔助。
活動整體引流的構想
因為付費推廣的效果無法預測，各種渠道的數據收集也比較困難(比如返利網、SNS主流社區的合作模式、廣告位數據都需要和各種平臺溝通調查)，所以整體采用免費軟文營銷和微博營銷。
流量入口分析:
促進流量直接引流到活動頁面和官方微博。
(關於淘寶店鋪流量跳轉到微博的說明:由於淘寶無法連接外網，所以利用關註跳轉來引流活躍頁面。
引流方式:店鋪通過掛雙12活動預告的廣告圖片，以給予優惠的形式吸引顧客眼球。
為什麽要用微博做流量跳轉？
常規推廣壹般是廣告專屬，以軟文、植入的形式推廣微博更容易被接受。微博可以作為壹個長期的優質流量入口來經營，微博運營可以為接下來的時間和各個店鋪培育流量入口。排水示意圖的詳細分析體現在實施細則中。
3.雙十二活動策劃方案
根據目前的信息和可利用的推廣資源，提出該方案。
活動主題及其概念
光棍，時尚購物沒理由打7折。
傳播理念，以時尚光棍的理念(推廣中用到的文案和圖片，包括頁面制作，都圍繞這個理念)為傳播切入點，通過各種渠道傳播活動頁面。
二、計劃執行過程總結
1，_ _月11 -16
收集準備推廣所需的資料(包括微博賬號、旺旺號、推廣所需的文案、圖片資料等。).
活動期間，門店客服推薦活動
2007年2月_ _日第65438號-第365438號+0
所有推廣渠道開始推廣微博，微博開始同步運營。
65438年3月_ _日+0 -5
微博開始了新的有獎轉發，參與的店鋪開始貼出活動預告圖，將流量跳轉到微博。
進入預覽頁面分享禮遇活動，分享此頁面可獲得5元優惠券。
4月6日-11
經過17天的論壇推廣反饋數據，選擇優質論壇直接推廣軟文頁面。
各渠道推廣宣傳主頁
雙十二活動產品規則
產品30%的折扣
11.1號開始掛活動橫幅。
2016天貓雙十二營銷計劃
壹、雙十二國慶前的規劃
在這個階段，淘寶賣家主要需要設定活動目標。
二、雙十二前的落實和部署
1.安排和準備庫存，避免人力和庫存短缺；
2.預算明確，以免出現越賣越虧的情況(往年很常見)；
3.裝修營造雙12活動氛圍；
4.提前預熱營銷(短信、旺旺群等。);
5.卡點爭奪當天有效流量(避免與大賣家沖突)。
第三，雙十二節的實施及之後的準備。
首先要給自己的店鋪定壹個雙十二的目標，包括營業額，轉化率，流量，客單價。另外，預熱期間要定壹個目標，主要是收藏量、發券量、老顧客激活量，因為這部分流量會成為我們的獨立接入流量，非常關鍵。
1.客單價的目標設定依據:
2.設定轉化率目標的基礎:
這個範圍的幅度是通過分解幾年來數百家不同級別店鋪的雙十二數據，結合淘寶大數據得出的，並且經過了無數店鋪的驗證。這裏最關鍵的地方是我們區分每個渠道的轉化率，而不僅僅是整個店鋪的轉化率。因為每個門店每個渠道的流量比例都不壹樣，如果不拆分，那麽我們設定的目標轉化率就會很嚴謹，就會失去優化不同渠道流量的方向。
同理，也要區分訪客目標的渠道。有壹個“預熱收款率”，意思是:如果我們在預熱期間有100個客戶來我們店收款，那麽可能只有30個客戶會在12日當天到店。並非所有預期的收藏都將進入商店。預熱期間會發放優惠券，第十二天並不是所有人都會回來，只有20%左右的人會回來。老客戶，剔除無效用戶，保持有效用戶數，再乘以20%，場地和自然流量是平時的2-3倍。要根據自己門店的需求來安排直通車，衡量自己的利潤率，不能盲目。鉆展的時候，雙十二搶的很慘。如果不在預熱期間發力，雙十二當天把流量毀掉的可能性非常渺茫。
3.雙十二目標分解工具表:
首先，在第壹部分，我們填寫店鋪的原始真實數據作為參考；其次，我們來做壹個雙十二的目標分解，分解方法可以按照我上面說的進行；最後還要做壹個雙十二前預熱的分解表。右上角紅框的數字是我們雙十二目標的30000元，最下面的紅框是我們預熱期間的促銷預算14250元。再加上中間的紅盒子，雙十二當天要付費引入1259流量。按照PP網盛行的時代，相信大家對淘寶的刷機都不陌生，那麽淘寶的刷機怎麽刷呢？
淘寶刷單兼職靠譜嗎？有沒有好的刷單平臺？針對廣大網友的需求，我推薦壹個非常專業可靠的刷單平臺——蝦米陶濤，讓商家放心，也讓客戶放心。元計算花費1259元。然後我們得出壹個結論，仍然可以不虧，證明我們的3萬元目標還是靠譜的，不太高也不太低。
4.天貓雙十二營銷策略
明星+直播
雙12晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負吸引新客戶，提升平臺整體流量和關註度的重任。
在今天舉行的天貓雙12狂歡夜啟動發布會上，阿裏魚總經理虹影表示，今年晚會將引入更加國際化的明星陣容，阿裏集團大文娛板塊，包括何儀集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，將形成晚會聯動直播矩陣，使雙12狂歡夜合二為壹。
同時，今年雙12晚會將推出手機電視直播多屏互動，晚會硬廣收入全部回饋消費者，讓消費者“看廣告、搶紅包”。
以上都說明阿裏在不遺余力的吸引電視和互聯網用戶，尋找新的流量。
據了解，去年雙12晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客戶日均增長3倍，峰值增長18倍。這種驚人的流量獲取能力是確保阿裏去年最終登頂912億的基石，也是阿裏下壹財年業績增長的重要支撐。
今年5月，在阿裏魚首次公開亮相時，阿裏魚負責人表示，在參與IP相關銷售的店鋪中，天貓消費的新客比例達到70%以上，說明電商IP拉新能力強，IP吸粉能力強，電商反哺IP能力強。
正是基於這樣的趨勢判斷，阿裏成立了阿裏魚，專門針對6.5438億+商家的IP變現平臺。今年，阿裏魚總經理虹影也是雙12狂歡夜的總策劃。
據了解，上海家化最終以8000萬元拿下2016天貓雙12晚會冠名權。浙江衛視將成為今年的官方合作電視臺，少將快嘴花將擔任主持人。
個性化推薦
淘寶論壇認為，千人個性化推薦是天貓今年提高流量轉化率的利器。
將“千人千面”的阿裏核武器應用於商家店鋪，對於商家提升流量價值和轉化率，為消費者提供差異化營銷和服務具有重要意義。
在服裝商家溝通會上，阿裏服裝負責人介紹，今年的千人會分解為動脈、靜脈、毛細血管流量分布。其中主會場和分會場都是動脈級別的千人。重要的任務是在不損害大商家流量和銷量的前提下，大幅降低整體跳出率，保證整個平臺的增長；猜千喜歡導購，有好貨的人，重點是大大提高導購效率；而千店、細節、微淘則側重於提升店鋪的整體運營效率。
據了解，商家可以利用聚星泰對店鋪的產品、圖片、廣告進行個性化設置。阿裏方面表示，商家應重點關註個性化材料的提交，將全店所有參與雙12的商品上報至系統。
此前，在腰部業務會上，阿裏也表示，在今年的雙12備戰中，建議腰部賣家重點做好產品選擇和個性化玩法。商家的個性化表現將作為進場標準，包括照片資料的提交、商品的曝光和轉化、交易維度的廣度等。
全渠道戰略
全渠道是今年雙12銷售的刷新陣地，支持60多個，強調到店發貨。
從去年開始，壹些雙12的品牌開始嘗試打通所有渠道。過去壹年，阿裏壹方面不遺余力的給品牌洗腦，讓線上線下打通；另壹方面，大型品牌也在盡力打通線上線下的商品和會員體系，實現線上下單和門店配送。比如靈芝集團、GAP、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去壹年嘗試線上線下打通，因曼等線上誕生的淘品牌也紛紛開設線下門店。
事實上，線上線下渠道銷售都遇到了瓶頸，尤其是服裝品類，線下自然體驗缺流量，線上缺乏體驗很難提升客單價。為了尋找新的增長點，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，讓線上線下的用戶相互引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿裏等電商平臺的共同追求。
今年雙12，針對服裝品類，阿裏特別強調了全渠道戰略。據阿裏方面透露，目前已開通30多項業務，預計還將開通60多項業務作為支持業務，給予流量傾向。
業內人士表示，每年雙12不僅是阿裏當年業績的保障，也是阿裏下壹財年增長的重要方向。過去壹年，阿裏對品牌的全渠道洗腦效果並不顯著。天貓的喵街只停留在與線下百貨合作的層面，未能真正打通到品牌層面。以雙12的眼前利益為誘餌，也是阿裏線上線下共贏品牌的慣用伎倆。
跨店聯動和流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，增強推廣聯動和流量轉化。
據了解，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具。平臺層面會有滿返、雙12購物券滿減活動；行業層面，會有預售、花芽分期等方式；商家本身就有多種玩法，比如買N免1，搭配寶，禮物寶，特殊寶。
壹位參加商務溝通會的服裝品牌負責人透露，單店全是免費的免費工具，雙十二後半段會提供相應場地，阿裏會給予流量支持。
據了解，在淘寶66促銷活動中，我嘗試了跨店紅包促銷遊戲。
備貨主要以秋冬新款為主，商場同款。
在服裝商家溝通會上，阿裏服裝負責人強調，今年雙12備貨，要求商家重點關註2016秋冬新款，強調商場同款比例。
天貓服裝整合營銷負責人蘭琪表示，在2015雙12中，秋冬服裝的成交額占到了總成交額的60%，Top的主付款占到了成交額的壹半。今年雙12的商品仍將以季節性商品為主，建議商家在活動前做好店鋪主付款和付款的充分準備。
天貓全球潮流盛典將是雙十二預熱期間時尚方向的主要焦點。
天貓3號店活動方案範文
壹.活動的目的
1，把握520推廣網店策劃商機讓顧客有新鮮感，激發消費欲望；
2.增加網店瀏覽量，吸引新客戶；
3.建立網店信譽，提升顧客忠誠度；
二、活動時間
20__(提前十天)5月10——20 _ _(5月20日結束)
三、活動主題
我愛妳，絲絲的心。
第四，活動對象
針對20到30歲的女性顧客。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
“我愛妳，絲絲心”特別活動
買手真人秀，分享美，贏好禮！
1分享獲得獎品:上傳寶寶試穿的真人圖片，寫下自己的內心感受，秀出自己的美腿。
(人人有獎)
2幸運降臨獎(每月1)
3忠誠客戶獎(年底1)
不及物動詞活動推廣
1，宣傳重點時間:活動前2天；65438+520後0天；
2.宣傳手段:目標受眾壹旦確定，通過適當的渠道進行傳播，如淘寶旺旺消息、簽名文件、寶貝話題、公告、QQ、博客、微博、貼吧、幫、論壇、微信等。
七、推廣前的工作
1.貨源問題:確定推廣的產品，備足貨。不同的產品應該用不同的方式推廣。此外，對於打折商品，例如，應選擇大型產品作為促銷商品。促銷期間，商品的銷售會比平時快，所以備貨充足是保證。
2.做好售後服務:訂單量的增加帶來很多售後服務問題，與客戶充分溝通協調，保證每個客戶的滿意。
3.客戶群體的確定:找到合適的消費群體，制定有針對性的推廣方案。
天貓4號店活動方案範文
壹.活動的目的
1.抓住線上推廣店為七夕情人節策劃的商機，讓顧客有新鮮感，激發消費欲望；
2.增加網店瀏覽量，吸引新客戶；
3.建立網店信譽，提升顧客忠誠度；
二、活動時間
8月20__(提前十天)-8月20 _ _(七夕結束)
三、活動主題
我愛妳，絲絲的心。
第四，活動對象
針對20到30歲的女性顧客。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
“我愛妳，絲絲心”特別活動
買手真人秀，分享美，贏好禮！
1分享獲得獎品:上傳寶寶試穿的真人圖片，寫下自己的內心感受，秀出自己的美腿。
(人人有獎)
2幸運降臨獎(每月1)
3忠誠客戶獎(年底1)
不及物動詞活動推廣
1，宣傳重點時間:活動前2天；65438+520後0天；
2.宣傳手段:目標受眾壹旦確定，通過適當的渠道進行傳播，如淘寶旺旺消息、簽名文件、寶貝話題、公告、QQ、博客、微博、貼吧、幫、論壇、微信等。
七、推廣前的工作
1.貨源問題:確定推廣的產品，備足貨。不同的產品應該用不同的方式推廣。此外，對於打折商品，例如，應選擇大型產品作為促銷商品。促銷期間，商品的銷售會比平時快，所以備貨充足是保證。
2.做好售後服務:訂單量的增加帶來很多售後服務問題，與客戶充分溝通協調，保證每個客戶的滿意。
3.客戶群體的確定:找到合適的消費群體，制定有針對性的推廣方案。
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