雖然律師雜誌早些年致力於為亞太150和中國精英報告收集律師事務所的收入和利潤數據，但壹些律師事務所拒絕披露其財務數據。
雖然律所的利潤數據仍然嚴格保密，但在今年的調查中，我們仍然可以觀察到壹定的透明趨勢。在被調查的50家律所中，只有10%沒有提供收入數據。然而，在這五家律所的大部分律師的協助下，《中國頂級律所報告》已經能夠大致估算和評選出中國收入最高的30家律所，並通過“律所年收入”和“每名律師年收入”兩個重要指標來評價其實力、市場表現和市場地位。
律所財務數據的進壹步透明，是我國律師行業不斷走向成熟的體現。律所不僅更願意公開自己的收入數據，也更關註自己法律執業的收益以及如何精細化管理。更精通業務的客戶是改變律師事務所思維模式的另壹個關鍵動機。壹家排名前30的律所的管理合夥人表示，“在爭奪業務時，律所越來越頻繁地被客戶詢問收入和其他財務數據。”
截止2014年末，今年排名前30的律師事務所共有18938名律師，年總收入達到65438058億人民幣(6543806億)。相比較而言，根據北京市律師協會的數據，截至2013年，北京* *共有1 . 800家律師事務所，23776名律師，2013年北京市律師事務所年收入總額為98億人民幣，少於2014年排名前30位的律師事務所。
盡管如此，6543.8+05.8億元的收入仍然低於英國四大“魔法陣事務所”2065.438+03/654.38+04財年的收入。
2014年，全國排名前30的律師事務所律師平均年收入為83.3萬元，是北京律師2010，000元的2倍，是當年全國律師的4倍。
中國大成律師事務所以3113名律師、45個事務所，以22.5億人民幣的總成交額問鼎年度最高成交額。然而，這家與丹頓合並不久的律所，律師人均年收入僅排在第28位。
中國律師人數最多的盈科律師事務所，以9億元的年收入位列去年年收入最高的律師事務所排行榜第六位。然而，就律師的人均年收入而言，PCCW的排名已經跌至排行榜的底部。
據悉，2014年度幾乎所有排名前30的律所年營業額都有所增長，只有壹家例外。總部設在北京的國豐律師事務所年收入銳減28%，主要原因是去年壹支數百人的團隊跳槽到了中倫律師事務所。盡管年收入有所下降，但國風律師事務所管理合夥人張立國律師仍然非常看好律所的發展。他表示將帶領瘦身後的律所趕上同質化競爭，未來增長勢頭不容小覷。
在所有被調查的律師事務所中，北京的韓坤律師事務所實現了最大的年度增長，其2014年收入躍升了78%，達到2億元人民幣。位於成都的泰和泰律師事務所，年營收增幅排名第二，較去年同期增長50%。在“紅圈”(中國頂級律所)中，中倫以43%的年收入增幅排名第壹，從2065438年的13億元增長到2014年的147億元。而漲幅最大的中國律所10年均收益為25%，這在全球法律市場上極為罕見。
但在所有提供年營業額數據的律所中，約有1/3表示難以收集到能真實反映律所經營情況的數據。原因有二，壹是稅則的變化，二是松散的分支機構管理模式。
壹般來說，律所會產生兩個數據，壹個是真實的收入統計，壹個是為了稅務目的。在壹些極端情況下，兩個數據的差異高達40%。
北京壹家律師事務所負責人表示:“中國的稅制改革對律所的利潤率影響很大。比如增值稅已經取代了營業稅，不再采用固定稅率，而是以自行審計的財務報表為基礎的浮動稅。”
“律師事務所通常會采取合理措施避稅，這將導致公布的財務報表中的業務數據往往低於實際收入，”他補充道。“大型全國性律師事務所在這方面往往更加復雜和混亂，因為地方事務所根據稅收政策采取了不同的統計措施。”
從國家財稅管理的角度來看，缺乏全國統壹的會計準則、稅收規則和行為規範是造成律所營業額數據不真實的原因之壹。但中倫律師事務所高級管理合夥人喬文軍指出了另壹個更根本的原因。
“中國的法律服務行業已經發生了深刻的變化，但律師事務所的地位仍然很尷尬，”喬先生解釋說。“律師事務所目前還無法在國家工商行政管理局登記註冊為企業，因此無法取得企業法人的合法資格。律師事務所在收稅的時候壹直被歸為獨資企業或者個體工商戶。現在中國律師事務所的主要監管機構還是司法部。”
“與會計師事務所等其他專業服務公司相比，法人地位的缺失給律師事務所的發展帶來了更多不便，即使只是從事最基本的業務活動，如開立銀行賬戶、申請貸款、開設海外分支機構或建立其他咨詢子公司等。”
“這就像有人有出生證明卻不能登記身份證壹樣。太尷尬了。”
最後，他總結道:“只有解決了這個根本性的地位問題，中國律所才能與國際律所趨同，否則，中國律所在采取真正的公司治理結構進行公司化改革的道路上永遠缺乏動力。”
變化二:法律服務需求空前增加。
盡管中國的經濟發展逐漸放緩，但中國市場對法律服務的需求正以前所未有的速度增長。
法律市場發展的動力有兩個:壹個是國家法律監管的完善，另壹個是政府依靠國內消費和民營企業發展平衡經濟的決心。
今年的報告證實了這壹點，中國的頂級律師事務所受益於這種不斷增長的法律服務需求。排名前30的律所中有29家達到了收入增速的最高點，其中增速最高最快的前10實現了平均25%的增速。中倫以43%的營收增長率成為領頭羊，從2065.438+03年的654.38+0.03億元增長到今天的654.38+0.47億元。中倫從國豐收購的大型團隊以及去年在重慶和青島設立的新辦事處對營業額的飆升做出了巨大貢獻。管理合夥人吳鵬也承認，2014是中倫在多個領域取得破紀錄發展的壹年。
這是中倫近十年來發展最快的壹年。吳鵬團隊今年捐款2000多萬人民幣，並列歷史最高。每個股東和合夥人的平均收入也首次超過700萬人民幣。方大、天元、立方在2014年也有顯著的人員和收入增長。在橫向招聘方面，方達最引人註目的舉措是聘請富而德律師事務所(Freshfields Bruckhaus Deringer)中國反壟斷主管韓(Michael Han)為其北京辦公室工作。
除了從新興領域探索新業務，如反壟斷、知識產權、證券和稅收，許多公司的成長抓住了中國資本市場發展的機遇。比如新三板市場，目前就是壹個非常關鍵的機會。
2014年，全國在新三板掛牌的中小企業有1232家，這個市場由279家律師事務所分享。國浩律師事務所在中小企業融資法律服務方面壹直表現出色。2014年幫助77家企業在新三板上市，這在國內是無人能及的。但僅僅在2015上半年，大成就以81家公司成功上市的業務量實現了新的突破，這也讓大成成為新三板市場最活躍的律所。
新三板業務雖然利潤率低，但這是壹種新的增加收入和客戶的方式，尤其是對於北京和上海的律所來說。
資本市場和M&A交易壹直是頂級律所的主要業務。中國企業並購的激增是壹個積極的指標，企業交易的發展和復雜性使國內律所受益匪淺。
與資本市場的情況類似，公司並購仍然是排名前30的律所最主要的業務收入。越來越多的M&A活動使得這些律師事務所在這壹領域的業務日益成熟，而中國公司之間日益復雜的交易也大大有利於已經建立的國內法律顧問市場。
根據路透社2014的數據報告，RPL評級最高的中國律師事務所的資本和M&A市場非常活躍。從業務量來看，方大以72筆排名第壹，中倫以56筆排名第二，國浩以52筆排名第三。在業務目標總額方面，北京世紀佳緣以28項業務668億美元的目標金額位居榜首，其次是文海和方大。
國內律所在資本和M&A市場已經超過了外資律所，如Freshfields，其在中國市場僅M&A業務就有14筆，合計500億美元。
2014年中國市場最大的M&A交易是中石化將其價值175億美元的國內零售業務出售給由25家中外企業組成的大型投資集團。這些零售業務包括壹家批發連鎖店、3萬多家加油站和便利店，以及成品油管道和儲存設施。
這種規模的交易只來自於國家推動的國企私有化，也就是所謂的“混合所有制改革”。
總部位於北京的文海律師事務所在中石化交易中提供了最重要的法律服務，涵蓋了交易的全過程，包括為投資者投標、談判以及起草和執行與潛在投資者相關的所有文件。投資人團隊的法律服務由成金田、方達、天元提供。
30家頂級律師事務所總體情況
變化三:更合理的合夥人制度
中國頂級律師事務所專註於建立自己的業務領域，並在全國範圍內擴大業務覆蓋面，壹些律師事務所通過並購快速實現目標。
在這些頂級律所中，壹個明顯的趨勢是對合夥人盈利能力的重視，以及更加合理的合夥人制度。其中，以何俊和文海為例，已經開始改革合夥人薪酬制度。此外，如中倫和環球，他們為律師事務所的管理合夥人提供更高的優惠待遇。
和君在今年年初開始了為期三年的改造計劃，這是1989成立以來最大的壹次內部調整。在此之前，其薪酬體系幾乎完全基於績效。
和君的管理合夥人之壹華曉軍表示，和君為新制度的改革做了長期準備，包括向國際律師事務所如thuratts and May and Mayer Brown學習。
全球律所壹直以來都是以績效為基礎的薪酬結構，現在也感受到了壓力，正在嘗試改革壹個更加高效優質的財務管理結構。
相比之下，2009年，文海已經建立了西方式的薪酬分配結構，其最近的改革是增加績效評價要素。合夥人會根據經營業績進行評級，資歷也是重要的評價因素。
今年年初，文海調整措施，鼓勵和穩定優秀青年合夥人，積極橫向招募。在過去，該結構在保持合作夥伴之間的協調性和壹致性以及管理質量方面具有壹定的優勢，但文海需要不斷調整以適應市場的快速變化並保持其領先地位。
管理合夥人劉蘇表示，“去年促成我們利潤增長的因素之壹是強調優勢領域的合作夥伴和團隊的集中度和專業性，以提高收費標準和競爭力。雖然由於租金和工資上漲，律師事務所的運營成本正在飆升，但我們仍然可以通過提高每項業務的效率和收費來實現高利潤率。”
“去年我們的利潤增加了。這主要是因為我們要求所有合夥人和律師在他們的專業領域發揮他們的能力到極致，這樣他們即使在激烈的競爭中也能增加他們的代理費，”劉蘇說。
“因為房租和工資在增加，在中國經營壹個大辦公室的成本在增加，但我們可以通過提高執業能力收取更高的代理費，高效地完成每壹筆交易和項目，這樣我們仍然可以獲得不錯的利潤，”他說。
變化四:在合並中快速擴張
對於全國大型律所和勵誌30強律所來說，如果他們已經意識到律所合並是國內法律市場的重頭戲，那麽他們應該看到2014仍然是律所擴張的壹年。
在北京，天達律師事務所與* * *和律師事務所的合並是眾多值得關註的合並案例之壹，他們的合並成就了天達* *和律師事務所。在本次調查時，該事務所擁有654.38+4億的資本，220名律師和63名合夥人，並在中國設有辦事處。天達* *律師事務所管理合夥人李大進將最近的合並稱為“兩家律師事務所的結合，雙方具有遠見卓識和優勢互補”。
“合並後的這家律師事務所可以圍繞委托人的需求提供全方位的法律服務，通過這壹關鍵變革，彌補了原兩家律師事務所業務領域廣度和深度的不足，”李大進說。
“由於擴大後的合夥人團隊提高了我們在市場中抵禦風險的能力，經受住了日益激烈的行業競爭的考驗，原兩家律所的客戶將從這次合並中受益，”他說，希望這次合並能使這家新律所躋身壹流大學之列。
最近的壹個合並案例是北京君泰律師事務所和天池宏帆律師事務所的合並。7月完成的合並中誕生的天池君泰律師事務所，現有員工400人，9個辦公室。
在上海，2014年初本地邦信陽律師事務所與鐘健中匯律師事務所的合並，是法律市場上另壹個值得關註的案例。
除了同城律所合並，還有區域性律所加入全國性律所業務鏈的情況。
國浩律師事務所2065，438+03年有律師65，438+000余人，事務所65，438+05個。去年，它在中國又開設了兩家辦事處，這兩家辦事處都是在與當地律師事務所合並的幫助下增加的。郭浩在重慶的新辦公室是在收購天之和律師事務所和和華立盛律師事務所重慶分所的基礎上組建的。德意君達律師事務所加盟國浩律師事務所，作為其在濟南的新辦公室。在南京，國浩吸收江蘇金鼎英傑律師事務所40名律師後，事務所數量翻倍。
國浩律師事務所上海辦事處管理合夥人關建軍表示:“我們的戰略是在中國的每個重要城市和國外的核心地點建立廣泛而強大的業務網絡。”
關建軍說，以在重慶增設辦事處為例，在除成都以外的西南地區設立辦事處是非常必要的。由於地理位置和市場需求的限制，單靠成都無法全面開展律師事務所業務，而重慶作為省級法律服務市場，在這方面具有優勢。
“全國性律師事務所為位於北京和海外的地區性律師事務所提供了壹個有吸引力的平臺。通過加入其業務鏈，區域律師事務所可以為客戶提供更全面的法律服務，也可以獲得其他合作夥伴共享的許多資源和知識及經驗，”關建軍補充說。
變化五:海外市場表現突出
現在越來越多的客戶具有全球視野，國內貿易中的涉外因素逐漸成為常態。在這種情況下，律師事務所必須通過提出全球發展戰略來滿足客戶的國際化需求。
中國從資本輸入國到資本輸出國的角色轉變是中國經濟發展的標誌。中國商務部數據顯示，與過去十年相比，中國對外直接投資規模全面增長。2014年，中國海外投資創歷史新高，達到1029億美元。在人民幣貶值和政府諸多幹預政策的影響下，中國海外投資的進程將進壹步加快。據預測，海外投資最終將超過國內投資，中國將逐漸成為壹個純粹的資本輸出國。
歐洲已成為接受中國資本流入的重要地區。榮鼎咨詢公司的調查數據顯示，2014年，中國共有價值18億美元的153筆投資流向歐洲，比去年翻了壹番。
從事海外業務的律師事務所已經獲得了回報。2013年，金都律師事務所與英國SJ Berwin律師事務所合並，坐上了海外企業並購領域法律服務提供商的頭把交椅。湯森路透2014的交易數據顯示，金杜在18海外企業並購中為中國企業提供了法律服務，其交易額使金杜成為該領域最活躍的法律服務提供商。這也使其在這場競爭中擊敗了競爭對手歐華律師事務所(歐華律師事務所)，後者完成了65，438+07起案件的法律服務。
金杜律師事務所的海外法律服務交易記錄包括其代理的國有企業廣東廣晟投資集團有限公司欲以1100萬英鎊的要約價格收購澳大利亞上市銅金礦商PanAust的案件，濰柴動力以187萬歐元(136萬英鎊)獲得德國上市公司凱奧集團部分股權的案件，以及為中國提供的法律意見。
但把金杜所的收入加起來，情況並不樂觀。其完成的18交易金額達42億美元，每筆交易的代理費為2.33億美元。相比之下，Freshfields完成了13筆交易，價值202億美元——每筆交易金額為15億美元。
“中資公司的國際擴張計劃是根據客戶的實際需求進行的，”金杜律師事務所律師張說。他說，金杜律師事務所處理的越來越多的案件涉及外國因素，這要求他提供涉及多個司法管轄區的法律建議。“壹家中國公司的海外M&A案件很容易涉及三四個司法管轄權問題。如今，中國公司通過其香港分公司收購英國上市公司在非洲的資產是非常常見的，因為其資本構成涵蓋了英國資本成分。
“在歐洲擁有壹名成員對我們來說非常重要。在這個全球法律服務網絡的剩余市場中，中歐雙向投資的機會給了我們強烈的指示性信息。”張律師說。上海辦事處的合夥人王最近去了倫敦，幫助處理在英國和歐洲的中國客戶的許多事務。
大成律師事務所與丹頓貝克&的合並；麥肯錫和壹家小律師事務所芬訊在上海自由貿易區(SFTZ)設立了壹個聯合辦公室，這是去年被廣泛報道的兩個頭條事件。雖然這兩起合並案在組合結構和規模類型上有很大不同，但都顯示了中國律所拓展海外市場的決心和外國律所進壹步開拓中國市場的強烈興趣。
就在最近，景甜功成律師事務所以壹種獨特的模式進行了新的探索。8月在香港開設辦事處，並與美亞博國際律師事務所合並。
“我們希望在合並後從我們的國際合作夥伴那裏學習先進的管理經驗，並通過他們先進的科技知識將我們的業務範圍擴展到新的領域，”景甜功成的管理合夥人高翔說，他也意識到了利用美亞博的國際優勢為中國客戶提供涉外服務的重要性。
四家示範性國際律師事務所的合並，為中國律師事務所的國際擴張開辟了壹條新的道路。幾家頂級律所的管理合夥人表示，他們對國際律所合並持開放態度，但他們沒有遇到合適的合夥人，也沒有參加任何啟發性的會談。
雖然有許多原因促使中國企業與國際企業合並，但壹些企業堅定地捍衛自己的獨立性。例如，德恒律師事務所在國有控股企業、能源公司的海外項目方面有著豐富的經驗，尤其是其在新興市場的法律服務。
目前正在為中國三峽南亞投資計劃合作開發巴基斯坦卡洛特水電站提供法律服務，該項目是中國“壹帶壹路”政策指導下實施的首批項目之壹。同時，還涉及中國水電在東南亞的幾個M&A項目。在這些案例中，德恒無疑在眾多的法律服務提供商中扮演了壹個領導者的角色，它將指導那些區域性的律師事務所如何根據客戶的利益進行執業。
“與國際律所合並並不是中國律所拓展國際業務的唯壹途徑。保持獨立性的中資公司在未來方向上有更高的靈活性，也可以鑄造自己的品牌。與那些與國際律師事務所合並的同行相比，保持獨立性的中國公司是不同的，”德恒律師事務所管理合夥人孫表示。
中國的律師事務所正面臨壹個變革的時代。透明度、組織領導力、良好的盈利能力和穩定的對外貿易增長成為律師事務所在競爭中保持優勢地位的主要因素。
變化六:國際法所在地中國:權力降低，挑戰加劇。
就像2014年世界基金組織(IMF)將中國列為世界頭號經濟大國的信號壹樣，中國對世界經濟的增長有著深遠而持久的影響。毫無疑問，成為國際律所進入的核心市場非常重要。在過去的18個月裏，新的律師事務所陸續進入中國市場——Alston & amp；伯德，柯蒂斯馬利特-普雷沃斯特柯爾特& amp莫斯爾、杜安·莫裏斯·塞爾瓦姆和芬威克&；西方只是幾個例子。與此同時，奎恩·伊曼紐爾·厄克特&；沙利文發起並購，進入上海市場。
根據中國司法部最近公布的數據，2014年共有170個駐外辦事處，225個駐華辦事處(見下圖)。上海仍然是外資流入最集中的地方，從其124個辦事處就可以看出來，而北京只有87個。這170個駐外辦事處中，54個在北京和上海有兩個辦事處，115在中國有1個辦事處。只有總部位於巴黎的DS Avocats律師事務所在北京、上海和廣州設有三個辦事處。
美資律師事務所是在華外資事務所中最大的部分，這87家美資事務所占170家外資事務所的51%。365，438+0家歐洲大陸律所全部落戶中國，排名第二。全英國19公司排名第三。
然而，自上世紀90年代中國向外國投資敞開大門以來，外國投資辦公室的數量首次減少。與2013記錄的232個辦事處相比，到2014已經減少到178。
這些數字略有下降，部分原因是近年來全球合並和壹些跨國公司的關閉。例如，澳大利亞Allens和Legacy Mallesons Stephen Jaques Duo都關閉了在中國的辦事處，因為它們分別與年利達和金杜結成了聯盟。現在，已經不存在的Bingham McCutchen的北京辦公室已經在去年關閉了。
但是，其他外國決定退出中國，如Friedfrank Harris River & amp；Jacobson和Chadbourne Parke，來自巴西的Duarte Garcia Caselli Guimar？這是瑞典的土地Advogados和Advokatfirman Vinge。
壹些律師事務所決定減少在中國的“存在”。英國律師事務所Stephenson Harwood最近關閉了其在廣州的辦公室，轉而與廣州的威途律師事務所結盟，繼續為他們在那裏的客戶提供服務。在關閉之前，它是為數不多的在中國大陸有三個辦事處的外國辦事處之壹。
盡管中國市場變得越來越重要，但人們認識到，外國律師事務所很難在中國賺錢。其中壹個主要原因是對其實踐範圍的諸多限制。此外，外國公司往往沒有意識到他們可能面臨的文化適應問題，他們在英國或美國的大公司客戶可能不會自動適應成為他們在中國的客戶的現實。
所有這些挑戰，加上來自快速增長的頂級公司的激烈競爭，意味著跨國公司不得不重新考慮他們在中國的戰略，在壹些領域裁員，在其他領域擴張，並進行全面調整，以便在這樣壹個競爭激烈的市場中更加精簡和有利可圖。
盡管壹些跨國公司因為國內市場利潤更高而完全退出中國市場，但越來越多的外國公司決定通過與國內公司合作來解決這壹問題。
從事保險業務的英國律師事務所Kennedys就是壹個很好的例子。2015 1，該事務所與主要從事保險業務的中國事務所安捷達成合作協議，但不在中國大陸開設自己的辦事處。
今年4月，吉安尼·奧裏格諾尼·格裏波·卡佩裏&；以類似的方式，合作夥伴與中國的韓坤結成了正式聯盟，韓坤憑借其高收入成為中國發展最快的研究所。
壹些長期進入中國市場的跨國公司也決定聯系壹個國內盟友，以提高他們在中國市場的影響力。貝克& amp麥肯齊與上海自貿區本土公司芬訊的合資就是壹個很好的例子。
在更大範圍內，丹頓和大成采用“壹個瑞士Verein模式”的模式結盟，體現了類似的動機。董事長Joe Andrew解釋說，Dentons希望找到壹個專註於中國二線城市的大辦公室，而不是壹個“紅圈”合作夥伴。原因在於，盡管這些事務所沒有專註於國際業務，但它們與國內客戶保持著良好的關系，而且這些客戶大多位於北京和上海以外，盡管北京和上海是迄今為止許多跨國事務所聚集的地方。
除了給予律所在北京和上海更多的資源，丹頓正在考慮合並將使其能夠占據這些城市的市場份額，這些城市在很大程度上不為跨國公司所知，這些城市有望在2025年成為全球超級城市的壹員。