可以教妳怎麽做！
健身俱樂部銷售計劃
1外聯(記住潛在客戶的電話)；2電話預約；3到店指南；4談單壓單；老會員的日常維護。
1外聯(記錄潛在客戶的電話號碼):
任何健身俱樂部都需要源源不斷的新會員來維持正常運營。新會員從哪裏來，就需要會員的日常工作。
壹般來說，新會員的來源有兩個:外聯電話和老會員的介紹。現在來說說外聯的具體工作。
外聯，也叫戶外宣傳。這是壹個非常有效的發展新成員的方法。壹般來說，通過傳單，攤位等方式來初步建立壹個潛在
客戶溝通的橋梁給妳壹個機會，讓妳的潛在客戶知道妳在這裏做什麽。首先，妳應該關註妳的健身俱樂部和
我很清楚傳單的內容。妳的營業面積有多大，有什麽服務，是會員區還是壹次性消費，是年卡還是二次消費。
卡之類的，潛在客戶了解之後，就會是我們工作的重點:問:妳對健身感興趣嗎？答:壹般(感興趣)。
問:好吧，既然今天有幸遇到妳，那就先把妳的聯系方式留給我吧，小姐(先生)，或者我們有妳喜歡的課程時再安排妳去體驗。
不，我有時間會自己去的。
問:嗯，我們的健身俱樂部也是會員區。如果貿然來訪，想去參觀或者試課，會比較繁瑣，耽誤妳的寶貴時間。
所以我們會提前為妳準備。妳什麽時候有時間，我們再約個時間吧！我會再考慮壹下。
妳可能知道，我們的價格不是固定的。如果我們的活動價格有優惠，方便我打電話或者發短信通知妳！a:到時候再說吧。
問:再會，既然有這個覺悟，為什麽要錯過這樣的機會？而且還會影響我們個人的表現，所以請給我留壹個，我。
保證不隨便給妳打電話！我們現在的價格不是* * *元。已經降到* * *元了，但是活動持續了2天。妳通常
妳從哪裏知道我們什麽時候會降價，對嗎？如果到那時妳真的滿意了，妳還可以剩下很多錢去辦壹張屬於自己的健身卡！來告訴我！(完)
這只是壹個初步的腳本。重要的是，我們要學會當我們遇見某人時該說什麽，註意他的語氣和態度，在交談中要真誠大方。而且，這是壹個優質的潛在客戶，他們會不惜壹切代價離開手機！這個時候，如果妳臉皮不厚，就不行。在談話過程中，我們必須
抓住他的興趣，只要堅持住，就不會有問題。當然，這裏需要豐富的專業健身知識。事實上，外聯是壹項非常辛苦的工作，我們要面對許多人的鄙視和各種惡劣天氣，但作為壹名成熟的會議顧問，有壹種
天然優勢:我們不是在發命令，我們是在推廣人們的健身意識和消費觀念！
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2電話預訂
電話是我們與潛在客戶溝通的壹個非常重要的平臺。總的來說，我們在外聯過程中與潛在客戶溝通的時間是有限的，所以我們應該高度重視這個平臺。通過電話，我們可以更多地了解潛在客戶的消費需求和關註點，為參觀和壓單做好充分的準備！首先，我想知道他們是否有時間去商店。如果他預約了很多次都沒有時間去拜訪，那麽他辦健身卡的意向肯定不是特別大。他根本沒有。
用心安排這件事。下面是壹個例子，涵蓋了許多情況:
問:妳好，請問是趙先生嗎(盡量說出對方的確切姓名)？我是，妳是誰？
問:我是* *，超越健身中心。難道妳忘了我們前天在* *見過面嗎？妳說妳對健身感興趣，所以妳給我留了電話號碼？(首先
說出妳的名字，這會給對方壹個記住妳名字的好機會。啊，我明白了。發生了什麽事?
問:妳看，我們見面那天，還挺投機的。我覺得妳也對健身感興趣，所以我想和妳約個時間。妳認為妳今天什麽時候能拜訪我們？
今天，恐怕不行。我還有其他事情要做。問:我知道妳很忙，誰也不可能每天都有空閑時間。事實上，這不會花妳太多時間。半個小時就夠了！回答；不，我想我今天沒空！問:妳中午不休息！
我休息了壹會兒，但是早上工作後我太累了！
問:那妳晚上肯定有時間。晚上下班就來這裏！a:我晚上六點半下班！
問:不是特別晚。我們9: 30才關門！其實那天不是說要考慮壹下嗎？妳還沒看到我們的環境，等妳看完了就明白了。
我明白。這難道不是壹個很好的基準供妳考慮嗎？好吧，我今天會盡力的。
問:如果妳有時間的話，現在幾點了，這樣我可以給妳寫個預約？大約7點鐘！
好吧，今天某個時候我會在店裏等妳，到時我們不見不散！