1.回款是資金流動的壹種形式，是銷售中的壹種商業模式。商家通過先賣後收款的方式增加銷售額，將貨款用於再生產或投資，實現二次銷售業務。付款通常是壹種流動資金，開展付款業務需要賣方大量資金，風險大，容易出現資金鏈斷裂。如果加上承兌、保兌、保險等第三方信用支持，風險會大大降低。回款是指壹些企業代銷商品。他們賣貨的時候，並不馬上結算貨款，而是寫壹張借條，然後定期結算貨款。業務員拿回來的錢叫回款。或者企業銷售商品直接退回的錢也可以叫回款。收款是企業經營的核心任務之壹，也是企業生存和發展的要素之壹。企業只有不斷提高回款質量和績效，才能健康發展，快速進步。
2.由於商品供應有限，顧客被迫妥協付款。從事過藥品銷售的同事對藥企的貨款也有同感，就是很難拿到錢。筆者在醫藥行業工作期間也遇到過這樣的情況。給壹家藥企供貨期間，雖然貨物需求量大，但是很難拿到錢，要麽是老板不在，要麽是資金緊張。簡而言之，原因很多，就是不是為了要錢回來。
3、為了解決這個矛盾，也為了維護關系，不緊張。後期公司要貨的時候，對於壹些暢銷的產品，妳可以想答應多少就答應多少。但實際操作中采取限量供應的方式，10件只給5件，同時鼓勵其零售點多賣這種產品。這樣，壹方面終端總是要貨，另壹方面倉庫的貨總是拿不到，老板知道了就會問原因。筆者跟老板說了公司欠了多少錢，我們公司已經發出風險提示，所以供貨量減少，同時扣了我的工資，終於解決了回款問題。通過良好的客戶關系或與客戶的私人關系，用情感打動客戶來幫妳還錢給公司，從而達到還錢的目的。比如通過和客戶交談，或者用個人表現，告訴客戶遇到了什麽問題，如果不能完成公司會如何處罰。總之很難。利用客戶的同情和朋友來達到目的。