無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業，還是處於成長初期的服裝品牌，電子商務都是市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備策略之壹。
壹，服裝企業主面臨的困難
市場品牌競爭激烈，利潤率下降，小批量多品種生產需求增加，成本上升，縮短庫存周期壓力加大，傳統市場準入門檻提高，國產品牌服裝日益壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，很多服裝廠商的平均利潤率下降；終端消費者的需求不斷細分，小批量多品種生產的需求越來越大。與此同時，消費者對質量、款式、設計和生產周期的要求也在不斷提高；增加原材料、生產資料和渠道成本，縮短庫存周期，成為成本控制首先要解決的問題之壹；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進壹步提高了傳統服裝行業市場的進入門檻。
二，服裝行業開展電子商務的根本目的
服裝行業的信息化建設壹直受到企業主的關註。ERP、供應鏈管理系統和各種庫存管理系統在協調企業內外部資源配置、節約企業成本方面發揮了極其重要的作用。凱爾網站優化認為，當互聯網的發展直接影響到我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展。與早期信息化建設的目標不同，服裝行業網絡營銷電子商務的根本目的在於以下四個方面:
1.網絡渠道實現和提升服裝產品的銷售，加速網絡營銷的市場份額，進而提升傳統市場的品牌影響力，催化整體市場份額；
2.建立最大限度減少中間渠道，降低渠道成本的營銷模式；
3.加強制造商與消費者的聯系，獲取實時市場信息，然後根據反饋在設計和生產過程中快速響應市場信息，縮短設計、生產和庫存周期；
4.繞過生產資料投入和渠道開拓的巨大門檻，以低成本、短周期的電商模式切入服裝領域。
三、幾個核心要點
如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷的電子商務平臺，邁出網絡營銷的第壹步？如何通過有效的信息和數據交換，將電商平臺的銷售數據與企業ERP、SCM進行整合，提高效率，節約成本，整合企業資源的應用？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？
四、平臺的主要功能需求及實現
服裝行業電子商務平臺涵蓋了互聯網網絡應用技術、網絡安全和系統安全技術、數據庫和應用集成技術。平臺建設必須與企業ERP等後端系統無縫對接，並充分考慮網絡營銷。服裝行業網絡營銷電子商務平臺是集產品銷售、產品管理、市場及銷售信息錄入、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊於壹體的運營平臺。
服裝店網絡營銷模式策劃書21。商店銷售商品的定位
韓國時尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風格
高貴典雅的裝修風格，店面的顏色以棕色為主，米色為輔，裝修材料以纖維為主，體現購買者(女性)的美感和曲線感，吸引顧客進店。
第三，店鋪的人員配備
要求兩到三個導購有較強的服裝搭配能力，了解服裝的面料和制作，工作認真負責。性格開朗大方，親和力強，語言綁帶能力強，能為顧客提供良好的著裝建議。
四、推廣計劃的內容設計
促銷是服裝行業運營的壹大利器，不僅可以促進銷售額的增加，還有助於提升店鋪形象，與客戶建立長期合作關系。結合調查結果，我們發現第壹大道開業時間不長，客流量不高，來福爾購物的顧客不多。我們決定把促銷群體鎖定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合第壹大道的購物群體，第壹大道的商品也符合學生和老師的購買需求和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1.在我院網站上發布報道，宣傳我們的比賽活動，讓更多的同學了解我們的比賽，吸引更多的我校同學到我們店裏購買商品。
2.在23日正式比賽前在我院兩個校區張貼海報，進壹步增加比賽對我院學生的影響力，並在海報上註明持有我院學生證即可享受優惠，希望最大程度的得到我院學生的支持。
3.比賽開始前，我們會在兩個校區給各個系的老師做關於我們比賽活動的講座，給我們學校的老師發放vip卡，讓他們成為我們的重點客戶。
4.23日至28日，每天比賽期間，每天上午、下午向福壹樓發放半小時代金券(10元、20元、30元)，領人到店消費。在店內張貼pop海報，最大限度吸引零散顧客來我店購買商品。
5.我們在調研期間給每位顧客留了壹張信用卡，歡迎他們在活動期間來我們店裏買衣服。
6.我們貼服裝店的logo，每個衣架都貼有我們統壹設計制作的logo。並為顧客精心準備了購物袋，每次銷售後用logo貼封好，讓顧客記住我們changeyou服裝店和“第壹大道”組織的這個活動。讓進店的消費者留下深刻的品牌印象，讓不進店的潛在消費者看到我們的移動品牌推廣。
7.誘導消費是指消費者得到的東西，如贈品、折扣等。貪小便宜的人還是很多的，抓住這些人的心理，幫助妳做好推廣。聖誕節時，我們為所有進店的消費者精心準備了小禮物，以促進他們的消費欲望，並設計和布置了特殊的服裝區，走薄利多銷的路線。
服裝店網絡營銷策劃模式第三冊(1)服裝產品營銷策劃的目的
需要對該服裝產品的營銷策劃要達到的目標和目的建立明確的看法(如:提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為本計劃實施的動力或強調其實施的意義，以此要求全體員工統壹思想、協調行動，齊心協力，確保計劃高質量完成。
企業營銷存在很多問題，但壹言以蔽之，只有六個方面:
企業開業之初，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點規劃服裝產品的營銷方案。
隨著企業的發展，原有的營銷方案已經不適應新的形勢，有必要對服裝產品重新設計新的營銷方案。
企業需要相應調整營銷策略，改革經營方向。
企業原營銷方案嚴重錯誤，不能再作為企業的營銷方案。
市場形勢發生了變化，原有的分配方案已經不適應變化了的市場。
在壹般的營銷計劃下，企業需要根據市場特點和市場變化，在不同的時間段設計新的階段性計劃。
比如首先強調“服裝產品的營銷不僅僅是公司壹個普通產品的營銷”，然後說明服裝產品營銷的成敗對公司長期和短期利益對長城系列的影響很重要，要求公司各級人員和部門達成* * *認識，很好地完成任務，使得整個方案的目標方向非常明確和突出。
(二)服裝產品當前營銷環境分析。
對同類產品的市場情況、競爭情況、宏觀環境要有清醒的認識。為制定相應的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據。“知己知彼”，所以這部分需要策劃者多了解市場。這壹部分主要分析:
1，市場現狀及市場前景分析
①產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
(2)市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
消費者的接受程度，這就需要策劃者用自己掌握的信息來分析產品市場的發展前景。
2.分析產品市場的影響因素。
主要分析影響產品的不可控因素，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。某些產品(如電腦、家用電器等)的營銷策劃。)受技術發展影響較大的也需要考慮技術發展趨勢的影響。
(C)市場機會和問題分析
服裝產品的營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為服裝產品營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。
1.分析服裝產品的營銷現狀。
壹般營銷存在的具體問題表現在很多方面:
公司知名度不高，形象差影響產品銷售。
服裝產品質量不達標，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品的包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位不當。
銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤阻礙銷售。
促銷手段沒用，消費者對企業的產品不了解。
服務質量差讓消費者不滿意。
售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
2.根據產品特點分析優缺點。
從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是公司在上述目標任務的基礎上所要達到的具體目標，即在服裝產品營銷策劃方案實施過程中，達到經濟效益目標:總銷量xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。比如目標市場:行業銷售(利潤和穩定市場)，渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場份額)；行業主要是指具有壹定采購規模的目標客戶，如采礦、交通、建築、消防、制造、工廠等。渠道銷售主要是指縣級的加盟商或代理商。
(五)服裝產品營銷策略
1，服裝產品營銷目的
壹般企業可以註意以下幾個方面:
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
關註服裝產品的主要消費群體。
建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
2.服裝產品戰略
通過對前期產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位
產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案
產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3)服裝產品的品牌
要想形成壹定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就必須要有強烈的服裝產品名牌意識。
4)服裝產品包裝
包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5)服裝產品和服務
策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。
3.價格策略
這裏只強調幾個普遍原則:
放大批零價差，調動批發商和中間商的積極性。
給予適當的折扣，鼓勵更多的購買。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業以服裝產品的價格作為營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。
4.銷售渠道
目前服裝產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售積極性或者制定適當的激勵政策。
5.廣告
1)原則
(1)服從公司整體營銷策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司服裝產品發展規劃的形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
2)實施步驟可以通過以下方式進行。
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。
6、服裝產品營銷的具體行動計劃
根據規劃期內各個時間段的特點，提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
(六)服裝產品規劃方案的成本預算
這部分記錄了整個營銷方案推廣過程中的成本投入，包括服裝產品營銷過程中的總成本、階段成本和項目成本，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。
(七)銷售增長預測及效益分析
這部分分析了營銷行動計劃的效益，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤和收入分析、現金流分析和投資回報。
(8)服裝產品營銷計劃的調整。
這部分是服裝產品策劃方案的補充部分。在計劃的執行過程中，可能會有不適合實際情況的地方，所以必須隨時根據市場的反饋及時調整計劃。