1.用短信服務開拓客戶
每參加壹個活動或者聚會，收集到的名片名單，回來第1件事情就是交給秘書，把他們的名字錄入電腦。
她擁有上百個同學錄，每個通訊錄最少的都有50—60人，最多的壹個通訊錄裏面有2000個客戶的名單。任何壹個節假日，不管風吹雨打，這些客戶都會收到她的短信。
2.用愛心活動開拓客戶
她壹直鼓勵團隊小夥伴們去很多地方做義工，比如寺廟教堂社團等，壹樣可以認識很多人。她做愛心活動，絕對不會壹個人做，會發動壹群人壹起做，這也是直接的主顧開拓。
3.用微博評論開拓客戶
她每天都在微博上發正能量的信息與大家分享，通過四年的經營，也在微博上認識了很多人。
4.用拍照攝影開拓客戶
在參加壹些活動的時候，她很喜歡幫別人拍照。拍完照以後，讓她的秘書從網上買了壹堆相框，女士的用白色的框，男士的就用棕色的框，大家回來聚會的第2天就會安排助理把照片洗出來放進相框裏，然後給客戶送過去，如果不方便的就郵寄給客戶。
5.用讀書成長開拓客戶
讀書或者參加課程認識的同學也可以發展成為客戶， 她平時上課的時候都會把工作中學到的壹些小遊戲和同學們壹起互動，氛圍很好。捐班費的時候也多捐壹些，大家都會認可她的付出。她會找班主任要班上所有同學的生日。每當同學過生日，她都會統發壹條短信告訴同學們是誰的生日，讓大家壹起祝福他，發完之後她會再給過生日的同學發壹條，如果這個人他覺得挺不錯的，還會提前給他準備禮物。
6.用商家互動開拓客戶
她負責約她的客戶到場，請吃飯，送禮物，全部由商家負責，但她要求商家讓其他渠道邀請到場的客戶簽到，並提供給她名單。這個名單給完以後，她會馬上錄入電腦並進行短信開拓。
7.用禮品行銷開拓客戶
她的車後備箱裝滿了各式各樣的禮物，到哪裏都帶著禮物，要學會廣交善緣，廣結人脈。如果真的沒有車又嫌禮品太重，可以準備壹個紅包，紅包裏面都是壹毛錢連號，10張身上每天帶著五六個紅包，看見別人就說給壹個紅包，沒有人拒絕。她的車後箱，也有壹疊紅包，跟別人廣結善緣才兩塊錢，妳還是花得起。
8.用車主活動開拓客戶
她會每個月舉辦壹次車主聯誼會，讓她的夥伴想辦法與車行，洗車廠，修理廠建立聯系，尋找車主名單。現在她已經有近3萬個保時捷，寶馬，奔馳的車主名單，逢年過節同樣會發短信給他們。然後的關鍵時刻就會有壹些人來參加活動。因為這些人比較高端，他都會選擇高端的活動再進行邀約，以匹配他們的身份，以免帶給他們不好的感覺。
9.用各種社團開拓客戶
她說做保險的人壹定要記住壹件事情——加入各種社團，且至少是會員。比如妳是在上海的外地人，壹定有各大商會，妳就要成為裏面的會員，會員費用並不多，如果有條件就成為理事，更高壹級則成為副會長，她有很多的保單就產生於她加入的各大商會。
10.用感恩晚宴開拓客戶
每年都會舉辦壹個感恩晚宴，而且每年的主題都不壹樣，晚宴都是在五星級酒店舉辦的，規格很高，讓客戶有無比尊貴的感覺。但需要明確的是每天的感恩晚宴上都不講保險，純粹把它做成壹個回饋感恩，以及為客戶提供壹個交友資源的***享平臺。
如何用感恩晚宴開拓客戶呢？她在做這個活動的時候都會讓客戶到現場，包括老客戶準客戶朋友介紹的朋友，等把這些人人集中起來進行批發式的服務後，接下來的壹年中妳拜訪這壹批人就足夠了。