1.廣告活動計劃
1.前言簡要說明制定本規劃的原因、企業概況、企業的情況或面臨的問題，希望通過規劃解決問題，或者簡單提示規劃的大致思路，讓客戶在深入審閱規劃之前有個大概的了解。
二、市場分析
市場分析主要包括三個方面:
1.背景資料:與擬投資企業產品相關的市場情況；
2.同類產品現狀:國內市場進口和國產同類產品主要品牌有哪些，知名度和美譽度如何？
3.同類產品競爭:可分為國內市場和國際市場分析。
第三，產品分析
計劃產品的優缺點可分為:
1，產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期；
2.產品對比:與國產和進口同類產品對比。
四、銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分。透徹了解同類產品的銷售情況，將為廣告宣傳和促銷提供重要依據。銷售情況分析有以下內容:
1.區域分析:類似產品銷售的地理分布和位置；
2.競爭對手的銷售情況:分析主要競爭對手的銷售戰術和策略；
3.優劣勢對比:通過分析對比，找到本次計劃產品最有利的銷售網絡和重點區域。
動詞 （verb的縮寫）企業目標
企業目標分為短期目標和長期目標。短期目標是壹年，可以指定增加銷售額或增加知名度的百分比。長期目標是三到五年。廣告策劃中提到的企業目標可以解釋廣告策劃如何支持營銷計劃，幫助實現銷售和利潤目標。
六、企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業必須在整體市場戰略中采取全方位戰略，其中包括:
1，戰略訴求:如何提高產品知名度和市場占有率；產品推廣中是註重事實還是註重情感；
2.產品定位:可以選擇高端、中端、低端定位中的壹種。比如達夫彩膠的定位是:高品質；價格低廉，國際流行產品，柯達技術，國產高檔彩色膠卷廈門制造；
3.銷售對象:分析產品的主要購買者，越具體越好，包括各方面的人口統計因素，如年齡、性別、收入、受教育程度、職業、家庭結構等。，並說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費模式；
4.包裝策略:包裝的基調和標準色；包裝材料的質量；包裝的傳播、設計重點(文字、標誌、色彩)等。；
5.零售點策略；零售店的設立和分布是重要的促銷手段，廣告應配合零售店的策略，擴大宣傳影響。
七。障礙分析
根據以上對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究和分析。，找出該企業產品在市場銷售中的“難點”也就順理成章了。消除這些障礙是接下來廣告策略和策略的主要目的。
八、廣告策略
1、競爭廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求、廣告形式、廣告數量、廣告攻勢強度等。
2.廣告目標:根據之前企業的經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面要達到的目標。
3.廣告目標:根據銷售分析和定位研究，可以大致算出廣告目標的數量或人數，並根據數量、人口統計因素、心理因素解釋這些人為什麽是廣告目標。
4、廣告創意:確定廣告的整體表現理念。如廣告口號、使用的模型或符號、廣告的吸引力點或突出某些概念和傾向。
5.廣告創作策略:即向目標市場傳播什麽內容。根據電視、報紙、廣播、流行音樂等不同媒體的情況。，提出了能準確傳達信息的與眾不同的創作意圖。
九、公共關系策略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增強消費者對企業的好感。公關策略應與廣告策略緊密配合，通過舉辦壹系列具有社會影響力的活動來實現上述目標。
X.媒體策略
根據廣告的目標和對象，選擇到達廣告對象的有效媒體包括:
1.媒體的選擇與組合:哪種媒體為主，哪種媒體為輔；
2.媒體使用區域:根據產品的營銷需求，分為重點區域和非重點區域；
3.介質的使用頻率:壹年可分為關鍵期和保留期，每周或每月安排每種介質的使用次數；
4.媒體的定位和布局:電臺和電視臺選擇哪種傳播時機；什麽日期，版面等等。報紙選擇；
5.媒體預算分配:預算組合媒體所需的費用。
XI。廣告預算和分配
必須包括當年的所有廣告費用，包括:
1，調研策劃費；
2、廣告制作費用；
3.媒體使用費；
4.推廣費和管理費；
5、移動費等。
十二、統壹廣告設計
根據以上綜合要求，分別設計報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，為當年廣告制作的統壹設計提供參考或依據。
十三。廣告效果預測
參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書寫作》，廈門大學出版社，1993，11-14。
兩家意見相近，基本壹致。我們可以看到，廣告策劃是壹項全方位的戰略活動，就像壹場大的軍事戰役的戰略運作壹樣，策劃書就是戰役的書面作戰計劃。計劃是否周密，關系到戰役的成敗。廣告策劃的撰寫也是如此，關系到企業的興衰，所以要以認真、科學、負責的態度去對待，千萬不要想當然，閉門造車，或者草率應對。
同時我們也看到，寫壹個廣告策劃書，不僅要有壹個寫作的基礎知識，還要有廣泛的多學科知識，如市場營銷、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作、廣告心理學、廣告策略等學科，以及各種商品的相關知識。現在廣告策劃人很缺，只是因為壹般人不能勝任，廣告策劃人應該是通才。做好廣告策劃，寫出完美的策劃書，首先要有淵博的知識，較高的文化素養，較高的廣告理論素養。
2.廣告活動計劃
產品分析公司介紹:重慶天佑乳業有限公司是經重慶市人民政府批準，由原重慶天佑乳業有限公司重組設立的股份制企業。
公司秉承“為了公民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，不負使命”，以市場為導向，以創新為驅動，以改革為驅動，以發展為導向，以打造“百年老朋友”為目標，大力實施農業產業化，建立了13優質奶源基地，擁有國內壹流的現代化乳品加工廠和500噸/日的牛奶加工能力。生產純鮮滅菌乳、酸奶、乳酸飲料、調味乳、超高溫滅菌乳、植物蛋白乳、奶粉等7大系列80余種乳制品，形成了以重慶為主，輻射周邊五省的銷售市場。企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。
品牌:天友活力酸奶。
產品組合:根據市場調查，超過70%的學生喜歡喝酸奶，遠遠高於其他類型的牛奶，草莓、菠蘿、荔枝、獼猴桃等各種口味的喜好率混合在壹起。據此，天友活力酸奶也推出了多種混合或單壹口味的果味酸奶，以滿足目標市場不同口味客戶的需求，擴大市場份額。
包裝:包裝類型分析:天友乳業目前采用盒裝、瓶裝、杯裝、袋裝三種形式的酸奶系列。
產品特點:采用優質純鮮奶和乳酸菌為原料。本品除含有牛奶中所含的蛋白質、脂肪、維生素等成分外，還富含活性乳酸菌和雙歧桿菌，具有刺激食欲、易於消化吸收、腸胃保健等功效。特別是對於用腦量大的大學生來說，更能調節身體機能，增強免疫力，使人時刻充滿活力。
產品定位:適合學生飲用的保健酸奶。
二、營銷策略
1，行情分析。目前乳制品市場主要以蒙牛和伊利為代表，所以天友要想占據壹定的市場份額，首先要分析自己的優勢和劣勢。
優勢:
①重慶牛奶市場沒有壟斷品牌。
(2)重慶牛奶消費尚不成熟，市場發展空間可觀(尤其是中低端市場)。
(3)口味多，價格合理，吸引了很多年輕消費者的註意。
④重慶本地有奶牛基地，能保證奶源新鮮，及時提供奶源，滿足消費者需求。
缺點:
蒙牛和伊利兩大乳業巨頭的廣告已經深入人心，贏得了大多數消費者的信任。
②天友雖然有當地的奶源基地，但是相比蒙牛伊利，新疆內蒙古的草原質量就沒那麽自然了。畢竟重慶屬於山川，沒有遼闊的草原。對此，可以通過揚長避短的方式推廣天友酸奶，從而制定營銷策略。
2、確定消費群體。在確定消費群體上，可以在有住宿學校的大學和中學設立購買點。需要訂送宿舍的，聯系學校勤工儉學或招聘。讓招進來的同學負責給各個宿舍送牛奶，發傳單做宣傳。通過這樣壹系列的宣傳，讓消費者了解產品的口味、特點、功能，盡量讓他們重復購買，形成天友的忠實消費者。
3、選擇廣告媒體。
①電視:在重慶地方電視臺黃金時段或電視廣告中播放其宣傳片，並選擇黃金時段在衛星電視臺播放。
(2)廣播:對於那些在出租車上沒有電視臺，只能聽廣播的群體，以及壹些大學沒有電視等設備，聽音樂電臺廣播較多的群體，他們的口號在早上中午和晚上廣播，頻率為3次/天。主題是強調天友活力酸奶就是活力牛奶。
(3)紙質報刊:可以在學生平時比較喜歡閱讀的報紙、雜誌、出版物等傳統紙質媒體上投放廣告。
④DM媒體:銷售人員通常會逐壹到各個學校的宿舍發傳單，促進學生對天友活力酸奶的了解，加深印象。
⑤路牌廣告:由於目標群體有相對固定的活動範圍，大部分時間在校園內，所以可以在校園內及附近有選擇地豎立壹定數量的路牌廣告。
⑥新媒體:網站視頻廣告、車載媒體(如公交車)、樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在步行上班時留下深刻印象。
第三，創意文案
1，廣告內容。
(1)壹個導演在拍天佑的酸奶廣告(道具只有壹杯酸奶)。演員應該是做完有氧運動後拿起酸奶假裝享受的。結果他喝了壹口就停不下來了。他喝了所有的杯子。導演說重新開始。
導演別無選擇，只能讓助手去拿壹個新杯子。助手拿了壹個空瓶子給演員，防止他再喝。演員滿心期待，想喝，卻發現是空的，大叫:“怎麽是空的！?"
導演別無選擇，只能自己去拿壹杯新的酸奶。他正要繼續拍攝，這時電話響了，他走開去接電話。他叫了壹個助手來看酸奶，並告訴演員們不要喝。導演轉身走開了。隨著時間的推移，助理盯著酸奶四處張望。他忍不住喝了下去。
導演回來不知道情況，讓助理把酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又喊了壹聲:“怎麽又空了？”把空杯子扔在地上。
⑤打酸奶落地的特寫，然後酸奶裏面的果肉和牛奶的流動效果就會出現。最後，廣告語:天友酸奶，青春活力，誘人味道！
2、廣告目標
這個廣告的目標是推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，建立基本需求。
3、設計廣告策略
廣告創意:強調天友活力酸奶的新鮮和活力。
創意策略:采用* * *唱法策略，在創意上力求強調天友活力酸奶的新鮮和活力，造成學生普遍認為鮮牛奶更有營養，學生在正直的青春裏應該更有活力的* * *唱法。
第四，廣告效果的預期
評價:采用前後評價的方法，記錄天友活力酸奶廣告前的銷售情況，再記錄廣告後的銷售情況，對比得出廣告的效果，對廣告進行評價。
廣告預算:媒體宣傳費用:30萬元。
廣告制作費用:5萬元
由於廣告本身具有娛樂性和搞笑性，容易被年輕消費者消化接受並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售會持續升溫，給企業帶來利潤。
3.廣告活動計劃
廣告主題:生命不能承受之重——關註礦工，關愛生命。廣告目的:
1，喚起社會對礦工的關註和關心。
2.提高公眾生命安全和健康意識，珍愛生命。
3、增強企業對礦工安全的責任感，依法辦事。
宣傳重點:1。礦工的生命安全值得關註。礦工是重工業不可或缺的重要人力資源。
2.礦工工作的企業負責人必須確保員工的安全和健康，珍惜他們的生命。
3.倡導提高全社會人的思想道德素質，做對社會有用的人。
廣告目標:
1，普通大眾。
2.非法礦井
溝通原則:
1.媒體和方法的多樣化。
2.溝通過程的連續性。
3.傳播範圍的廣泛性。
4.立體而持久的傳播效果。
使用場合:
1，電視、廣播、報紙、新聞事件等各方面的媒體傳播。
2.網絡通信
3.戶外通信
實施方案:
1，壹名礦工遇難者被護士推進救護車，家屬痛哭流涕。
2.壹個指甲黝黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著遇難礦工父親的照片，右手拿著壹個破碗，跪著向路人乞討。
3.壹群礦工下班走回家，只有牙齒最白，卻還笑得那麽燦爛！
印刷報紙廣告:
第壹種方案是由企業贊助舉辦公益廣告設計大賽，對新聞事件進行宣傳，並將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報紙、網絡廣告。
第二種方案，策劃人提供海報作為本次推廣的戶外廣告和報紙廣告，由媒體或企業贊助。
4.廣告活動計劃
壹、廣告商品XXX牌智能電飯煲
第二，廣告的目的
1，推廣命名購買
2、強化商品的特性
3.傳播的影響程度:眾所周知-被理解-被說服-被行動。
三、市場背景分析
(1)目標市場:每個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家用電器。
(2)消費者偏好:這款產品強調外觀+速度+質量+品牌。
(3)購買方式:購買時的頻率、價格、地點和最想要的質量。
信息渠道:人們主要通過電視廣告、廣播廣告和商場張貼的海報獲取信息。人們最依賴的媒體應該是前兩種。
(五)競爭:目前市場上該類產品的熱門品牌主要有:
1，美的美的(中國馳名商標，中國十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2.蘇泊爾(中國馳名商標，中國十大電飯煲)品牌。
3.奔騰POVOS(中國馳名商標，大型企業，十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
4.松下(中國馳名商標、世界品牌、十大電飯煲)。
5.半球品牌電飯煲(廣東，十大電飯煲(電飯煲)品牌，廣東半球行業)
6.愛德電飯煲(中國馳名商標，廣東省電飯煲十大品牌)。
7.三角牌(十大電飯煲品牌，廣州輕工業品集團公司)
8.紅牌洪(中國廣東湛江家電實業有限公司)
9.三元電飯煲(中國，佛山盛發電器有限公司，十大電飯煲品牌)
國外品牌主要以技術先進優秀為優勢，但價格較高，而國內品牌主要以價格低廉、功能齊全為優勢。銷售情況是國外品牌略占優勢。
(六)結論:雖然暫時處於輕微局面，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新，才能立於不敗之地。
第四，廣告領域
中國主要城市
動詞 （verb的縮寫）廣告目標
普通大眾家庭
第六，產品定位
高效、快捷、外觀時尚。
七、廣告主題表現及媒體運用
1，電視廣告策劃
利用多個快速移動畫面的切換，火箭升空，子彈軌跡畫面等高速事物來展現產品速度快的特點。
2.人事安排
攝像:朱亞坤、劉森
策劃:蘇、、
3.道具:
電飯煲，蔬菜，大米，盤子，廚具，鐘表和鑰匙。
八。預算撥款
1，道具采購50元
2.雜費50元
5.廣告活動計劃
隨著人們生活節奏的加快，人們的飲食生活已經深深地打上了時代的烙印。因為方便面為大家提供了極大的便利，成為了很多人生活中不可或缺的食物組成。提到方便面，很多人馬上會想到康師傅這個臺灣省的品牌。康師傅方便面在中國幾乎家喻戶曉。康師傅創造了可愛的卡通人物圖案，以健康美味的食品專家形象，在中國市場打造康師傅食品王國。大學生是方便面的重要消費者。通過對產品市場的全面調查和分析，我們制定了壹套以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的的營銷策略。
市場分析
1.銷售環境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校來說，學校周壹到周五實行封閉式管理，學生的活動範圍基本在校園內。我們食堂條件單壹，吃飯時間集中。學生們厭倦了食堂永遠不變的飯菜口味，厭倦了擠食堂搶飯的煩惱，自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我分析和銷售比較
康師傅的方便面質量上乘，湯香四溢。碗面和袋裝面都有。更重要的是，它有康師傅的名字。丁鑫國際集團董事長魏曾說:很多人以為康師傅的老板姓康，其實不然。康怡的意思是我們要為消費者提供健康營養的食品。大師在華人中有善良、有擔當、有專業成就的印象，名字有親和力。使用康師傅這個品牌體現了我們的責任感。
康師傅是中國方便面品牌。根據我們在中原工學院南校區的市場調查，很多人在購買方便面的時候都會把康師傅作為首選。買方便面的原因是品牌效應和味道鮮美。而近期校園外的全國市場調查是這樣的數據:
冠軍:康師傅綜合市場占有率保持在34%以上。亞軍:統壹。
第三名:華龍。第四名:日清。第五名:農心。第六名:福滿多。第七名:華豐。第八名:金。
第九名:金濠路。
第十名:娃娃。
雖然統壹、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為口味和價格的差異，在校園市場處於領先地位，但康師傅這壹中國方便面品牌仍然占據著方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析
學生壹般都離不開方便面，學生壹般在什麽情況下會選擇方便面？
根據我們的調查:
懶惰。很多同學學習太忙，懶得吃飯，或者下課看到食堂吃飯的人太多，就會選擇吃泡面。
可憐。學生本身屬於消費群體，所以吃方便面省錢。
整天用電腦的人。大量的學生喜歡玩遊戲或學習電腦軟件。這些人不願意離開電腦，往往選擇方便面作為快餐飲食。
壹個影子。不喜歡壹個人去食堂的人會選擇方便面。
真正喜歡泡面的人。
既然這些人會更多的選擇泡面，那麽如何才能更多的關註這些人，讓他們在買泡面的時候買更多的泡面呢？
4.競爭對手分析
根據對其他品牌的調查，我們知道學生之所以選擇白象方便面是因為它，之所以選擇勁道好、豐富豐盛是因為這兩種方便面的價格定位在中低檔，這是相對於他們選擇這些方便面是因為價格低的情況而言的。價格基本固定在中高檔統壹。今麥郎和康師傅這幾個品牌的競爭相當激烈。康師傅吸引學生的特點是翻筋鬥、滑溜、味道鮮美、品牌大。而且康師傅在推出各種口味的方便面的時候，做了非常全面的市場調查和分析。經過調查得知，中國人最喜歡的面條口味是牛肉，其次是排骨和雞肉，第四是海鮮。確定了牛肉的口味後，經過不斷的改進，邀請了數萬人嘗試，最終生產出了壹款適合大眾口味的產品。所以康師傅紅燒牛肉面相對於所有品牌都是無敵的。再看看統壹和今麥郎。他們的面條和材料也很有特色，銷量也緊跟在我們後面。那麽，我們的特點在哪裏呢？而如何才能讓這些增強的功能促進康師傅的銷售呢？