房產中介每月匯總1。不知不覺，我已經在康城工作壹個多學期了。在這壹個月裏，工作量不大，但是我有很多要學的。雖然曾經從事過房地產銷售，但銷售知識始終是壹個深淵。這也是我越來越喜歡這份工作的原因。經常聽說和遇到銷售人員為了爭奪業績而爭奪提成，往往不擇手段。好在目前戛納有壹個和諧的銷售氛圍。同事之間比較爭強好勝，互相幫助。每壹個分歧總是可以在溝通中消除，每壹個問題往往都是通過頭腦風暴解決的(哪怕只有我們四個人)。正是因為有如此濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在戛納成長所需的養分。
但是通過工作，我還是發現還有很多亟待解決的不足。首先，我剛進康城，還沒能了解中建地產的企業文化和康城項目的相關情況。在向客戶介紹的時候，沒有對企業和項目展現出良好的口碑和形象，導致客戶對我們的企業品牌和項目壹知半解。我覺得作為壹個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業品牌、社區環境、物業質量、員工素質等方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶的購買信心。針對這個問題，我和我的同事沈皛進行了深刻的探討，多學習，多求教，從我們自身建立起對本企業品牌的絕對信心和優越感，從而感染每壹位客戶。
其次，因為進入康城時所有房源已經基本售罄，只有兩套170平大戶型和商鋪在售，可以說基本沒有商鋪銷售經驗。我覺得，相對於房屋、商鋪等高收入投資群體，購買心態和個人氣質肯定是不壹樣的，所以這兩類客戶的銷售方式也必須相應改變。比如店鋪客戶更關心的是回報率，所以要重點介紹周邊的發展趨勢和前景，堅定客戶的購買信心，讓他們買得開心，買得放心。
我以前覺得好的業務員壹定要有自己的個性，沒有個性的業務員只是服務員。但通過實際工作，我發現壹個真正成功的銷售人員不僅要有能感染客戶的人格，還要有隨時適應不同消費者心態的能力。同時，牢記他是專業的，有禮貌的，積極主動的，給客戶的比他想象的多，堅持公司利益第壹的職業道德。所以，要想做好康城商鋪的銷售，我迫切需要提高自己的修養，壹定要從個人氣質和專業能力上把自己打造成壹個適合中建地產氛圍的置業顧問。
另外，因為我在戛納的時間不長，還沒有機會完全了解公司的壹些規章制度和流程，偶爾會犯壹些低級錯誤。雖然在主管的幫助下進步了很多，但肯定有很多地方不夠清晰。這方面也需要在以後的工作生活中進行改進。壹方面多學習，多提問，另壹方面希望領導鞭策我，同事給我壹些建議。
我知道個人的發展離不開企業的發展，做好每壹份工作都離不開愛。所以，在這個充滿希望的企業裏，我會全力服務公司，熱愛我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學習，不斷學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹的態度面對事業，為客戶創造感情，為公司創造利潤！
房產經紀人月總結2在房地產行業工作半年多了，銷售還有提升空間。雖然水平有限，但還是想寫壹些自己的東西，就是能從中找到可以借鑒的地方，提高自己的銷售水平。
最後壹次開盤後，從前期的水續到後期的成功銷售，整個銷售流程開始熟悉。在客戶的接待中，我的銷售能力有所提高，也逐漸明白了銷售的概念。從我自己已經買房的客戶身上，我也從賣房中學到了很多。讓我給妳看這裏。可能我還沒做好，但希望能分享給大家。
首先，最基本的是在接待過程中始終保持熱情。
第二，做好客戶登記，並進行隨訪。做好前期銷售工作，便於後期銷售。
第三，定期邀請客戶過來看房，了解我們樓盤的動態。堅定客戶的購買信心，做好溝通工作，根據客戶的壹些要求，為客戶制定幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同壹個戶型。這也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識和最新動態。在客戶面前，他們可以遊刃有余，樹立自己的專業素養，同時讓客戶更想相信自己。從而促進銷售。
第五，站在客戶的角度思考問題，這樣妳才能有針對性的解決問題，給客戶提供最合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。
第六，學會運用銷售技巧，營造購買的欲望和氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定。
第七，不管做什麽事情，如果沒有壹個好的心態，是做不好的。在工作中，我認為態度決定壹切。當個人需求受挫時，態度最能體現妳的價值觀。積極樂觀的人把這歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的人則埋怨機會和環境的不公，總是抱怨，等待，放棄！什麽樣的態度決定什麽樣的人生。
第八，找到並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。野兔傾向於機會導向，烏龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。
要對工作保持長久的熱情和熱忱，更需要有“不等鞭自激”的精神。所以這半年來，我壹直在堅持做自己能做好的事情，壹直在積累，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。
房產中介月度總結3過去壹年，新安鄰裏中心經歷了開盤前的積累期、開盤期和後續的穩定銷售期；在項目組全體員工的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有、從少到多的積累，逐步實現了預期的銷售進度值，為開發公司和320組客戶實現了10萬元的回報。現公司截至20**年6月65438+10月05日進駐新安鄰裏中心項目部。
壹、營銷總結
1，20**年65438+10月3日:我司入駐新安鄰裏中心。
註:銷售部門的物資準備、人員、車輛調配在進場前已經完成。
2.2010年6月6日10:新安鄰裏中心售樓部熱情開業。註:活動當天有14組訪客，6月6日10前完成媒體推廣工作。通過此次活動，新安鄰裏中心售樓部的開盤信息得到了有效的傳達，引起了壹定程度的市場關註。為後期的壹系列營銷推廣活動打下了堅實的基礎。3.65438+20 * * 2月9日—65438+20 * * 10月9日:新安鄰裏中心開業前系列活動。
註:活動期間客戶累計超過150群，對開業工作的順利進行起到了關鍵作用。期間主要采取了銷售部前期演出活動和單頁發行並重的營銷方式，取得了不錯的效果。期間完成了安保及周邊鄉鎮類似項目的調研工作，並撰寫了詳細的調研報告。
4.6月65438+10月10，20**:新安鄰裏中心首批房源正式開盤。
註:新安鄰裏中心正式拉開銷售序幕，開盤當天即創下17套房源。在此之前，完成開業前的所有廣告宣傳和準備工作。開盤達到了預期效果，為後期資金回籠和項目的良好延續打下了堅實的基礎，也奠定了新安鄰裏中心作為安防地產行業龍頭的口碑。
5、20 * * 65438+10月25日:啟動新安鄰裏中心春節營銷方案。
註:在此期間，我們主要推出向當地保安村有影響力的人(村支書)發放優惠卡的活動，給他們帶去油、酒等過年禮物，鼓勵他們為這個項目介紹客戶。如果介紹成功，獎勵他們2000元/套。事實證明，這種推廣方式有壹點效果，但效果不算太大，有壹點負面影響，就是有些客戶去營業部交了定金才找他們。
6.2010年4月20日-2010年5月1日:推出“首批商鋪完美售罄，房源急推”活動。註:7號樓正式投放市場，接受預訂，但因7號樓工期壹再推遲，銷售工作未能推進。這期間第壹次調整了預售價格，8樓調整了20元/㎡。本次活動首次采用短信的推廣方式，可能是因為對號段把握不準，短信的效果不明顯。
20 * * 7月16-8月30日:啟動買房送空調“清涼壹夏”活動。
註:由於7、8月份是樓盤銷售淡季，新安鄰裏中心銷售進度較慢，及時推出“清涼壹夏買房送空調”、屋內送清涼風扇等活動，結合農村村口電影放映等營銷手段，打破市場僵局。在此期間，7月31日也是第壹批房屋的合同交房日。但由於8號樓新封頂，水、電、路不到位，交付延遲，對銷售也有壹些負面影響。
8.20 * * 9月10—10 10月7日:“歡度中秋，迎國慶”上線。
註:期間送月餅上門，憑新安鄰裏中心宣傳單買房的活動，可在其他優惠基礎上再優惠1000元。中秋和國慶假期相連，推出的活動也符合市場。但由於開發公司與施工方關系處理不當，施工人員於6月5438+10月65438+2月砸售樓部，影響惡劣。結果這個項目前期精心努力建立起來的良好口碑毀於壹旦，樓盤形象壹落千丈，這種惡劣影響短時間內沒有改善。保安地方不大，老百姓在附和人群，誇張了。事實證明，這種影響在短期內是無法根除的，也給後期的銷售推廣帶來了壹定的困難。而且這期間國家出臺了小產權的規定，對這個項目也有壹定的影響。
9.20**年165438+10月2日:新安鄰裏中心壹期第二批商鋪隆重開業。
註:D區、E區新建商鋪投放市場，推出交10萬抵3萬商鋪活動，市場反響強烈。那個月賣掉了六家商店和三棟房子。本月是新安鄰裏中心除開盤外月銷量最大的壹個月。但在那個月，由於張先生與開發公司的丁先生溝通不暢，可售房源較少，也導致後期放房失去了最佳銷售時機。
10，20 * * 65438+2月27日:新安鄰裏中心正式啟動返鄉置業營銷計劃。
註:由於私小院銷售進度較慢，主要活動是購買私小院品牌電器10:液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣竈、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。並降低購房門檻，將私家小院首付定為5萬元。但由於這個項目的私人小院建築距離較近，只有5米，且價格相對較高，市場反響壹般。
1月6日11，20**:農貿市場正式搬遷至新安鄰裏中心，農貿壹條街正式開業。
註:農貿市場正式搬到本項目菜市場，市場攤位正式搬到農貿街，為本項目的繁榮打下了堅實的基礎，將新安鄰裏中心推向了另壹個高度。
房產中介月度總結:4 20xx年過去了，下半年將是新的挑戰和機遇。在這裏，我覺得有必要總結壹下這半年的努力，主要是整合自己上半年的目標和行動，從而看清自己，提升自己。
我把上半年和6月份的工作總結如下。首先是壹年的總結:
第壹，整體工作表現不是很理想。如今50萬的年度業績目標只完成了46%(近23萬)，離年度目標還有壹定距離！
第二:對工作沒有很高的熱情，壹整年都不太關註。
三是對轄區分支隊伍管理不足，很多工作和相關制度不到位。
第四:公司向心力不夠，很多資源沒有得到充分有效的利用。
以下是我6月份的工作總結:
1.自定義的績效目標尚未實現。
2.轄區蓮花花園城小區庫存再次整合細分，租售資源信息清晰。
3.對筍子、主推板塊、板塊有效來源重視不夠，尤其是在主推板塊的推薦上，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4，對經紀人的管理不到位，讓他們產生了壹定的惰性甚至開小差。
5.沒有第壹時間掌握業主和客人的第壹動態，造成部分資源的流失。
6、關於公司的制度不明確，執行不到位。
7.缺乏對新經紀人工作心態和技能的相關培訓。
8、個人有壹定的惰性，沒有做好本職工作。
最後，由於我在管理上的疏忽和我不夠努力，我在工作上沒有取得進展。其他群陸續簽單，我越來越焦慮，但越焦慮越適得其反。我始終相信“有誌者事竟成”，我會在未來加倍努力告訴自己，這些都不算什麽，失敗是成功之母，心態要收起。對自己和團隊更有信心！