在很多同學的想象中，贊助僅限於前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是壹種誤解。簽約拿到錢只是合作的開始。真正的工作才剛剛開始，比如執行協議條款，提供反饋。在我看來，協議條款的執行不僅是態度問題，更是性質問題，決定了雙方的合作關系。
或者說詐騙和詐騙的關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看似壹勝壹負，實則是“雙輸”。往往是詐騙分子“壹朝被蛇咬，十年怕井繩”，而詐騙分子“撿了壹個芝麻，丟了壹個西瓜”。
比如筆者曾經給康師傅公司搞砸了壹件事，對方投資近兩萬，虧了五六千。按理說對方再也不敢找我合作了，但是康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福洲的時候，公司總監第壹個想到邀請我負責整個榮成大學的宣傳項目。“資金由妳支配，貨物由妳支配。”作者因為種種原因沒有接受邀請，這是後話了。問題是為什麽對方繼續更加信任我。原因很簡單:活動不順利，主要是各種客觀因素(包括惡劣天氣)造成的，而在這個整個過程中，作者是有責任的，他的表現讓他們滿意，所以不影響接下來的合作。能把壞事做好，最能體現壹個人的綜合素質，關鍵不僅僅在於妳的做事能力，更在於妳是否有責任心。如何把工作開展好，筆者認為最好的辦法就是經常溝通，共同探討，付諸實踐。還有積極反饋的問題。
(4)反饋首先回答壹個問題:為什麽要反饋？
首先，要求反饋，這會鞭策妳把承諾落實到位，把工作做好；
其次，從學習和鍛煉的角度來說，只有反饋，多和商家溝通，才能總結經驗，吸取教訓，提高。
第三，廣告就是投資，投資有風險。因為主客觀的原因，任何人都不可能做到讓商家百分百滿意(更何況有些商家的期望值很高)。然後在反饋過程中，和商家討論問題是什麽，有沒有補救措施...壹般來說，只要妳的工作真的到位甚至基本到位，商家壹般不會太為難學生。商家最討厭的是，拿錢前軟硬兼施，拿錢後就消失了；商人最怕的是被騙的感覺，尤其是被“學生寶寶”騙的感覺，這種感覺可能會讓他們在比丟付了幾塊錢後感覺更糟。
此外，反饋還有壹個“工資”。第壹，好的服務可以吸引“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往願意穿針引線，幫妳介紹別人。可想而知，這樣的合作成功率極高；再次，如果善於溝通，可以討論壹些其他誌趣相投的話題，往往可以建立良好的人際關系，而且對方往往是生活經驗豐富的長輩，從中可以學到很多做人的道理。在我看來，這比什麽都重要。更何況，壹旦對方信任妳，欣賞妳，就會全力支持妳。比如中榮眼鏡的經理，幾年來壹直把師大區域的宣傳預算全部撥給筆者，並說“經費有限。如果鐘昀呈需要，我壹定支持妳。”這件事對筆者觸動很大。可以說，中融的廣告或多或少有我個人感恩的成分。
最後做個總結。贊助的關鍵是“膽大心細臉皮厚”。
勇氣——超越與陌生人交往的心理障礙。
小心——妳可以通過處處註意來學習。
厚臉皮——皮膚就像手上的繭，越磨越厚。比如作者之所以敢貪多嚼不爛，就是因為長期磨煉的結果——臉皮厚。
壹位手機經銷商告訴記者，大學生消費潛力相當大。利用學生幹部組織的各種活動宣傳學生，不僅可以節省大量的廣告費用，還可以省去很多審批手續上的麻煩。
備註！！！
想想妳來的目的，不要太緊張，但是不能放松。妳足智多謀，看妳怎麽面對~ ~ ~我身邊也有人試過拉，但都是找有地位的親戚。對我來說，沒用也是浪費。贊助這次演習的是妳，不是妳的家人。在這其中，我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人。這是壹種體驗，壹種鍛煉，壹種別人體會不到的樂趣。但妳要明白，堅持才能勝利，其中的痛苦也是常人難以體會的。不要半途而廢。...
(面談)當妳能做到這壹點，就說明妳離成功又近了壹步。到了這裏，也是最困難的時候。妳需要做的是解釋妳的計劃。也許會有壹個人或者更多人在妳面前。不要緊張，靜下心來，在腦子裏快速過壹遍自己想表達的內容。言簡意賅，不要長篇大論，因為妳可以在這裏聽妳的陳述。這裏，另壹個重要環節，不提錢。中國有句話:提到錢就傷感情。這也不例外。如果妳總是把重點放在這壹點上，會讓對方覺得反感，因為他們會在不經意間認為妳只是為了錢。在適當的時候，可以只是路過，但不要大意。在妳的陳述中不要說得太快或猶豫不決。把妳準備好的材料認真仔細的交給對方，簡單陳述，問對方有沒有不明白的地方或者需要改進的地方。
(雙方之間的協調)
沒有什麽是百分百成功的，也沒有什麽是完美的。當我們初步確定贊助後，雙方將立即進行協調，協調的內容將與贊助的各項事宜相關。這個時候公司會提出壹些意見，以及他們需要什麽。當妳走到這兩步的時候，不要以為妳已經成功了，只能說妳已經接近成功了。
再近壹點，因為妳現在要面對的是公司想要的妳提供不了的，妳想做的公司也不需要，所以就看妳怎麽面對這種情況了，這也是比較難的。壹切都不會朝著妳預想的方向發展。就學校而言，學校為了自己的利益會放棄很多。即使得到了很多贊助，如果因為某種原因與學校不匹配，學校也不會同意。這是事實。相反，如果妳想要的和公司的願景不壹樣，他們是不會同意的，所以雙方都要做出壹些讓步，但這不是壹件簡單的事情，只能看妳自己的協調能力了。相信經過妳的努力，這壹步壹定會輕松通過。
註意:(簽合同)！！！
簽合同馬虎不得，各種適合要壹壹列出。既要考慮對方的需求，也要考慮自己的利益。合同要求詳細全面，不能簡單概括，更不能“妥協”，因為這關系到我們自己的事情。壹旦出錯，如果沒有在合同中提前說明，找有經驗的人幫妳會更好。所有的規則都必須仔細閱讀，不能有絲毫大意。
註:(贊助活動)
有人認為，壹旦贊助拿回來，就圓滿成功了。如果是這樣，妳就大錯特錯了。往往公司在這裏會提出越來越高的要求，因為他們已經交了錢，所以他們要領取獎勵，那麽剩下的就只能看他們怎麽做演示了。僅僅宣傳是不夠的。要想把活動做得更大更好，就必須開動腦筋。最好的方法是設身處地為別人著想。妳認為自己是公司的董事長。妳想如何宣傳公司？有時候妳想的正是他們想的。在這種情況下，活動的收益會更高。記住這句話:學會站在別人的角度思考問題。
壹般情況下，贊助商主要是學校附近的商家，比如中型超市，學生用品店，甚至理發店，麥當勞，肯德基。主要贊助的都是能和學生有業務往來的商家，也只有這樣的商家才願意為學校買單。另外，運動也可以。但需要註意的是，移動這樣的大企業，必須給他壹個頭銜，由他來主持，學校作為主辦方出現，否則談判很難達成。普通商家只需要在活動期間進行簡單的宣傳和橫幅宣傳即可。但是不要在同壹個活動中同時拉普通商家和冠名贊助商，這樣容易產生矛盾。根據我的經驗，移動給錢很酷，但是對方對活動要求很高，壹般不會參加小活動。我們學校贊助的時候是和移動簽了壹年的合同，也就是當年學校所有的大型歌舞晚會都必須由移動承辦。同時對方提出，黨內的遊戲環節也必須由他們制定，主要是短信競猜等與他業務相關的東西。學校裏可能有積分，校園卡之類的。
壹般來說，贊助的主要原則是部門內的小型比賽和社團活動以普通業務為主，比如生活技能比賽。壹般壹兩千就可以了，選擇很多。大型晚會有移動、康師傅等知名品牌獨家冠名，如校慶、元旦文藝匯演等。