問題:
背景:我們是做勞保用品的代理公司，主要是勞保鞋，客戶是石油系統和電力系統。有壹些是合作單位，但是我已經很久沒有聯系了。我也在接管辭職人員的工作。我如何能預約並且在家拜訪他們？
在第二種情況下，壹個同事已經向壹個以前沒有與我合作過的組織發送了信息。這種情況下經常被拒絕，我不喜歡。(我自己的話是:科長妳好，我是XXX公司的XXX。我想拜訪您，並給您發送這份產品信息。這對妳合適嗎？——這時候他會問，妳是做什麽的？我會如實回答，做勞保鞋。他壹般會說，不用了，我們不需要，或者只是敷衍的掛了電話，或者只是搪塞說我在出差或者休假。)我也想過別的詞，但是都沒用。
我就想問如果是妳，妳會怎麽約客戶？或者說，銷售前期是怎麽預約拜訪客戶的？
回復:
妳好，夥計！
1，被客戶拒絕很正常。如果我是妳，我會去他們工廠，用幾包煙搞定門衛三次。第壹次去的時候，說幾句話就留壹包煙，然後第三天再去，擺脫門衛，就能知道壹些信息...包括科長的手機號碼。
2，包括網上掛牌，如果妳覺得這個客戶可以的話，嗯，馬上開始第四次再拜訪，拿點幹果什麽的，給科長發個短信，大意是我們路過，放在門衛那了...在留言的最後，我想說，小王，因為前面的科長接電話的時候記不住我們的名字。
3.過了壹個星期，我會再發壹個禮物，換壹個禮物，都是從淘寶上買的，發短信給朋友的新店。順便問壹下...
4.送了三次禮，我就不相信這門課還能成佛。他壹定是坐不住了。
5，期間周末快樂短信上來了。
6、見面並談論他們的行業...
提醒壹下，不是每個客戶都應該這麽激動的。壹定要實地走訪，看是不是重要的目標客戶。談10公司轉型為2公司，這個送禮成本根本不算什麽...
本文摘自《藍雨吧》，貼出來搜索“藍雨吧”就行了。
藍小雨:《我把壹切都告訴妳》壹書作者，天涯創業家園著名房東，微信訂閱號lanxy2014。
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