對於營銷來說，是指企業發現或發掘準消費者的需求，使消費者了解產品，進而購買產品的過程。下面是我給大家帶來的營銷策劃方案(5篇)怎麽做，供大家參考！
如何制定營銷方案？選文1壹、前言
在不久的將來，開車將是人們普遍掌握的壹種生活技能，汽車將不再是特權人士的象征，而是人們外出的交通工具。那麽當人們有了壹輛屬於自己的車，無疑會在意很多。在過去的二十年裏，汽車工業的發展明顯加快。汽車市場前景光明，汽車消費必然成為人們日常消費內容。
二、主體
1，市場狀況
①奧迪進入中國較早，人們對其性能、安全性、舒適性等都有很好的口碑。因為人民生活越來越好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車工業的了解，奧迪會逐漸走近尋常百姓家，反正前景很大。
(2)奧迪汽車市場增長迅速。目前該車處於開發期。公司需要尋找潛在客戶，並且應該把重點放在那些潛在客戶身上，其次才是宣傳。未來幾年甚至十幾年，需求量會增加很多。需求的增加說明奧迪車各方面性能都很好，被人們接受。
2.消費者需求及意見調查
對於消費者來說，未來人們對汽車的依賴將會增強，人們的生活質量將會大大提高，在交通方面將會選擇更安全、更舒適的汽車，而奧迪汽車由於其安全性、舒適性和實惠的價格將會是他們的首選。奧迪汽車市場發展前景廣闊。
3.市場戰略
①產品策略
適時采取壹些優惠和降價策略，按產品組合賣車。
②價格策略
價格策略主要體現在降價和各種優惠促銷。在現代住房市場環境中，我們應該強調消費者的角度，所以我們都采用由表及裏的定價，即首先考慮消費者的心理接受程度。當我們的價格高於壹定限度時，消費者很難接受。如果低於某個限度，就不夠有品味，也不受消費者青睞。在考慮了消費者的接受程度之後，還要考慮競爭因素，最後才是成本因素。
③宣傳策略
可以分為長期廣告和短期廣告。長期廣告可以在戶外做，在網站上，人流量大的地方，可以設置廣告牌，可以在網站上做廣告，可以在國內知名的汽車網站上做宣傳。結合百度推廣，用戶可以簡單快捷地進入公司網站。電視字幕、電視電影廣告、廣播廣告、報刊雜誌、短信平臺上的短期廣告廣播廣告和短信平臺廣告靈活，內容變更成本低。在大型車展和促銷活動前能起到很好的作用。除了長期和短期廣告，還有隱形廣告、拜訪、傳單、大型節日促銷和內部廣告。可以做公益活動、品牌聯盟、時間炒作，提高公司的影響力和知名度，樹立正面影響力，提供差異化、個性化服務，吸引客戶關註。
④服務策略
要提高員工的服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解客戶的實際需求，把親情友情融入銷售服務中，不斷創新，超越客戶期望，讓整個服務充滿“人情味”，以服務他人為樂趣，多壹個發自內心的問候，多壹個微笑，讓客戶感受到親人般的關懷，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢吸引客戶。此外，還要落實服務質量考核和激勵機制，建立服務模式，引導員工實現人性化服務，從細微之處改進服務項目。
4.人員配備
配備工作態度認真負責，客戶滿意的高素質人才。
5.預算
媒體推廣:300萬相關活動推廣:50萬4S店內推廣:654.38+萬其他費用:654.38+萬。
6.效益分析
奧迪4S店全方位、大規模的廣告投放，對奧迪品牌提升有立竿見影的效果，帶來無形的價值鏈，難以估量。
7.應急預案
在各種困難和危險面前有效應對各種經濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。
第三，結束
如果我們能預測未來，我們可以等待。如果不能，就要提前準備。
通過市場調研和對奧迪汽車市場發展的全面調查，我們有理由相信奧迪汽車市場具有巨大的市場潛力。
對於奧迪的營銷策劃，我們會做到榮辱與共。
如何制定營銷方案？2.網絡營銷策劃的目的
要對營銷策劃要達到的目標和目的建立明確的看法，作為實施本策劃的動力或強調其實施的意義，以此要求全體員工統壹思想，協調行動，齊心協力，保證策劃的高質量完成。
企業營銷存在很多問題，但壹言以蔽之，只有七個方面:
企業開業之初，沒有系統的網絡營銷計劃，需要根據市場特點策劃網絡營銷方案。
隨著企業的發展，原有的網絡營銷方案已經不適應新的形勢，需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
企業需要相應調整網絡營銷策略，改革經營方向。
企業原網絡營銷方案存在嚴重錯誤，不能再作為企業網絡營銷方案。
市場形勢發生了變化，原有的網絡營銷方案已經不適應變化了的市場。
在壹般的網絡營銷方案下，企業需要根據市場特點和市場變化，在不同的時間段設計新的階段性方案。
推出新產品時，為產品設計專屬的網絡營銷方案。
二、網絡營銷環境的分析
1，行業外部環境分析
2.政治環境和經濟環境分析。
3.行業內部環境分析
4、消費者需求分析、網頁分析
三、網絡營銷的目標
網絡營銷的目標是公司在上述目標任務的基礎上要達到的具體目標，即在網絡營銷計劃實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量_×10000件，預計毛利_×10000元，實現市場占有率。
第四，具體的網絡營銷方案
在撰寫具體的網絡營銷計劃時，應考慮以下幾點:
1，web analytics，主要包括:網站流量分析、網站頁面分析、網站應用技術與設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2.網站優化，主要包括網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減權壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3.網站推廣，主要包括:搜索引擎排名、相關鏈接交換和網絡廣告。
動詞 （verb的縮寫）如何做廣告
1)原則:
(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
2)實施步驟可以如下進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。
根據策劃期內各個時間段的特點，撰寫網絡營銷計劃，推出各種具體的行動計劃。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
如何制定營銷方案？3.網絡營銷環境分析
目前，我國飼料添加劑行業整體網絡營銷水平仍處於初級階段。究其原因，大部分企業對飼料添加劑網上營銷項目沒有系統的、戰略性的認識，沒有做好項目的整體前期策劃。縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。
國內很少有人了解廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對其產品也知之甚少。針對這個主要問題，我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是在網上宣傳企業！在短時間內(壹個月左右)建立壹個全新的網站並快速投入使用，用壹年的時間將企業網站的知名度提升到國內同行業前列，最終提升企業的銷售業績。
戰略重點:以網絡為重點，輔以其他相關媒體進行廣告宣傳和市場拓展，以準確定位產品，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷的盈利模式
(1)營銷
目標
1，項目效益
借助網絡，迅速提高貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，增加網站流量，從而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡，我們可以迅速為招聘代理帶來足夠多的意向客戶。
借助網絡快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。
最終的銷售需要依靠線下。
2.整體思維
為采購客戶和代理客戶策劃和建立壹個營銷網站。
基於搜索引擎，競價和SEO是保持目標群體網絡渠道的兩種方式。協助通過行業網站、論壇、群等相關網絡圈子主動向目標群體傳播。
3.目標客戶
飼料添加劑企業處於飼料產業鏈的上遊端，飼料添加劑企業的客戶多為飼料生產企業、大型養殖公司、省市級大型經銷商和中小養殖戶。
4、產品定位
醫療保健促進增長、安全和環境保護。
(二)渠道策略
鑒於目前我國飼料添加劑網上銷售並不理想，且飼料添加劑網上支付量大，對網絡安全性要求高，大多數消費者還是傾向於傳統方式購買。我們將把戰略重點放在建立壹個官方網站，用於宣傳和推廣網站。
1，業務流程
網站規劃建設、網站推廣、目標客戶獲取信息、訪問網站、在線或電話咨詢、線下面試、售後服務。
網絡只是給客戶帶來初步的溝通，同時成功入圍客戶，獲取客戶信息。線下面試更重要。
2、網站信息策劃
網站主要由七個部分組成，分別是:主頁、公司簡介、產品中心、技術中心、行業動態、客戶服務中心和聯系我們。
網站主頁-公司簡介、行業趨勢、產品中心和技術中心
公司簡介-公司簡介、管理層介紹、組織架構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種相關網站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。
產品中心-產品特點、產品成分、產品功效和價格介紹
技術中心-生產設備和技術人員
行業動態-綜合財經、飼料添加劑市場、網站公告、行業話題、市場分析、專業評論客服中心-用戶註冊與授權、回音專欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們-公司名稱、公司地址、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址和網站地址。
(3) 400電話(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象，提高廣告效果，增加信任，加強客戶滿意度，避免客戶資源流失。它是800免費電話的升級版，已成為許多企業和公司必備的營銷工具之壹。
400個電話應該在網站建成前申請成功。
三、網站推廣策略
采取有針對性的網絡傳播和推廣。目標:讓行業遍布公司的產品信息，壹有需求就想到妳的公司。主要的網絡推廣傳播策略如下:
1，百度
百度競價，SEO優化自然排名，百度理解，百度貼吧，百度百科等。
2.行業網站
飼料添加劑及相關網站和社區論壇。
3.新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占百度首頁入口。
4.B2B平臺
在阿裏、慧聰網等大大小小的B2B平臺進行推廣。
5、其他輔助
通過其他論壇、分類信息、批發網站平臺做日常定期推廣。
四、網站推廣效果評估
網站運營3個月後，初步預計日IP在IP400以上，日咨詢在20以上。交易最終能否完成，主要取決於線下溝通，目前無法衡量。但根據我們之前的項目經驗，如果每天咨詢20個人，至少有50%的人會留下聯系方式。也就是說，6個月後，網站每天可以積累10深度意向客戶，每月200多個。
同時，無論是批發還是采購，交易金額都比較大，所以最後成交比較慢。
如何制定營銷方案？4.本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，是茶文化的發源地。茶葉的發現和利用在中國已有4000年至5000年的歷史，而且歷史悠久，遍布世界各地。茶已經成為世界上流行的、受歡迎的和最有益的綠色飲料。茶融天地於壹體，主張“天下茶人壹家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是讓茶葉產品和品牌在日益激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品營銷情況的分析，結合自己的優勢和劣勢，規劃自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中，闖出自己的壹片天地，力爭最大限度地占領市場，更好地促進產品的銷售。
二、網絡營銷環境分析
1，市場狀況
中國是茶葉的原產國，也是最大的生產國和消費國。它有著幾千年的飲茶歷史，茶已經融入了人們的生活。喝茶已經成為中國大多數人的生活習慣。茶已經成為社會生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品。而且隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。
茶葉市場競爭激烈，品種繁多，但也有很多缺陷。壹是茶葉生產標準體系和衛生安全體系建設滯後；二是茶葉豐富，產量大，品牌小。比如大眾知道普洱茶，但不知道有哪些品牌。整個普洱茶市場品牌很多，但都不強，使得在網上銷售的大益、新怡、老倉等品牌較好的普洱茶只在網上流行。
當前的國內茶葉市場看似風平浪靜，實則暗流湧動，眾多茶企亟待破繭而出。但目前茶葉行業的特點是多、亂、弱，導致整個行業無序競爭、低水平競爭，消費者缺乏購買的依據和方向。可以說國內茶界是“名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌是非常重要的。
2.產品分析
普洱茶，其品牌有:雲上品，大邑，下關，龍源號，和冰島胡。“雲上品”獨樹壹幟，與眾不同。其他品牌並不是我們的專屬，消費者也可以在其他店鋪找到類似的產品。
3.消費者分析
普洱茶降血脂、降血糖、降血壓；明目化痰止咳；可以減肥減脂，尤其是小腹的脂肪堆積；可以暖胃護胃。
不同的效果也有不同的消費群體。
白領:喝普洱茶可以減少輻射，緩解身心壓力。
男人:喝普洱茶可以醒酒，明目，安神。
女:喝普洱茶可以美容、瘦身、清火、排毒。
中老年人:喝普洱茶可以降三高，抗衰老。
三、網絡營銷策略
(1)產品策略:
我們有很多產品，分為兩類，壹類是自己的產品，壹類是其他商家的產品。我們的產品是“雲上品”，獨壹無二，未來發展潛力巨大。每個產品都有壹定的生命周期，消費者很容易對長期使用壹個產品感到厭倦。開發新產品可以留住老客戶，同時吸引新客戶。
其他商家的產品還有大邑、下關、龍源號、和冰島胡。這些產品幫助消費者在搜索類似產品時進入，增加知名度和銷量，快速提高我們的信用等級。
根據普洱茶的不同功能和消費群體，我們出售各種各樣的普洱茶，以滿足不同消費者的需求。比如女兒茶的目標消費群體是白領；迷妳沱茶是為了方便辦公室白領。
產品組合銷售:產品組合銷售，在減去壹部分價格的同時，可以刺激消費，促進其他產品的銷售。
(2)價格策略:
消費者的消費能力不同，價格對消費者意義重大。
1.打折定價:壹些銷售時間長、成本低的產品，可以在後期或節假日打折定價，讓消費者覺得占了大便宜。
2、尾數定價:價格數字不進位，保留小數，讓消費者產生低價心態。壹件100元左右的商品，定為110元，消費者認為是100元以上的商品，定為98。
3、超低價格:選擇壹款合適的茶葉，價格相對較低，消費者在搜索產品時很容易找到，然後進店，增加人氣的同時，也促進了其他產品的銷售。
(3)促銷策略:
1，網絡廣告策略:
根據不同的消費群體，可以在不同的網站或者店鋪首頁做廣告，吸引消費者。
2.促銷策略:
①特價促銷:對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多消費者的註意力。節日裏可以用特價促銷，通過低價吸引顧客購買。
2送禮策略:很多消費者喜歡小便宜貨，送小禮物容易讓他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買壹送壹”、“加壹元送其他產品”等其他活動。
軟件策略:淘寶有很多軟件可以放在店鋪裏促進消費。比如“每日特供”每隔壹段時間就可以推出壹種茶。消費者很容易受到“特價”的影響。“團購”軟件有倒計時。很多消費者跟風，大家都買，那就自己買，尤其是倒計時快結束的時候。
第四，網站推廣
(壹)網絡廣告戰略:
1.直通車:淘寶到直通車推廣的寶貝，任何想從淘寶上購買這類寶貝的人都可以看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來了很高的流量和銷售額。
2.電子郵件:定期向經常照看店鋪的消費者或團體發送電子郵件。
3.商店廣告:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
②節假日、重大活動前投放推廣廣告。
(B)搜索引擎營銷:
1，關鍵詞:消費者在購買過程中壹般會使用搜索引擎，輸入產品的大概名稱，按類別進行搜索。設定的關鍵詞幫助消費者找到自己的產品。
2.站內SEO:
①站內連接:利用各版塊內容相關性和網站地圖，建立大量站內連接，提升全天瀏覽量。
②網站結構:使用靜態HTML頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
(C)運動營銷戰略:
淘寶服務的活動比較多，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如:審判中心活動、淘金幣、效果不錯的團購等。選擇妳能參加的活動。
(四)軟文推廣:
軟文是從用戶的角度，行業的角度，媒體的角度，有計劃的撰寫，發布，推廣，讓每壹篇軟文都能被各個網站翻譯發布，達到好的效果。軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫得吸引網站編輯，達到宣傳效果。
動詞 （verb的縮寫）預算
招聘1人員:1000~1500元；
2市場調研:800~1500元；
3網站優化:500~1200元；
4網絡宣傳:8000~15000元；
5.雜費:1500~20__元；
合計:11800~19200元。
如何制定營銷方案？5.當前營銷形勢
在中國，大家都認為網絡營銷是壹種新興的網絡營銷模式，鑒於中國的現狀和網民的素質和普及程度，有點勉強。但是，我們要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業可以大大減少投入，見效快，是企業做營銷的首選。
二、市場需求分析
可行性分析:
1，網上書店質優價廉的競爭優勢。
2.網上書店傳播迅速。
3.網上書店面對8000萬顧客。
網站設計需求分析；
1.建立完善的產品信息展示系統。
2.樹立誠信經營的企業形象。
3.保持市場地位。
4.吸引更多客戶，提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實施折扣，搞促銷活動等。
5.為現有客戶提供更有效的服務。
6.開發新的商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等等。
7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。
三、推廣計劃
1，品牌建設，建立書店和連鎖店。
2.除了人員推廣，非人員推廣還包括廣告、公關、業務推廣三種形式。
3.搜索引擎推廣。
4.商業信息平臺發布:利用全球資源和各種大型商業平臺，我們網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。
5.行業鏈接:在網上廣泛搜索壹些與本網站相關的同行的網站，並與之進行行業鏈接，增加各行業的知名度。
6.商務軟件推廣:利用網絡營銷商務軟件，將大學城書店網上書店的信息和產品信息發布到各大行業的供需平臺。
7.利用節假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高知名度。
8.實行會員制。
第四，網絡安全管理
鑒於互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，ISP應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:
1.防止未經授權的訪問。
2.防止泄漏。
3.防止用戶拒絕系統的管理。
4.防止系統完整性的喪失。