漲價雖然給公司帶來了利潤,但也會引起消費者、經銷商、業務員的不滿,甚至失去競爭優勢。以下兩種情況,企業會考慮提價;
1)成本膨脹。這是壹個全球性的問題。材料、燃料、勞動力、運費、研發、廣告等成本的上漲。已經導致企業降低了利潤率,這也造成了企業定期提價,而且提價的幅度往往大於成本的增加。
2)供不應求。當公司的產品不能滿足市場上所有消費者的需求時,可能會提高價格,減少或限制需求。公司在提價的時候,應該通過壹定的渠道讓消費者了解漲價的原因,聽取消費者的反饋。公司的銷售人員應該幫助客戶找到經濟實用的方法。
3)競爭對手提價等。
參考資料:
第五講:中國市場總監CMO全程培訓