個人年度工作總結優秀版營銷總監(壹)20xx年是公司碩果累累的壹年。作為業務總監，我們同舟共濟，享受收獲的喜悅和發展的艱辛。不知不覺20xx年就要畫上壹個大大的句號了。回顧壹年的工作，有經驗，也有問題，主要體現在以下幾個方面:
1，學習
今年可以通過新聞、報紙、網絡、書籍等渠道了解國內外房地產發展趨勢以及政府對黃河金三角地區發展的情況和支持，特別關註所有機場發展的利好消息；通過每月兩次的會議，認真學習公司對業務系統的所有優惠政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過與不同客戶和現場承包商的溝通，及時認真收集客戶提出的各種疑難問題，並與公司所有專業人員進行反映和了解，減少客戶無法解決問題而影響交易的概率。
2.意識形態方面
20xx年工作的每壹天，在處理任何問題的時候，我總會問自己壹個不能改變的起點——我是定遠人。任何人的利益，包括他自己的，都不能淩駕於公司的利益之上。解決壹切問題的前提是:有利於公司利益，有利於企業發展。
3.工作紀律
我在工作中對自己的要求是:壹切從自己做起。工作原則不能變，按照公司下發的拓展董事管理制度嚴格要求自己。
4.管理和服務
作為業務總監，工作的中心是制度化管理和人性化服務。每月組織各市場的各類培訓，業務員面試等方式傳達機場發展的好消息，公司的利好政策，薪酬制度，項目銷售等。通過學習提高這方面的團隊素質，通過溝通解決業務員的心理問題，增強信心。有賺單、搶單等現象，我會第壹時間解決。解決它們的原則是公平公正，維護每壹個銷售人員的切身利益，精心打造和諧健康的團隊。
5.性能。
今年，公司下達的各項目標任務都圓滿完成。市場完成率達到x%，保證完成率達到x%，超過x%，團隊增加X人以上，有效銷售人員達到x%，業務主管增加X人以上。
今年工作中的問題:
1，市場發展不均衡。
2.個別市場專業人士為了私利壓制團隊發展，影響核心實力的培養。
3.由於市場之間和市場內部的不公平競爭，市場死亡率大幅上升。
4.對業務員的深度挖掘不夠強。
5.公司各部門的配合協調不夠。
根據20xx年的工作情況和存在的問題，制定20xx年的工作計劃；
1.深入挖掘這方面新營銷人員的數量，提高質量。
2、積極組織各種培訓，提高本地區隊伍的素質。
3.確保團隊的凝聚力和每月新增營銷人員。
4.加強與壹線銷售人員的面對面溝通，加強對所服務市場的監管。
5.與網站合作，從老客戶那裏培養新資源。
營銷總監個人年度工作總結優秀版(二)時間過得很匆忙，轉眼間第四周過去了，我們的模擬培訓壹直進行到第三年末。作為我們公司的營銷總監，我每天都很努力，每年都會做壹個總結，回顧自己過去的工作，總結經驗，以後做的更好。下面是我第三年的工作報告。
第三年，廠家利潤可觀，開始擴大自己公司的規模，升級生產線，增加生產線數量。壹開始他們不了解市場和競爭對手的情況，不敢冒險。他們不敢壹下子從銀行借很多錢，甚至不敢借錢，也不敢把太多的錢投在建設上。我們組的操作方法還是挺大膽的。當大多數競爭對手采取保守策略時，我們開始向銀行貸款，購買生產線，擴大公司規模，以此來爭取上遊的位置。在我看來，不能只擔心公司現金流不好，貸款利率高。
我們公司應該爭取領先地位，我們應該走在前列。如今，競爭越來越激烈。大部分廠商都采購了壹定數量的生產線，也有廠商在生產線上超過了我們。感覺現在的壓力比以前大了很多。作為營銷總監，我停不下來。沒有市場，生產就會變得沒有意義，公司就無法運營。壹般來說，為了保持原有的領先地位，只有擴大公司規模，只有購買生產線，只有拓展市場，只有簽訂更多的訂單，營銷總監的能力就是壹個公司銷售的體現。
市場預測方面，我負責每個季度的銷售，想看清楚市場走勢。廠家增加了生產線的數量，也會改變產品的種類和數量，導致市場的變化不斷，波動很大，所以我要對市場有敏銳的洞察力。我壹直很認真的對待這個模擬訓練。如果我還沒有完成我的工作，我會把它帶回宿舍。即使我熬夜不午睡，我也會完成工作。
此外，我還對公司的運營提出了壹些建議:
1.加強產品的硬件投入。產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺，必須體現“產品力”而沒有品牌力；提升公司的生產能力；
2.在不放棄中端市場的情況下，努力開拓高端市場，發展高端市場；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場，真正做到“聚焦重點”；
4.註意工作效率，因為高效的工作會為我們贏得更多經銷商的青睞。
以上是我第三年的總結。我每年都會總結自己的工作，這樣可以記錄自己在工作中的經歷和體會，總結經驗，對以後的工作有好處。我希望我能做得越來越好，我們的公司能越來越強，我們想成為最成功的制造商！
個人年度工作總結優秀版營銷總監(三)時光飛逝，20xx年轉眼就結束了。在過去的壹年裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了壹系列的工作，積累了壹些寶貴的經驗，從中有了壹點收獲，也認識到了市場部工作中的壹些不足。過去壹年的工作總結如下:
壹、市場工作回顧與分析
(1)工作回顧
1，推送工作；今年的市場推廣，
2.廣告；今年主要做報紙、短信等階段性宣傳。通過短信的形式向公眾發送免費的宣傳信息，可以提升我們學校的知名度，增加公眾的認知度。)
3.促進合作；今年與北方城周邊20家店鋪合作，免費向消費者提供我校的宣傳袋和宣傳資料，實現新的宣傳戰。
4.網站內容的更新和推廣；網站內容不斷更新(確保每周更新網站內容，通過瀏覽其他網站學習別人的亮點來豐富我們的網站)；通過可利用的網絡渠道進行宣傳推廣，力求達到低投入高反饋的效果。
5.修訂、匯編和收集宣傳材料；在學校領導的帶領下，已經完成了考試攻略的修改和編寫，並印發了，新的宣傳單頁已經開發和修改。同時也對印刷廠的市場銷售和作業本進行了深入的調查。
6.壹起工作；積極配合各部門做好工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、壹對壹等部門工作順利，無重大問題；
7、企業內部培訓；將企業文化、咨詢流程、招生方式、電話營銷技巧做成PPT，培訓校園員工。
(2)工作分析:
1.市場開發部圓滿完成了博覽會的大部分宣傳工作、合作推廣工作和協同工作。壹年來，持續在總部和分支機構周邊的學校和社區進行推廣，並在各大媒體和網絡進行宣傳。
2.市場部的主要工作基本分為四個部分:市場調研、品牌推廣、營銷策劃、企業文化活動。我們的工作重心基本都在品牌推廣和企業文化活動上，這是最重要的原因，因為學校各個部門成立不久。另壹方面，我們市場部不到位，與其他部門協調不及時。如果不及時做市場調研，了解相關行業的發展和消費者需求的變化，那麽品牌推廣就沒有壹個好的前提，這是我們的短板。加強與其他部門的溝通，尤其是人事部和咨詢部的溝通，還是需要加強，讓宣傳活動更有針對性，有助於增加業績，這也是我們市場部需要改進的壹個方面。我們在企業文化建設和團隊凝聚力活動的策劃上有所懈怠，這也是我們應該跟進和加強的。
二、成本投入的回顧與分析
1.市場部的主要支出主要是印刷品制作費用。主要費用分布均勻，印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按完成任務量發放，呈下降趨勢。廣告投入信息報、春晚、短信。
2.成本分析。利好因素:全校市場成本下降，在基本保證印刷質量、宣傳效果、兼職申請的前提下，基本拿下昆明市場最低價；負面因素:市場是銷售的戰前。如果把整個銷售工作比作壹場戰爭，那麽市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥轟炸目標，然後派出攻擊部隊進行點對點的攻擊，這就是咨詢和簽約客戶的過程。沒有良好的前期宣傳和活動策劃，僅僅依靠顧問的個人能力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理，銷售強勁，團隊合作緊密，營銷得當。
以上是我們市場部20xx年全年工作總結。俗話說“壹點壹滴成就非凡”。在以後的工作中，不管工作是枯燥的還是豐富多彩的，都要不斷積累經驗，和同事壹起努力，努力學習，努力提高市場部的專業素質，為學校的發展做出最大的貢獻。
營銷總監個人年度工作總結優秀版(四)從我加入xx公司開始，我就在營銷管理中心市場部擔任高級營銷專員，主要負責市場調研。具體工作包括撰寫專業的市場分析報告，調查競品，監測市場動態，為營銷策略調整帶來相關建議。在領導和同事的指導和協助下，基本按時保質保量完成了各級領導布置的工作。
市場部的市場調研方向主要包括常規工作、臨時工作、專題工作三部分。日常工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監測等。臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等。專題工作主要包括撰寫專題調研報告和專題調研報告。
市場部是營銷管理中心結構調整和專業化的新部門，市場調研工作是新制定的主要職責之壹，主要為公司整體營銷策略和在售項目的銷售帶來專業的參考意見和決策支持。之前的工作範圍僅限於項目調研和市場調查報告。後來，我建議並經領導批準，對各種專業報告的形式和結構進行了改進和豐富，豐富了材料的覆蓋面，相應地增強了專業性和可讀性，增加和深化了報告的類型。我們和領導、同事壹起，重新構建了市場部的工作架構，理順了工作流程，不斷完善報表模板，使其流程化、專業化，也使市場部的市場調研工作逐漸步入正軌。
在執行日常工作和臨時工作期間，還及時為領導帶來最新的市場和競爭項目動態及決策參考資料。比如在“分期首付”的營銷策略期間，我們和項目部對率先實行分期首付的美麗山項目進行了專題調研。在全面詳細了解“分期首付”具體操作方法的基礎上，給領導帶來了相關參考意見，最終推動了“分期首付”策略在在售項目中的應用，對銷售起到了顯著的助推作用。
監控在售項目的競爭產品是市場部重要的日常工作之壹。市場部根據對在售項目周邊區域的競品項目的長期市場跟蹤調查，按照同壹區域、同壹時間入市、產品類型相同或相近的選樣原則，不斷更新具有代表性的競品樓盤樣本，進行客觀分析和賣點對比。目的是通過對各個項目的優劣勢對比分析，學習和借鑒競爭對手成功的賣點和營銷策略，將賣點的優劣勢運用到銷售辭令和促銷策略的改進上，切實促進在售項目的銷售。不僅完成了本部門的研究職責，還對營銷管理中心和銷售部的其他部門起到了協調和推動作用。
在完成本職工作的同時，也配合其他同事在業余時間維護待售項目的論壇，也取得了必要的成果。
市場部的市場調研工作雖然已經走上正軌，但是還處於起步階段，需要改進和提升的地方還有很多。工作上還是缺乏必要的主動性，溝通有點不足，對市場的敏感度有待提高。報告的深度和覆蓋面需要改進。今後，我們將虛心學習，不斷完善和提高，逐步推進市場調研，為營銷決策和項目銷售做出我們應有的貢獻。
個人營銷總監年度工作總結優秀版(五)我的年度工作總結如下:
壹、業務發展
制定業務收入計劃和發展計劃，並采取措施指導和督促各縣完成。今年上半年，市場部根據公司領導的要求，在省公司下達的年度收入計劃的基礎上，制定了全市的收入計劃，並分解到各縣區。根據各縣區不同的市場發展潛力，分解各類業務發展計劃。為了保證業務收入和發展計劃的順利完成，市場部根據形象進度把每個計劃分解成季度、月份、月度統計，與縣公司討論完成計劃的好經驗和沒有完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司壹起解決。
市場部還采取各種措施向縣公司推廣新業務和新產品。6月5438+10月，不培訓，召集各縣區營銷、業務骨幹進行產品資費的培訓和討論，總結存在的問題，找出適合當地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況，向省公司申請了月度資費套餐，在全市範圍內組織推廣。5月份組織縣區經理、主管、維護人員參加省公司培訓，學習業務理論和營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理
實施了業務賬戶審核、費用退還及拆解明細核實、虛假用戶拆解、清理長期欠款、客戶資料整理、資源整理、維護資料、終端管理等壹系列基礎管理工作，有效避免了業務收入和成本的損失。
第三，績效考核
改進績效考核的計算方法，從多方面促進存儲和激增，提高業務收入。自省公司績效考核辦法草案下發後，市場部開始與上級市場部溝通如何計算續保率和離職率。經過多次討論未果，市場部根據公司領導要求和公司實際情況，制定了壹系列考核辦法，對用戶進行拆機、雙停、單停、零成本用戶續費等考核。引導縣公司高度重視以上用戶，通過日常上門核查，基本堵住了客戶流失的漏洞，對長期零成本用戶的激活也起到了良好的作用。既節約了資源，又增加了收入，另壹方面也節約了業務拓展費用。
四。存在的問題和困難
1.由於集中精力理順基礎數據管理，在營銷策劃、業務推廣、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，導致對縣公司業務發展支持不足。
2.由於省公司系統準備升級，我們公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析業務數據給市公司、縣支部門帶來大量工作量。
個人年度工作總結優秀版營銷總監(六)轉眼間壹年過去了。回顧過去，展望未來，xx中醫院市場部也隨著醫院的發展而茁壯成長。市場部今年所做的工作總結如下:
首先，關於市場部所做的工作
1.科室及體系建設:經過壹年的市場洗禮，我院市場部目前由X名營銷經理、1名市場網絡總監、X名健康專員、X名兼職業務專員、4名指導醫生組成；並形成了《市場部管理規章制度暫行草案》、《xx中醫院營銷績效考核管理辦法》、《會診日報表》、《會診流程圖》、《會診職責》、《會診考核表》、《會診考核依據》。專家講座、義診獎勵方案、市場部制度、提成方案、市場部考核表、市場部考試依據、客服考核表、客服考試依據、市場部兼職人員管理制度、市場部管理制度等十余項制度的編寫和實施，對我院營銷人員的行為起到了很好的規範作用。
二、工作中存在的問題
1.關於部門和制度建設，市場部人員配備不全，目前缺少策劃總監和營銷總監。有了鄧玉賢的參與，我院的網絡推廣工作有了明顯的提升。營銷總監和策劃總監壹直在找合適的人選，就看醫院給不給相應的崗位了，營銷專員也要擴充。每個主任下面要有2-3個得力的專員，尋找和培養醫院營銷人才。
2.營銷過程中與專家的默契配合，醫療項目的包裝也是壹個大問題。壹年來，市場部壹直在不斷的學習和提高，加緊對我院專家的深入了解，從市場的角度去發現每個專家的優勢和他們醫療項目的市場優勢。希望在以後的醫療項目投放中可以參考市場部相關人員的意見和建議，只有具有地方特色的項目才能在營銷過程中有更好的社會效益和企業效益。
三。20xx年市場部展望
總的來說，我院市場部已初具規模，並能在我院的市場營銷和品牌建設中發揮積極作用。隨著20xx的到來，市場部要策劃不少於X場義診和講座，新成員要達到X人，市場部人員配置要更加合理完善，積極參與包裝醫療項目(產品)的策劃。隨著醫療保險的正常發展，營銷部門的工作重點應該轉向高端客戶的開發。