現在越來越多的人選擇開淘寶店，但是淘寶的競爭非常激烈。如果妳想賺錢，妳需要選擇正確的類別。目前服裝方面的淘寶店都是比較熱門的品類，那麽如何運營呢？邊肖今天就教大家如何經營服裝淘寶店。
淘寶服裝店運營
1淘寶的貨源、庫存成本及其穩定性
根據個人經驗，大部分入淘的小夥伴都歸為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優
現在越來越多的人選擇開淘寶店，但是淘寶的競爭非常激烈。如果妳想賺錢，妳需要選擇正確的類別。目前服裝方面的淘寶店都是比較熱門的品類，那麽如何運營呢？邊肖今天就教大家如何經營服裝淘寶店。
淘寶服裝店運營
1淘寶的貨源、庫存成本及其穩定性
根據個人經驗，大部分入淘的小夥伴都歸為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:挑選基金有壹定的眼光，眼光有個人觀點，敢於試錯，執行力中高。劣勢:資金鏈耐力不足，沒有團隊，行業經驗不足，貨源沒有優勢。
(2)實體店轉型的老板
優勢:資金鏈有壹定實力，能快速組隊，有自己的供應鏈或貨源。
缺點:傳統工業思維更重要，改變電商思維模式需要時間，缺乏創新理念，執行力低，經驗不足。
(3)電子商務從業者的轉型投資
優點:行業經驗豐富，貨源選擇和資金承受能力可預算，戰略定位清晰，小規模團隊缺點:大多沒有貨源優勢，資金鏈容易斷裂，容錯率低，壹人兼顧多份工作。
以上幾類小夥伴的優缺點都很明顯。在這裏我想說的是。
無論哪個範圍的小夥伴，在打算進入服裝行業的前提下，我的建議是優先考慮自身供應鏈的穩定性。市場上有幾個主要的供應來源。阿裏巴巴選擇進貨，有自己的工廠加工生產，實體批發店選擇炒，壹家店賣圖片包(各有利弊，有壹定文章，後面再說)。
如果打算單純依靠小夥伴來推測，優勢並不明顯。如果後期沒有突破，不建議繼續投入運營推廣。阿裏巴巴的進貨渠道會造成壹定的客戶體驗缺失。除非它能準備壹定的現金，否則應該優先考慮中期如何優化。對於大多數中小賣家來說，供應鏈是壹個很頭疼的問題，所以開店之前要定位好自己的貨源條件，考慮投資試用裝。
2.服裝風格和風格定位
關於選錢風格的定位，進淘的小夥伴應該是再次考慮的重點問題。目前站內女裝品類，B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經營者，如果沒有獨特的風格和人群口味，經營這樣的C店會比較困難(這與後續的視覺定位、人群愛好、推廣渠道、活動渠道密切相關)。
有人會說，難道我不能選擇大店暢銷的款式上架嗎？答案是肯定的！但關鍵是後續運營需要妳投入大量的資源，非標服裝的競爭處於百花齊放的狀態。如果小夥伴們只是打算和大店的熱銷模特合影，那麽店家就沒有競爭力，容易導致工作繁忙。
那麽我個人的結論是，妳應該優先考慮自己的穿衣打扮和審美風格。(街頭潮流？通勤很甜？文藝復古？)在某種風格的審美基礎上，後續整個店鋪的產品選擇要體現出整個店鋪的調性——這樣的C店更有利於後續的推廣和考驗轉化力(這裏後續可以引出話題——如何運營重音渠道的店鋪)
3.團隊勞動力成本和核心優勢
團隊人力的話題也是老生常談，現在的電商運營更傾向於團隊運營。與幾年前不同，客戶的視覺要求、產品質量要求、服務體驗以及銷售渠道的深度延伸都更高了。已經不是壹個可以自己闖出壹片天地的時代了。
關於新老店的經營。我建議考慮以下職位是否有優勢。
(1)產品型號資源可控還是穩定？(視覺模型)
(2)運營策劃的定位，有沒有可以處理淘寶付費推廣的核心人員？(運營和推廣)
(3)產品選擇與備貨、采購與倉儲、分揀與交付(采購、倉庫)
4.資金鏈承受能力問題
資金承擔問題因人而異，前期主要涉及資金的地方有幾個。支付渠道的穩定推廣和消費，備貨的庫存成本，店鋪和人力團隊的運營成本(現金流)，選擇資金的試錯成本。大部分第壹次入駐淘客的賣家都會因為壹次違規或者店鋪短時間內無利可圖而放棄。目前各個門店的經營越來越規範，風格越來越清晰。短時間內沒有生產效益是很常見的。店主應該逐步調查店鋪的問題，而不是立即放棄。
服裝店淡季如何運營1，自我分析，挖掘自身優勢。
店鋪能不能建起來，不在於團隊，不在於財大氣粗，不在於誰願意花錢。關鍵是產品，是有管理有規劃的，對整個產品有清晰的管理思路。
1)上圖是壹整年的服裝產品淡季對比。明確產品的淡季，把握產品的上新時間節奏，根據這些重點產品和自己門店的銷售情況，分析現有的優勢品類。
2)人無完人，每個人都有自己的優缺點，自然店鋪也是如此。當妳知道自己月度風格的重點時，也要分析競爭對手的主要風格來制定運營策略，盡可能的升級風格。這時候就可以通過評估分析客戶對產品的評價和與客戶的交談來了解客戶的需求點，發揮自己的優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2.分析行業標桿競爭對手的優勢，以供參考。
如果是新店或者數據基礎比較少的店，可以向行業標桿店或者競爭對手的店學習，了解他們的優勢品類，他們主要品類的價格區間，他們的主要面料，顏色，尺碼，版型等。，總結對方的優勢，價格，活動等。，找到追趕他們的突破點，擴大品類和產品屬性，最後根據這些數據開發出自己的產品。但是，行業標桿或者競爭對手也不能亂找。不能看到有些產品壹樣就說我們是競爭對手。如何判斷是否是競爭對手，應該是分析兩個產品是否相似，消費群體是否相似，這樣才有更多的參考和比較。
3.技能的快速改進和創新
劉對說，不創新就會死。馬雲說，改變壹些東西就是創新。根據我的經驗，我想和妳分享壹些創新的技巧。壹句話:抄，抄錢變錢，抄錢變顏色，抄錢變季節，無疑不是創新。
分析整個大行業的流行趨勢，吸收分析出來的流行元素，供產品研發參考。比如別人店裏的產品A是壹件很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發壹件版型相近、顏色壹致的t恤；別人家的店B產品是壹款很受歡迎的連衣裙，可以嘗試開發其他顏色的同款連衣裙。這種方法雖然看起來有點投機取巧，但確實是研發的捷徑。知己知彼，是買方市場已經驗證的好屬性。我們改頭換面了，也是壹種創新。
但是所有的產品研發方向都必須圍繞店鋪的定位。不要說看到好的就搬到自己的店，這樣會打亂自己店的定位，反而得不償失。比如妳的產品定位是做全絲產品。即使看到業內很多雪紡產品，也不要輕易嘗試。
第二，淡季營銷
1.把握全年營銷節奏，提前做好準備。
上圖是女裝行業壹年中的活動時間節點，壹年中有四次大促和四次新促，分別對應四個季節。我們自己要把握好這個時間節點，這對服裝來說很重要。具體來說，下半年的活動節奏大概在8.24左右，這是官方的活動時間，但實際上我們應該在7月底到8月初就已經差不多把秋季新品做完了，在正式活動之前做壹些基本的銷售和評測，以便更好的從官方活動中脫穎而出，搶占先機。同理，在10.10要提前為新的冬天做好準備。只有我把貨準備好了，才能大促爆發(9.9雙11雙12)。
2.淡季營銷三部曲
在淡季，很多人會想到清倉。毋庸置疑，清倉更是不可避免，尤其是服裝品類，因為面對庫存積壓，而服裝的季節性和時效性都比較強，如果不清倉，只能是累計虧損。那麽怎麽清除呢？毫無疑問，是通過打折促銷、滿減、滿送的方式，但是同樣的清倉，大多數人選擇的是裸清倉，其實是給營銷披上了不同的外衣，但是同樣的活動可能帶來的效果卻不壹樣。
1)官方活動營銷:通過報名官方活動直接獲得官方流量支持和官方活動渠道通關，如聚劃算、瘋狂盛夏季等主題活動。不過不是每個店都有機會參加的，報名活動也有規則，但即使不能參加，也可以在自己的店裏做相應的主題活動；
2)趣味營銷:伊芙琳的營銷活動——聽妳說話，通過猜口型獲得優惠券，也是壹種促銷，比直接說出打折券更生動、有趣、互動，更有趣、更有美感，更容易被消費者接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3)故事的情感營銷:7月是畢業季。借助畢業季的話題，大象蘑菇引起顧客的嗡嗡聲，激起他們的情緒，提高他們的參與度。但熱點話題的選擇需要結合店鋪的壹般人群，針對店鋪人群的主圖營銷才能達到buzz的效果。
第三，淡季促銷
推廣，很多人的第壹感覺就是燒錢，尤其是在淡季，制作比例可能會比較低，所以很多人會選擇降低成本甚至暫停。但是到了淡季，大部分商家的自然流量基本都會下降。如果再次暫停促銷，下降幅度更大，會進壹步影響店鋪的流量和權重。旺季來了，再培養流量就慢了壹步。那麽如何在淡季更好的推廣呢？
1，直通車:直通車對於拉辛還是比較重要和準確的。因為關鍵詞推廣，主要是買家通過搜索對應的寶貝來展示。大家應該都發現了，如果妳去過壹個商店或者類似的產品，妳會經常把它們放在我們面前。而無線搜索也是前面幾千人陪同，無線直通車的展位比較分散，所以直通車的推廣有壹定的效果，尤其是創新和提高產品的曝光度。
1)關鍵詞推廣:減少無效費用，保留高質量高轉化的詞進行精準推廣，保持引流；
2)定向推廣:在淡季，針對搜索人群的推廣也需要進壹步優化，提高整個計劃的點擊率，可以選擇性暫停，只保留有效的，同時可以適當優化保費；
3)計劃投放設置:根據門店訪客和轉型高峰城市，進行重點投放，其他城市暫緩投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間高進行優化；
4)結合店鋪活動調整預算:做活動是需要流量的，所以最好理解為活動前和活動中需要推廣。維持活動後的預算，是維持直通車的權重，提升整個店鋪的權重，總是間接有利於自然流量的提升；
5)減少當季轉化率低的單品，衡量秋季單品:淡季可以適當減少淡季即將投產的產品，通過直通車增加新品衡量秋季新品的潛在風格，加大秋季潛在單品的推廣，重點關註點擊、收藏、追加購買等數據，盡量忽略ROI。
2、直鉆推廣相結合
說到鉆展，很多人壹開始都會覺得成本高。不同的店鋪對鉆展的需求不同。中小賣家主要獲取精準流量，腰賣家主要通過引入流量提升銷量，品牌賣家更多通過鉆展會提升品牌曝光度和知名度。因此，不同商店級別的商家可以根據需要有選擇地推出。
今年更多的人傾向於結合直鉆。直通車吸引新的精準流量，形成店鋪原有的認知人群，鉆展則通過圈定精準認知人群來展開。兩者結合更有利於提高效率和轉型。
第四，老客戶的維護
老客戶大家應該都知道，就是在店裏有過交易記錄的買家就是我們店的老客戶。老客戶對門店的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能理解。那麽淡季時間也可以重點為老客戶策劃活動，提高老客戶的復購和進店率，有助於提升店鋪流量和轉化。下圖是女裝店針對會員的活動效果。17號是店鋪會員日活動。通過會員活動，當天的營業額增長了4倍多。
對於會員活動，首頁需要制定會員活動計劃，明確我們的活動目的，提高老客戶的復購率，提高客單價，提升流量價值。我們可以根據自己的目的來設置活動，可以根據自己店鋪人群的特點來設置自己喜歡的活動。建議活動應盡可能做到以下幾點:
1)活動內容盡量豐富多樣，吸引噱頭，提高客戶的興趣和參與度；
2)優惠分層，即對店鋪不同級別的顧客送不同級別的優惠，比如不同級別的優惠額度不同的優惠券；
3)提前預熱。活動壹般需要提前預熱，宣傳到位。可以通過短信、微淘、客服、頁面等方式推廣。，提高活動的曝光度；
4)推廣配合，即上述活動前後與推廣預算調整、引流的配合；
總結:
在淡季，雖然流量和營業額可能會下降，但建議不要放松。也可以利用淡季這個時間節點，配合店鋪的產品策劃，制定相應的活動和促銷，幫助店鋪持續引流，增加營業額。另外，由於很多人在淡季會選擇暫停促銷，競爭力相對較低，這樣相對於旺季來說，競爭力較低，節省成本。所以，利用淡季，做好淡季營銷，讓淡季成為門店轉型成功的轉折點！
服裝店(1)詳情頁怎麽做首先，對產品進行分析，提煉出產品的獨特賣點:
賣點是什麽？或者說妳覺得賣點是什麽，直接決定了這個產品是否符合大眾的需求。買這個家對我有什麽好處？這是賣點，所以很突出。不能為了賣點而找賣點。
每壹點都要以獨特的方式展示，以海報的形式展示，抓住客戶的眼球。
圖片直接突出了產品的賣點，產品的畫面清晰明了，給客戶壹種明明白白的感覺。淘寶購買本身就是為了方便，所以壹定要最大化客戶想要的，簡單直接。
(2)無線淘寶頁面細節註意事項。
1.有些文字在電腦上讀起來很舒服，但不代表在手機上也能讀。所以文字字體大小的問題還是要根據手機來調試。而且字數不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以試著自己在手機詳情頁上看壹下，體驗壹下那種感覺。
2.圖片要清晰，有視覺沖擊力，能更好的體現妳想表達的東西。否則模特看不清楚，張力就要打折扣；美食地圖刺激不了味蕾；細節圖體現不出精細的技術，場景圖失去了帶入感。
3.要點應該讓用戶容易理解。客戶想看的就是他們需要的，這很好理解。
4.利用好豎屏構圖，做好顯示器。所以優化無線淘寶詳情頁，要利用好豎屏構圖，讓主題足夠大，足夠清晰。
5.優秀的詳情頁通常會在前3-4屏展示客戶需要的點，讓買家獲得良好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
(3)解釋構成無線終端詳細信息頁面的幾個元素。
而想要設計壹個好的頁面，尤其是手機，必須要有豎屏構圖，大圖大字，內容少，通俗易懂。
有兩種海報圖片:風格海報和銷售海報。風格海報主要體現淘寶店鋪風格或產品風格；推銷海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要講究兩點:簡潔明了的文字和突出的圖文。
產品展示圖要多色多角度，布局要多樣化。
實物展示要註意畫面顯示清晰，正反面顯示。
細節要展現的恰當合理。
總結:首先要對產品做透徹的了解，把產品的特點和優勢展現的淋漓盡致，讓客戶壹眼就能看出自己需要什麽。
無線端淘寶詳情頁三大思維變化:做詳情頁要註意思維變化，電腦端和手機端做詳情頁還是有區別的。盡量控制長度。設計圖片的規格和樣式，頁面要整潔統壹。手機上的圖片很少，買家可以快速瀏覽，所以圖片要有清晰的色彩和層次感，突出產品的顏色，會沖擊買家的視覺。圖片構圖要註意細節和部位，因為手機頁面相對電腦端來說比較小，所以買家有時會放大局部細節，做好細節很容易讓買家有眼前壹亮的感覺。