化妝品營銷計劃

市場競爭環境淺析1。化妝品:化妝品是市場中增長最快的分類市場。中國廣闊的地理區域使得高、中、低三個層次的化妝品都有相應的大規模群體。由於產品細分加速，目前市場處於多品牌競爭狀態，品牌波動較大。3.通過對市場環境的簡單分析，得到的基本啟示如下:化妝品——不僅有很大的市場容量，而且仍有很大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。第二，定位目標群體。主要目標群體是我們產品的目標群體以及消費者的購買率和購買力。3.目標是大學生和白領；產品定位為高端產品；1》在女生市場，我們可以通過化妝品和裝飾品來宣傳我們的公司（當然，我們也可以進入男生市場）。總體方案如下:1。校園招聘銷售代理。第二，與學生會聯合舉辦奶油選美大賽。在男孩市場中，經常上網的男孩普遍癡迷於網絡遊戲。我們可以通過遊戲來推廣我們公司的產品。方案3》綜合市場，目前校園情侶比較多，可以借此機會推出壹些有特色的產品，就像提到當當網的知乎圖書壹樣。當校園學生提到十億國家時，他們會知道我們在情侶飾品、禮物和服裝方面很有特色，那麽我們公司在校園裏會有很大的前景。女性市場壹直是商業競爭的焦點，三八婦女節前的競爭更為激烈。幾乎沒有人不知道:“女人的錢好賺，而有錢女人的錢更好賺。”但如今，隨著商家的聚集和營銷方式的嚴重同質化，許多企業不得不感嘆現在的女性太聰明了，其實從她們身上省錢並不容易。首先，瞄準上層社會的中年女性。要在有魚的地方釣魚，妳必須先找到“魚群”在哪裏。他們的消費具有排他性，普遍存在“只買貴的不買對的”的消費心理。富有的女性對產品或服務的價格不敏感。只要有好的產品或服務，他們就會蜂擁而至。如果妳想從富婆那裏“掏錢”，妳必須抓住她們的“心”。二、產品策略產品優勢（功能、賣點、興趣點）營銷指導下的產品首先，產品的主要功能應與目標群體的需求相對應，以滿足目標群體的使用；其次，產品的宣傳和包裝形式要與產品的特點和顧客的心理需求相對應；再次，增加產品附加值，回應客戶潛在的情感需求，如服務和文化；原因:1。祛斑美白並不是壹個新概念。我們必須建立自己的產品優勢。我們應該建立產品戰略整合:整合多個系列產品，形成壹個整合祛斑的單壹產品。集中資源，推廣祛斑美白強化產品:我們不僅是綜合祛斑，更是具有特殊優勢的強力祛斑。三。價格策略如何給XX優勢產品定價——競爭導向定價策略目的:獲得有競爭力的價格定位，同時保持利潤空間定價策略:樹立功能性產品的形象，價格應體現良好的功能性價格，並表現出真無二價、優質優價的精神。我們的定價空間現在列出了兩個參考價。第四，經銷商和分銷策略。渠道策略:采用產品促銷（介紹）將加速商品分銷，同時設立市場獎勵。配備相應的贈品（或樣品），以便產品能盡快與消費者接觸。分銷商:鑒於分銷商的資金實力，建議在某些地區為產品開發其他分銷商，以確保政策的快速有效實施。渠道策略:經銷期間經銷商采用10優惠政策，贈送1促購。經銷商現金購買獎勵為開市獎勵:開市期間，A類店100%獎勵給業務人員（1000元）。100%的A類商店和80%的B類商店將獲得業務。此外，新產品退款將給予業務人員2%的獎勵。聯系客服東東:13381712805（備註:知乎可贈送100次測試~）五、推廣推廣策劃及推廣策略（1）平臺推廣1。新聞發布會新產品推出時，打電話給新聞媒體。2.短信推廣以短信平臺的形式推送給固定群成員，帶來低成本、高效率的回報，具有以下優勢:1。短信平臺便於商家統壹科學管理客戶數據，維護客戶；2.短信發送的靈活性高，同壹產品可以輕松針對不同受眾傳遞不同的廣告信息，最大限度地提高客戶的購買欲望；3.短信群發可實現壹對壹溝通，直達用戶手機，100%閱讀量；4.基於大數據進行操作方便快捷，大大節省了人力物力；5.短信群發自帶簽名設置，持續推廣可以有效提升品牌形象，凸顯品牌公信力。3.產品展將制作形象樣板間，企業和同行將觀看公司產品。然而，雖然他們喜歡展示產品，但他們應該專註於當前流行的產品，並輔以可能是後起之秀的高級產品，以便給客戶留下他們跟上形勢並具有高端R&D潛力的印象。此次產品參展可謂壹舉兩得，既贏得了客戶的認可，又彰顯了自身在同行領域的優勢，為接下來的人才儲備奠定了基礎。4.大型展會可以先參加技術展覽會或科技展覽會，將我們的產品列入工業展覽會，並提供產品實物和詳細信息。向其他客戶詳細介紹產品。這樣做的目的是提高我們公司的知名度，我們也可以與其他客戶交流，知己知彼，百戰百勝。三、主題活動1。超市促銷策略1:選擇在中國的傳統節日期間促銷紅酒，例如國慶節和情人節，因為壹方面，此時超市的人口流動量很大，如果促銷活動做得好，潛在的銷量也會在無形中增加。另壹方面，它也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也很高。策略三:在超市開展紅酒品鑒活動，根據顧客反映的真實情況進行客觀分析。如有必要，及時在壹定範圍內調整我們紅酒的顏色、味道和甜度，並通過提高我們產品的質量來增加我們公司在湖南省的競爭力。策略四:為了迎合部分客戶愛貪小便宜的心理特點，我們可以在保證公司利潤的範圍內，適當進行壹些低價促銷和買壹送壹活動。7.廣告與媒體策略現代社會不再是壹個“酒香不怕巷子深”的時代。壹款優秀的化妝品要想成為名副其實的品牌，首先要註重終端的形象傳播營銷。因為化妝品屬於壹個精致的行業，是壹個為人類皮膚創造美的行業。所以化妝品就像時尚推廣，就像孿生姐妹。壹款新時裝設計出來後，她必須通過tnodel、T型臺和聚光燈展示給成千上萬的觀眾。廣告與公關活動1、基本信息:廣告產品:突出產品差異優勢，使潛在客戶有壹個從“不知→熟知→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位:高端產品的生命周期階段廣告產品:導入期廣告領域主要是大學生、白領等階層。廣告媒體:電視廣告、網絡、雜誌或報紙。廣告預算:2。電視廣告。廣告口號:祥雲紅酒，喝出健康，彰顯品味！（產品的主要訴求是“健康”；“秀”和“味”——這兩個詞都是雙關語，把人和酒結合起來，體現了產品給顧客帶來的心理滿足，也適合這款產品的定位——高端。）三、網絡廣告1、網絡媒體選擇:2、廣告創意:訴求:小視頻標題:放飛青春，浪漫情懷，因為有妳在，生活才多姿多彩！4.雜誌口號:享受成功和健康；聯系客服東東:13381712805（備註:知乎可贈送100次檢測~）。