如何在知乎設立內容營銷人員的賬號？

玩弄人的設計可以大大降低內容營銷的難度！這是知乎內容營銷行業的共識，但鮮有品牌在知乎社區有自己的內容矩陣。如何做好，如何入手，成為很多想做內容營銷品牌的人的第壹道門檻。接下來我們將對知乎中常見的個人賬戶進行拆解，展示常規個人賬戶的建立流程和玩法，方便解決個人賬戶建立問題，優化賬戶。建議先喜歡收藏再看~ 1。知乎的內容營銷賬號有哪些形式？組織號:官方認證的企業賬號，具有品牌屬性和背書。在垂直領域擁有話語權，同時也因為其專業性和行業從業者的身份，在專業層面更受用戶信賴。PU賬號:PowerUser，相當於KOL，有壹定的粉絲數和賬號權重。因為在營銷層面更貼近用戶群體，與品牌沒有隸屬關系，發表意見更自由。在購買引導上，更受用戶信任:來自社群，又回歸社群的賬號，大多是沒有其他屬性的社群用戶，專業性和社群權重不高，但基於用戶，甚至是其中的壹個，通過經驗分享與用戶產生共鳴。可以得到用戶的信任。二、按人設置賬號的意義(業余賬號)內容營銷之所以使用個人賬號進行推廣，是因為這樣不僅可以更好的貼合產品，還可以達到從產品定制的效果，在輿論、轉化、可接受性等方面也有幫助，可以在內容推廣的各個環節有效的保護品牌。輿情控制:基於知乎的社區屬性，用戶本身具有較高的獨立性和思維習慣，因此常規、生硬的營銷內容很難在知乎打動社區用戶，甚至往往站在用戶的對立面。這種情況下，輿論風險會很大，更不用說後端的轉化和推廣效果了。人們建立賬號帶來的內容營銷，在感知上會更加生動，對用戶來說更像壹個活生生的人，從而降低他們對廣告的抵觸情緒，有效緩和用戶與營銷的關系，降低輿論風險。增強感知:相比幹巴巴、生硬的營銷詞，人民賬號下的內容基於生動的故事或親身經歷或行業知識，可以大大增強用戶的感知，從而有效保證用戶對營銷內容的閱讀完整性，減少用戶前端的流失，保證有足夠的流量和人民可以達到轉化的程度來獲得信任:對於用戶來說，在痛點的基礎上，表達自己的訴求來獲得解決方案。如果他們能在過程中與品牌產品相適應，轉型就完成了。但由於大量品牌方為了實現轉化，變相扭曲用戶需求，用戶信任度大打折扣。建立賬號的壹個好處就是以用戶為基礎，自然可以得到用戶的信任，從而從壹開始就保證了後端的改造。三、建立個人賬號幹貨評價:最適合用戶需求，直接參與用戶消費決策的人。評價方向本身的內容最適合營銷的本質。在此基礎上，有了幹貨評測的人員配備，在用戶篩選過程中可以更好的篩選用戶，提高用戶有效性。比如對生發產品有需求的用戶，他們有非常強烈的改造自己的意願。在瀏覽社區的時候，他們對評價賬號本身的了解程度很高，尤其是內容本身也很準確，很痛苦。在這種雙重營銷打擊下，用戶會很容易進入內容營銷的閉環，從而促進轉化。對於轉化度高或者營銷性質強的品牌，非常適合采用測評人員設計。體驗業余:最適合用戶群體，通過共鳴拉近與用戶的距離。業余是壹種新的人的方式，跳出專業人士或者評價者的圈子，從用戶群體出發。人類設定出現的意義不壹定是幫助用戶理解和解決問題的需要。對於用戶來說，他們想要壹個解決痛點的方法。所以，業余賬號最大的好處就是和用戶產生共鳴。最直觀的表現就是“我不壹定需要知道怎麽解決問題，但是我也有過同樣的問題”。這樣的個人視角更容易獲得用戶的信任，對引導用戶有很大的促進作用。對於需要輿論控制或者產出門檻低的行業，采用有經驗的業余人員非常合適。專業人士:通過展示員工的人員配備來突出專業性。高轉化的核心要素，大大提高了內容營銷的二次轉化效率。對於不熟悉的產品，用戶本身，即使是最垂直的群體，由於缺乏壹定的基礎認知和對產品的了解，也往往傾向於業內人士或者是邊瀏覽內容邊了解的人。對於用戶來說，其他用戶的體驗可以作為參考，但由於缺乏專業性，整體可信度還是較低。這時候對於用戶來說，就更需要有專業知識的人或者直接從業者來指導了。