壹、市場回顧:
從2002年開始，國際皮鞋品牌陸續進入內地，國產皮鞋品牌顯示出強大的市場競爭力。2003年下半年，XXXX在東北各地短時間內整齊地開了N家店，成績斐然，令業界驚嘆！
隨著商業競爭的日益激烈，鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為:
■商業混戰讓大眾消費成為主流，面對打折促銷，更多女性密切關註；
■女鞋產品同質化越來越嚴重，銷售渠道越來越模塊化。所有女鞋品牌都面臨強大的市場壓力；
■女性更註重款式和價格，品牌的選擇不再是重要因素，但高端品牌的促銷戰術依然最具殺傷力；
■面對連鎖店和雙渠道的店鋪，銷售額的增長並不理想，尤其是二級城市利潤大於壹級城市的現象，成本因素凸顯。
二、品牌發展建議:
通過對2003年的總結，以及目前的市場情況，我們可以看到它仍然需要改進和完善，這樣品牌才能快速占領市場。其建議如下:
■欲速則不達，減緩規模擴張。在壹些中小城市，產品不用開專賣店就能進入大型商場；
■面對市場壓力，新崛起的XXX必須實施品牌突破戰略，開展壹系列公關活動和更大的推廣力度；
■前期要努力完善門店。下半年必須開展宣傳活動，加強對目標人群的品牌推廣，形成較高的品牌知名度；
■進行個性化的品牌推廣，尋求女鞋的差異化生存，將所有系列的女鞋都轉化為“魅力需要合理”的設計主題，強化設計師的追求元素。
■促進產品銷售，不以降價為主導，只針對會員，做出保護品牌價值的承諾；
■嚴把產品質量關，不斷提升產品力，強化目標消費者對XXX女鞋的品牌印象。
■推出04版春夏系列完美搭配手冊，彰顯新風格新形象，強化國際品牌。O
■“壹對壹”營銷啟動，XXX時尚俱樂部成立。推動品牌推廣，大力發展VIP會員；
■制作“XXX魅力沙龍”VIP期刊，傳達公司理念，解讀品質，添加新品介紹，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。
■利用手寫短信群發功能，為會員發布產品信息。
■降低VIP門檻，大規模發展VIP，擴大會員規模，促進口碑傳播和銷售網絡；
■推行“XXX”累積制，購物累積到各種檔次可以獲得不同的購物禮品。
三、宣傳策略:
XX年必須鞏固東北“根據地”，以遼沈戰役(以沈陽為中心)為重點，集中優勢兵力。品牌成功占領沈陽(壹級省會城市)——主根據地站穩腳跟後，將成功經驗面向全國推廣。
沈陽根據地的主要推廣媒體選擇免費的直投雜誌、戶外廣告和公交POP，具體如下:
■雜誌:《XX》雜誌——沈陽定向直投；
《XXXX》雜誌指導在沈陽和哈爾濱的直接投資；
■公交POP:選擇商圈公交內的POP做廣告:207經鐵白、太原街、艾蕪、中街；246經太原街、艾蕪；
237經鐵百、太原街、艾蕪；
215經北行和中街。
POP在每輛公交車，全年合作，每條線路10套，每套N POPs。
■戶外廣告:選擇各商圈報刊亭的廣告，包括:北行、鐵百四站，中街、太原n站，為期六個月。
■ XX完美春夏搭配手冊:推出XX春夏搭配手冊，突出新形象。招募國內外模特，同時出鏡，保持高品味，春節後開拍，適時推出。
■與各城市當地美容院、名品咖啡店、女裝品牌店推出聯盟卡，讓聯盟單位享受優惠，擴大聯盟會員的廣泛性。
註:考慮省會哈爾濱，適當投放戶外廣告。
第四，公關/推廣策略:
■短期戰略:(2004年2月至3月)
以VIP客人為基礎，全力推進“壹對壹”營銷，成立時尚俱樂部，填寫申請表，成為會員與消費者壹對壹溝通的家庭友好型組織，註重短信溝通，以“引領時尚，全心服務”為宗旨，充分利用口碑和人際關系促進銷售。註重長期推廣效果才是推廣方法。
同時，充分發揮VIP卡和積分卡的功能。
可用節日:
2月04日13-15(情人節)；
●情人節推出廣告語:X，M)
還有XXX。
●在東北已開的門店，做POP和DM單頁，推出“玫瑰之約”活動。所有來店裏買鞋的顧客，都會獲贈壹束玫瑰花，只享受三天九折優惠。
2004年3月7日至8日(婦女節)；
●攜手XXX買XXX女鞋送高檔鞋油、鞋刷、鞋墊等。3月8日。
■中期策略:(0X年4月-10月)
x年放緩擴張速度，對當地專賣店逐壹完善，為下半年的推廣打下堅實的市場基礎。同時，下半年要針對目標人群開展公關活動，開展宣傳活動，加強市場認知度，最終以品牌帶動銷量。
參考活動:
(1)設計師滿足，強化魅力需要對設計有合理的個性化訴求；
②魅力女足選拔活動，迅速擴大知名度，形成品牌聯想，配合大型推廣活動和加強“壹對壹”會員活動，實現* * *雙贏。
可用節日:
2004年4月29日-5月10(5月1日，母親節)
2004年8月21-23日(中國七夕情人節)
2004年9月28日-65438+10月6日(中秋節、國慶節)
■長期策略:(165438+10月-65438+2月)
省會城市旗艦店陸續落成，初步形成規模。利用冬季新品上市的機會，推出公關活動:女鞋冬季時裝秀。並逐步啟動媒體宣傳，加大亭的廣告宣傳提升品牌的高度，從而帶動銷量。
可用節日:
65438+2004年2月24日-65438+2004年2月26日(聖誕節)
動詞 （verb的縮寫）公共關系和推廣形式/安排:
■短線策略:(65438+10月-3月)
1)活動主題:XXXX(修改)
2)活動時間:2月13-2月15；
活動:①購買商品，甚至抽刮刮卡，中獎100%；
②憑2003年9月以後的結婚證，可直接獲得VIP和手提袋；
限量進店，填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰巧克力，打造持續情人節活動。
獎勵等級設置:壹等獎:錢包
二等獎:手提包
三等獎；錢包
四等獎:披肩
五等獎:紀念品
宣傳方式:2月12，所有門店統壹POP宣傳；直郵信活動公布。
2)活動主題:XXX XXXX(已修訂)
活動時間:2004年3月8日(婦女節)；
活動內容:在店內推出尋找小水晶鞋活動，找到即可獲得購物券，讓顧客參與先送券後購物的活動。
宣傳方式:直郵信活動；商場POP宣傳活動。
3)公關主題:XXXX(修訂)
活動時間:2004年3月20日左右。
活動:重點打文化牌，3月中旬夏鞋上市前在各地召開XXX設計師會議，0X；文化訴求深度詮釋品牌的人性化，突出“魅力需要合理”的個性化主題。使目標群體加強品牌聯想。
宣傳方式:全新聞宣傳；通知直接郵寄信件活動；商場POP宣傳活動。
■中期策略:(4月-10)
自5月份以來，沈陽和哈爾濱推出了免費的直投雜誌，瞄準目標人群，做狹義廣告，強化品牌形象。同時，各地區重視戶外廣告。
4)活動主題:XXXX(修訂)
活動時間:2004年4月29日-5月10。
活動:①5月1和9是勞動節和母親節。購物滿700元可參加海南三日遊抽獎，有不同獎品提供。
(2)準備6月5438+00會員，各地推出VIP卡。在已開店城市範圍內，各地會員購物排名前五，參加XXX會員活動。
5)公關主題:XXXX(修訂)
活動時間:2004年7月左右1]
活動內容:借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關註，使XXX成為迷人腳的必備搭配，強化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳，5月份開始準備，7月份左右初賽和復賽，決賽，期間會進行廣告和新聞宣傳；通知直接郵寄信件活動；商場POP宣傳活動。？)m & lt南達科他州
6)活動主題:XXXX(修訂)
活動時間:8月21-8月23日；
活動內容:美麗加價送
(1)推出各種禮品，在店內設置堆碼區，購買商品參加“美麗加價送活動”:
活動期間購物滿500元加價20元送披肩，購物滿800元送錢包加價30，購物滿1200元加價50送手袋等加價活動。
②第壹次可以辦貴賓卡。
宣傳方式:65438+10月18，所有門店進行統壹POP宣傳；
直郵信活動公布。
7}活動主題:XXXX(修訂)
活動時間:9月28日-65438+10月6日；
活動內容:①持VIP會員卡購物，可享受給予會員雙倍積分。
②購物時贈送手提袋和貴賓卡。
(3)利用記分卡開展“尋找50名熱心會員”活動。在已開店城市累計購物前5名的會員，將參加XXX會員活動。
會員活動:大連兩日遊。
宣傳方式:直郵信活動；門店POP宣傳活動告知；
■長期策略:(165438+10月-65438+2月)
8}活動主題:XXXX(修訂)
活動時間:165438+2004年10月初。
活動:通過各地專賣店半年多的成熟運營，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會和魅力冬季女鞋現場演出，以此發動品牌攻勢，提升國際品牌形象。
選擇明星助陣，可以吸引更多人氣；
宣傳方式:
6月底10公布各城市報紙廣告及後期新聞雜誌宣傳，公布直郵信活動；
門店宣傳活動告知；
9}活動主題:XXXX(修訂)
活動時間:65438+2月24日-65438+2月26日(聖誕節)。
活動內容:①各地特價店將在聖誕節20:30-0:00推出限時搶購，全場7折，過時恢復原價(全年只有壹次優惠低價促銷，對品牌沒有太大損害)；2推出時尚套餐；
宣傳方式:
通知直接郵寄信件活動；
門店宣傳活動告知；
■無限制促銷:
(1)在沈陽投放0X版春夏系列完美搭配手冊，推出“與XXX相約”活動，制作壹定面值的現金券，與手冊放在壹起。
(2)與各大銀行信用卡部門合作，向消費者發送宣傳資料和銀行對賬單文件夾。