不，妳最好做好賠錢的準備。
雖然我稍後會給妳壹些建議，
然而，讓我首先提醒妳，如果妳從未從事過這壹行，給妳這些建議只會增加妳虧錢的欲望...
犯罪...&;
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第壹，商品供應
每天，我都看到許多人關心尋找貨源。看來有了好的貨源，生意就有保障了。但起初，事實上，在商店裏，
最不重要的是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。在這個時期，記住，不要選擇妳熱愛的東西，只選擇容易傾倒的東西。
我拿了壹件20元的襯衫。10件。1件賣145元，1件80元，剩下的，我要求自己無論如何每天賣壹件。壹定要高於80元。
有人可能會說:真的很黑。
我告訴妳:衣服的價值在於銷售的過程。有多少顧客缺衣服？女人買衣服是因為她們喜歡這個過程。
以這些價格買衣服的女人不會和妳認真的。他們只是覺得它不貴，而且可能不太好玩。他們目前不太需要它，但留著將來做小衣服也是可以的。價格？可以穿，反正也不貴。它很便宜，不會磨損。
試試看-20塊？太貴了太貴了！10.好吧，我給家裏的保姆買！！！
賣衣服的時候，愛自己的商品。時間長了不要嫌棄。拿到貨就有遺憾。我會總結教訓，但我仍然把它當作最漂亮的衣服來賣。
我當時的信念:垃圾可以參與商品流通，何況我是賣新衣服的！我沒有吹牛。客人是沖著我的熱情來的，而且有很多常客。最高紀錄，壹天營業額3000多，最少也要賺2000多。最低700，也有400多點的利潤。
四個月後，第二家店開張了。我雇了壹個送快餐的女孩，600元，她付給我1500。她確實實現了銷售高於壹切。在我們的市場中，1500是壹個合理的工資（在當時），但我們應該熟悉它。我不相信。我相信激情。
我開始調整拿貨方式。
找合夥人不如找貨。
我走訪了所有的市場，經過反復挑選，我選定了兩家批發商。
為什麽？跟著莊！如果妳眼光不錯，不妨跟著王家學。
買東西的人很多，喜歡從東到西拿東西。他們覺得自己眼光不錯，帶貨喜歡“逛”和購物。我不會。
我會專註於兩個家庭，當我成熟時，我是壹個大客戶。我可以拿別人看不到的新版本，等它成熟了，我就開始還。
我能跟上好的版本，但我會努力改變壞的版本。關於商品我不想多說。家裏的風格相對統壹，不會亂，是壹條搭配之路。
看看那些有品位的姐妹帶的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會耽誤拿貨。我不停地賺錢和開店。我18個月開了四家店。因為我想賣掉所有東西，
批發商被我感動了。經常賒銷給我，流動性大大增加。
後來，我開了10多家店，從六家批發商那裏進貨。我早走早換，所以年底什麽都沒賭。
說到這裏，妳會想，我是個什麽樣的人？
妳們100%會猜錯。
就在我賣13元買壹件小襯衫的時候，我穿的是香奈兒。普拉達。D & ampg .我都不玩。
我還有另壹個收獲:在過去的六年裏，我手下有20多名銷售人員創業，20多名老板娘創業。他們明白了，
做生意並不需要太多成本。
我教他們成為無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，不能操之過急。
我認為“我在這條路上”，我正在努力推銷自己對服裝的理解。其實女人需要的只是心理上的滿足。
妳們中肯定有人喜歡買而不是穿。
我現在不穿名牌了。錯了，妳不必要求名牌。
現在我的生意不錯，貨貴賣得好。說實話，經歷了這麽多好事，這時尚也知道個七七八八了。
也就是說，作為老板娘，妳必須打扮得漂漂亮亮的，如果妳想好好做生意的話。而且店裏的貨只能配壹點，妳千萬不要自己穿那個版型。那是店員的事。妳必須穿得有品位，妳店裏所有的衣服都是有品位的。妳明白嗎？盡量穿大牌服裝。這時候，妳壹個溫暖的微笑會讓很多難纏的女人成為妳的常客。
賣便宜的商品不同於賣貴的商品。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷。
妳會覺得勢利？不對。
在頂級商店裏，妳會覺得禮貌背後有點冷嗎？！
我賣貨。事情是這樣的。2000左右的衣服不要報價。給她看壹臺電腦。記住看著她的眼睛。有禮貌就夠了。如果她在這個消費階層，她覺得她想證明給妳看。女人是天敵，太熱情了。她認為妳的商品不值得。出售昂貴商品時，笑得越少越好。即使是多次光顧的顧客也是彬彬有禮、彬彬有禮、彬彬有禮。說塞拉斯的閑話，真的是當書被使用時，他們的仇恨會減少。
有朋友問我，為什麽做的東西貴的便宜？
實際上，我是來看商店地址的。
隔壁左右，妳應該按照妳賣什麽等級。通常人流量很大，所以妳必須測量它。在人少的地方，妳應該制造昂貴的商品。
當然，我喜歡聚在壹起。不要建立壹個只有壹家商店的地方。死路壹條，不是省房租，而是浪費時間。
有人會說，我養兩年就旺了，兩分鐘耽誤妳賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車買貨，賣貴貨，出入寶馬。
壹件賣100賺90太慢了，90%也不多。
壹塊1000，30%就是300。
但妳的貨物確實應該得到保護。如果妳不能保持6個月到10個月，就不要做。但是過了壹年我不累。會坐得越來越旺，很多人沒有堅持。如果妳做交易，妳註定要辛苦。開頭容易，永遠難。猶太人最會做生意，他們都賣昂貴的東西。
當時很多品牌拉我入行，我壹直沒做。妳可以在街上到處賣貨。我為什麽要把我的命運交給妳？我又不是不能做生意。
女人只忠於男人，男人忠於品牌。什麽好的品牌我都想嘗試壹下，畢竟消費還沒有達到嘗試千山萬水的程度。
賣散裝貨好，賺的多，沒人管，除非妳賣名牌，哪個會拉妳進來？
我現在也做批發。我不邀請人們加入。我不是沒錢，我拉了100人加入。如果100人賣不出去貨，那不是拉著100的擔子。我也同情那些小店。他們必須帶走很多東西。他們怎麽能賣呢？
第二，銷售商品的法則
1，每個女人都會認為自己有壹套衣服，所以不要假裝顧問和形象指導。（註:認為自己不擅長穿衣打扮的女生不會經常買衣服。)
熟客很重要，回頭客的比例很大。
不要嘮叨妳的客人如何搭配。女人的自尊高於壹切，她不會為妳找地方犯傻。
不然就算這次買了。妳不會是她經常想去的地方。
我會這樣處理。
客人關註壹件衣服後，我會由衷地贊嘆她的品味。在買衣服的過程中，我也會問他有什麽更好的想法。稱贊她應該吃這碗時尚。我自卑多了。
結果是，我的許多客人喜歡在空閑時帶著他們的丈夫或男朋友到處逛逛，順便買壹些來展示他們的購物精明。這是她的天堂。她還可以給朋友打電話，幫妳賣貨。她想讓更多的人知道我是名牌，我是她的粉絲。
我的店是無數女人的夢工廠。我賣的是夢想，我的商品是成功感和優越感。
在許多情況下，客人發現他們從我這裏買的壹件衣服比其他衣服貴得多。但他們會捍衛自己的威望。我心裏有壹萬個理由否認我的失敗，她不會拿我出氣——她知道我不是專家。
2.賣貨不是辯論。
好的，沒錯！是啊！推銷員的法寶
看看對話:
這種織物不好。
是的，妳是專家。但它易於清洗和幹燥，並且易於打理。不需要幹洗。
穿起來不會舒服
沒錯。穿之前先洗洗。精致的美女通常在洗過之後穿新衣服。妳喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的紐扣，它們太難看了。
是啊是啊。但是請保存項鏈。這是壹個手鐲。彩色的。妳家裏壹定有很多手鐲。
結果往往是:壹件毛衣、壹個手鐲、壹條褲子。她還告訴我們應該穿什麽褲子。為了表明她的正確性，她又買了壹條褲子。)
當客人有上帝的感覺時，他將成為妳的奴隸。
女人很奇怪。當她覺得自己打敗了壹個成功的人（我是名牌）時，她會覺得自己更成功。兩個成功人士的話題絕對不是單純的100和200。（客人會認為:我是壹個成功的人。100，200不是問題。)
當妳遇到孤獨的客人時，妳應該全力以赴:好的對手是老師。
妳是個商人。妳應該具有商人的素質。隨意讓步是噩夢的開始。妳這次少50大方，他下次爭取100。
討價還價的要點是壹個接壹個地交換條件，比如多買兩件，或者帶配飾，或者承諾帶朋友。答應對價格保密。保證下次不給這麽低，多多關註我們。當我們的朋友來時，為我們美言幾句。每個人都想要雙贏的局面。妳已經是我們的貴賓了。
妳可能已經註意到我壹再強調我穿的是名牌。不要輕視它，這是營銷。
妳的形象就是店鋪的形象，妳表現的檔次就是商品的檔次。客人願意和妳成為朋友。當然，妳要足夠謙虛，和妳交朋友，她會覺得她有檔次。
我的客人認為我這裏的客人都很有品位。從我這裏買東西很光榮。)
看，妳的客人都是成功人士和有品位的朋友。為什麽還在為賣貨發愁？有營銷，沒有促銷。
3.控制妳的多樣性。
每個女人都有自己的穿衣方式。我告訴妳壹個秘密:100%的人都很會選衣服。50%的人擅長選擇褲子。30%擅長選擇裙子（連衣裙除外）。
為什麽女人會不停地購物？真正買衣服的人會經常買衣服嗎？他們大多不搭配褲子和裙子，但他們從來沒有想到這壹點。他們會在世界各地尋找壹件合適的衣服，他們總是覺得自己缺少壹件衣服。
聰明的老板娘已經知道怎麽做了。
利用妳的優勢，攻擊妳的弱點。
老板娘拿貨，喜歡把重點放在外套上。大衣的競爭是最大的。除了長得好看，還有其他更好看的東西。我們遇到的客人都是專家，他們都有自己的壹套。做生意難嗎？妳自己去看看吧。
好生意的老板壹定會看“下三條路”，就是褲子、裙子、鞋子。
“未來三條路”已經完成，外套和襯衫賣得很好。
想知道什麽樣的褲子、裙子和鞋子最好賣？
褲子
關鍵詞:穩健、苗條、
褲子應該是各種類型的:小腿，直腿，休閑闊腿，長褲和7，8和9開叉褲。
夏天以淺色為主，冬天以深色為主，壹年四季都是黑色。
每條褲子都不能有太多相似的型號。
提貨時，兩種型號幾乎相同。選壹個。如果妳喜歡這兩種型號，就先做壹個，然後再做壹個。為什麽？哪裏有比較，哪裏就有高低。客人不想參加考試。她通常只在妳的10個項目中選擇壹個，這九個項目被淘汰。她對未來不感興趣。妳提供了五個模型，她也選擇了壹個。記住，不要有太多的款式，客人對褲子的款式要求不多。淘汰供應商時，版本是關鍵因素。
款式好、年齡跨度大、簡約大方的褲子最暢銷。個性是客人的事，共性是妳的事。越是個性化的褲子越難賣。
裙子
關鍵詞:線條，苗條，含蓄性感
為了賣好褲子和裙子，店裏配備了三寶高跟鞋和平跟鞋，冬天還準備了三種靴子。
我的經驗是:38和39號都不錯，方便客人穿脫。反正店裏也賣鞋，順便給客人壹個感覺。
說服客人換鞋和試穿褲子，妳可以準備很多絲襪，客人會覺得妳的服務很好，很衛生。如果壹個女人穿著運動鞋試穿褲子，我保證妳賣不出去。
如果妳想賣質量好的鞋，妳絕不能以次充好。它不會隱藏很久的。
除了鞋子，其他衣服的質量壹般都不錯。財富500強公司不是靠把質量放在第壹位來賺錢的。
妳應該保存並檢查每月的業務記錄。褲子和裙子，銷量應該占40%，這很正常。
每個季節，褲子都是第壹位的。天氣冷不冷，熱不熱，對生意都不會有太大影響。
夏天賣褲子，冬天賣裙子。這沒有錯，因為壹個幸運的女人夏天有空調，冬天有暖氣。
男人穿得像他們的朋友，而女人喜歡與眾不同。
女人喜歡豐富多彩的世界，但她們喜歡重復購物。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底毛衣，上衣的顏色可以大膽壹些，其他的，我還是勸妳穩壹點。
我不會談論外套，外套和大衣。我們都是大師。
三、如何與供應商打交道？
嘗試修復兩個。如果妳帶著貨物去世界各地，沒有人會照顧妳
集中妳的購買資金，只攻擊兩三家商店，妳很快就會發現好處。1，回歸相對容易。2.我暫時不拿貨，從市場上拿回舊款。3.我將延遲欠款，稍後與您見面。增加營運資金。與供應商的銷售人員保持良好的關系。妳不能錯過任何要賣的東西。4.不要把妳所有的錢都花在旅行費用上。妳可以時不時地讓供應商給妳送壹塊板，電話電腦就能拿到貨。
什麽樣的供應商是好供應商？
1，有實力。
不要害怕艱苦的工作。只有當妳看到縫紉機時，妳才會考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。
全國都壹樣。到處都有人在賣貨。妳所帶的高級時裝分為兩部分:將商品鋪在地上，從其他地方購買，並用自己品牌的商品進行替換。
妳可以賣得很好，但可能需要12年才能賺到600萬，而不是6年。
尋找貨源，很多老板娘都做錯了努力。
當他們出去拿貨時，比如購物，他們關心的是款式和價格，而不是找到壹個強大的戰略合作夥伴。
壹個強大的供應商，富有和有才華，肯定會比妳壹個人有更高的勝算。
2.道德公司
妳可以四處打聽。供應商的店員，妳工作多久了，妳喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。
壹個好的供應商不會無緣無故對妳熱情。他們知道80%的利潤是由20%的客人創造的。在展示妳的商業價值之前，妳做廣告越賣力，妳就越應該小心。
妳可以觀察他們的顧客是高興還是悲傷。
我討厭加入。加盟是垃圾。加盟是個舶來品，但在中國，卻變了味。外國人加入的目的是為了方便管理和規範管理。如果他們想賺錢，他們可以上市並籌集資金。因此，他們想做好管理工作。
中國的壹些商人想擴大規模，立即賺錢。至於他們拓展渠道後是否有能力從事標準化管理，他們想都沒想，根本不評估他們的收入，只要妳有錢就行。很多加盟店老板都不會做生意，生意還會好嗎？如果靠這種低級管理就能學會做生意，那10年學會做商人意味著什麽？
我不接受自己加入。我不喜歡背負負擔。
賣我商品的人必須有能力。好的商品需要銷售。
以前，我沒有開過工廠，當我出售貨物時，我不在乎誰想向我收取加入公司的費用。妳有力量。在這裏幹嗎？！沒錢就是沒實力！
貨好？哈哈，自己賣吧。
到處都是好貨。不是妳的商品好，而是我想找方便。
如果妳願意壹起做生意，妳必須信任。
供應商有實力，不會太在意妳有沒有錢。重要的是妳的能力。
我要求妳支付壹切費用，並將真正幫助妳賺錢。
是的，沒那麽高尚，我也不是在幫客戶賺錢，但我希望有能力的客戶能幫我賺錢。因此，當我遇到有能力的人時，我會從多方面努力爭取。我從來沒有想過要對加盟和加盟費設置限制。
3.請謹慎訂購
如果妳想要的數量不是驚人的，妳不需要訂購。
有些供應商喜歡問訂單，所以妳要小心。他想要的是轉嫁風險。如果妳開壹家大百貨商店，訂單將是正常的。如果沒有，妳不能預訂。
看好妳的錢包。
有些訂購者是黑人，所以妳應該註意。樣本可以被導入。訂購後，記得帶壹件樣品服裝，或壹件布料的版本，並在訂單合同中說明貨物的版本不對，因此您不會收到貨物。如果他找借口，妳可以毫不猶豫地離開。特別是在廣東和杭州，包括所謂的外貿公司，妳要小心。
簡而言之，努力得到這個位置。
還有騙人的手段:唉，這貨不造了。妳為什麽不訂50件給妳做呢？！
妳的回答要聰明:我想要3件大號的和2件中號的。有客人要做，扶我上車。妳有貨時請告訴我。這樣，不管真假，妳都不會吃虧。
我有壹個朋友沒有拿訂單的樣品衣服和布板，結果收到了壹批垃圾。
4.負責任的供應商
好的供應商會關心妳的業務，這就是他們關心終端的原因。劣質商品的交換令人耳目壹新。願意在終端投放廣告。我會時不時地問妳對商品的看法，妳的業務難點在哪裏，最近生意怎麽樣，有沒有商品需要補充。現在有熱門商品。要不要我送妳壹塊板子試試？當然我也會答應妳毛板可以退。
妳不必在意供應商本身的裝修，但他的簡約體現了實用主義。很多供應商不知道服務終端，而只關心自己的裝修以顯示自己的實力。
我的壹個朋友向我報告說，他找到了壹個強大的供應商。我問他妳怎麽知道自己有實力，他回答說:“哇，他們的店裝修得真豪華！”
壹旦妳有壹個好的供應商，妳也應該努力工作。強強聯合，雙方都要珍惜。
不要計較太多，天天索取。任何單方面的利益都不可能長久。
把妳的商品賣好，這關系到妳的話語權。妳越充分地展示自己的價值，妳得到的好處就越多。
看貨:三分貨七分賣
1，不看好，賺錢就好。
好貨，在歐洲，不在廣州。這取決於估計的價格。
2、不要只挑自己喜歡的，挑大多數人接受的。
不要自己穿，要有商業頭腦。自己賺了錢，穿了很多好東西。
3、供應商好，但貨不是最漂亮的。
最漂亮的衣服是婚紗。找壹家婚紗公司。
4.我嘗過了，這些貨物看起來不太好
除非妳是國際知名品牌。有味道的姐姐，妳會死得很難看。有品位的妹子壹般都是賠錢掙錢。
5、過路費太貴，多拿點分攤費用。
現在是什麽年代了？最好能找到序列號以便於補貨。電話和電腦用得更多。
6、我的客戶數量很少，我希望每天都是新的。
保持某種風格很重要。拓展客戶是根本。圍繞著幾個熟客，妳的貨會越壓越多，客戶會越來越少。店裏亂七八糟，斷碼貨比比皆是。
盡量多賣壹些銷量好的錢。這是壹款被市場肯定的產品。消費者購買後滿意度很高，成為常客的幾率大大增加。相反，新商品有新商品的風險。
好賣的商品。我開始重的時候壹般拿幾十塊。經常檢查碼數是否需要填充，以及是否需要添加顏色。
7.我經常打電話，只補壹兩件。供應商會看不起我嗎？
別擔心，好的供應商會感謝妳的謹慎。至少，妳不會給他帶來大麻煩。如果妳打電話要退20塊30塊，他會很煩。
8.供應商的要求有些過分。我可以拒絕嗎？
拒絕。商人的特點是保護自己的利益。妳是個商人。如果我是批發商，我會尊重有分量的競爭對手。