面試時，面試主管談了公司的未來規劃，應聘者談了自己的工作經歷。壹切都很順利。但是提到薪資問題，往往會讓雙方都很謹慎或者很緊張，似乎有點不好談，或者怕說得太清楚，沒有回旋的余地。
其實這個問題是相對於招聘者和應聘者而言的。應聘者在思考如何讓招聘方接受這個offer，面試主管也在思考如何和應聘者討論薪資，讓應聘者滿意，公司也不吃虧。這裏有壹些面試者在談論薪水時應該掌握的技巧。
攤開所有的卡片
很多面試主管在面試的時候經常會問考生這樣的問題:？在我們公司，這個職位的工資是5000元。妳想要什麽樣的薪水？很多應聘者為了先獲得工作機會，都會回答是。5000元左右？。如果是這樣的話，這個考生已經掉進了面試主管的陷阱。
其實這不是公司給的工資上限。這種只告訴應聘者薪資範圍下限和中間值的做法，是面試主管在談薪資問題時常用的手段。壹方面可以篩選出對公司薪資期望過高的候選人，另壹方面也預留了談判的空間，遇到有經驗或者優秀的候選人還有向上調整的空間。
所以建議考生在這個時候把自己的底牌全部打出來，及時把自己理想的薪資水平打出來，以便日後有討價還價的空間。(我個人在壹般企業招聘的時候，這個崗位的工資是確定的，很難破例錄取。)
知道工資的上限
面試前，應聘者壹定要明確自己應聘的職位，社會最高工資是多少。即使妳覺得公司有多需要妳這樣的人才，也千萬不要漫天要價，因為招聘者必須考慮到自己的經濟能力和內部薪酬的公平性。因此，合理而真誠的薪資要求是雙方達成意向的重要基礎。
不要開始談薪水。
面試時，應聘者應避免壹開始就談薪資。因為妳需要在面試過程中積累足夠多的關於面試主管的知識，也需要對公司和職位有壹定的了解。否則在雙方溝通不夠的時候，妳就壹味的說數字，會破壞談判的可能性。
談話過程中，候選人要及時知道哪壹方占了上風。如果妳認為自己條件不錯，公司急需妳這樣的人才，可以在談判中放松；相反，如果妳只是條件相當的可能人選之壹，就要三思了。按照我個人的看法，和負責薪資的人談，不要和做技術面試的人談，壹般也不要和妳未來的領導談，他不壹定說了算。
薪資壹定要談清楚。
討論薪水是申請工作的關鍵部分。如果考生回避這個問題或者回答不清楚，那麽妳就失去了自我。所以考生壹定要問清楚自己的工資福利包括假期是不是雙薪。記住妳的權益只有妳自己保護，沒有人會免費為妳的損失買單。
妳不能忽視其他獎勵
職位的回報不僅僅體現在薪資上。當應聘者和公司對薪資的看法不同時，應聘者還可以從其他福利等方面增加籌碼。比如，應聘者可以問公司是否可以考慮更高的提成和年終獎提成比例，雖然職位底薪比較低。如果可行的話，也會改變方向，增加工資。
另外，對於考生來說，彈性上下班時間、休假、培訓機會等。，雖然不是直接工資，但在談判中絕對不能忽視。在我個人看來，這些福利可能有，但妳可能享受不到，比如每天加班，休假的概率為零。
？目前工資？我應該說實話嗎
求職者最擔心的是被問到什麽？目前工資？然後呢。期望薪資？什麽時候，怎麽回答。因為壹般來說，？期望薪資？什麽事？目前工資？120%,?期望薪資？會很高，不是嗎？有漫天要價之嫌。目前工資？就說低吧，會不會被推下去？大衛教了妳壹些方法:如果妳真的無法回避這兩個問題，妳就要誠實，要有策略。誠實的告訴對方妳現在的工資，但是告訴他們妳的？目前工資？不要？只是不要不要？坦白說？2000?、?3000?妳必須告訴對方。我現在的工資結構如下:底薪2000，房子貼500，車貼400。我每年都有海外假期？這樣就不會出現新老板給妳更高的月薪，但畢竟還是虧的情況。
不要害怕在說出妳現在的工資後，新老板會相應降低妳的工資。大衛說，只要有公司考慮用妳，他們肯定會給妳合理的工資。在我個人看來，很多人在之前的公司工資較低，但只要妳覺得自己的工資合理，就ok，不要讓他們比。
讓獵頭？賣？能拿到更高的工資嗎？
是嗎？獵頭？打獵，會斷嗎？跳槽並獲得20%的加薪？規則，讓自己大受贊賞？詹姆斯說，雖然獵頭是按照被獵者的工資來支付報酬的，但獵頭不會做任何幫助被獵者擡高價格的事情。
詹姆斯曾經讓北京的壹家公司幫他們找會計。結果他們在天津找到了壹個合適的人。那人月薪7000元，他告訴詹姆斯，只要能加壹兩千元，他就去。但詹姆斯了解到，這家公司會計崗位的起薪是17000元。詹姆斯沒有嗎？教唆？應聘者開價很高，他是這樣分析原因的:如果他開價17000元，企業可能認為他要的價格與他現在的月薪相差太遠，不會要他；而如果公司認為他合適，聘用了他，自然不會少付。該公司也有擔憂。如果給他的工資太低，他就會被挖走。？
善於提問
應聘者在談薪資方面有壹定的技巧。第壹步，了解對方能提供的薪資範圍。這裏的關鍵是要善於提問，讓對方多說話，自己了解足夠的信息。幾輪面試下來，面試官會問應聘者:？妳有什麽問題想知道嗎？像妳們這樣的大企業都有自己的薪酬體系。妳能給我們簡單介紹壹下嗎？
面試官壹般會簡單介紹壹下。如果介紹不是太詳細，還可以問:？貴公司同行業薪資水平如何？除了工資還有什麽獎金福利和培訓機會？試用期後工資漲幅如何？從對方的回答中，對比壹下市場行情，妳心裏就有底了。