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如何談論報價

如何談論報價

面試時,面試主管談了公司的未來規劃,應聘者談了自己的工作經歷。壹切都很順利。但是提到薪資問題,往往會讓雙方都很謹慎或者很緊張,似乎有點不好談,或者怕說得太清楚,沒有回旋的余地。

其實這個問題是相對於招聘者和應聘者而言的。應聘者在思考如何讓招聘方接受這個offer,面試主管也在思考如何和應聘者討論薪資,讓應聘者滿意,公司也不吃虧。這裏有壹些面試者在談論薪水時應該掌握的技巧。

攤開所有的卡片

很多面試主管在面試的時候經常會問考生這樣的問題:?在我們公司,這個職位的工資是5000元。妳想要什麽樣的薪水?很多應聘者為了先獲得工作機會,都會回答是。5000元左右?。如果是這樣的話,這個考生已經掉進了面試主管的陷阱。

其實這不是公司給的工資上限。這種只告訴應聘者薪資範圍下限和中間值的做法,是面試主管在談薪資問題時常用的手段。壹方面可以篩選出對公司薪資期望過高的候選人,另壹方面也預留了談判的空間,遇到有經驗或者優秀的候選人還有向上調整的空間。

所以建議考生在這個時候把自己的底牌全部打出來,及時把自己理想的薪資水平打出來,以便日後有討價還價的空間。(我個人在壹般企業招聘的時候,這個崗位的工資是確定的,很難破例錄取。)

知道工資的上限

面試前,應聘者壹定要明確自己應聘的職位,社會最高工資是多少。即使妳覺得公司有多需要妳這樣的人才,也千萬不要漫天要價,因為招聘者必須考慮到自己的經濟能力和內部薪酬的公平性。因此,合理而真誠的薪資要求是雙方達成意向的重要基礎。

不要開始談薪水。

面試時,應聘者應避免壹開始就談薪資。因為妳需要在面試過程中積累足夠多的關於面試主管的知識,也需要對公司和職位有壹定的了解。否則在雙方溝通不夠的時候,妳就壹味的說數字,會破壞談判的可能性。

談話過程中,候選人要及時知道哪壹方占了上風。如果妳認為自己條件不錯,公司急需妳這樣的人才,可以在談判中放松;相反,如果妳只是條件相當的可能人選之壹,就要三思了。按照我個人的看法,和負責薪資的人談,不要和做技術面試的人談,壹般也不要和妳未來的領導談,他不壹定說了算。

薪資壹定要談清楚。

討論薪水是申請工作的關鍵部分。如果考生回避這個問題或者回答不清楚,那麽妳就失去了自我。所以考生壹定要問清楚自己的工資福利包括假期是不是雙薪。記住妳的權益只有妳自己保護,沒有人會免費為妳的損失買單。

妳不能忽視其他獎勵

職位的回報不僅僅體現在薪資上。當應聘者和公司對薪資的看法不同時,應聘者還可以從其他福利等方面增加籌碼。比如,應聘者可以問公司是否可以考慮更高的提成和年終獎提成比例,雖然職位底薪比較低。如果可行的話,也會改變方向,增加工資。

另外,對於考生來說,彈性上下班時間、休假、培訓機會等。,雖然不是直接工資,但在談判中絕對不能忽視。在我個人看來,這些福利可能有,但妳可能享受不到,比如每天加班,休假的概率為零。

?目前工資?我應該說實話嗎

求職者最擔心的是被問到什麽?目前工資?然後呢。期望薪資?什麽時候,怎麽回答。因為壹般來說,?期望薪資?什麽事?目前工資?120%,?期望薪資?會很高,不是嗎?有漫天要價之嫌。目前工資?就說低吧,會不會被推下去?大衛教了妳壹些方法:如果妳真的無法回避這兩個問題,妳就要誠實,要有策略。誠實的告訴對方妳現在的工資,但是告訴他們妳的?目前工資?不要?只是不要不要?坦白說?2000?、?3000?妳必須告訴對方。我現在的工資結構如下:底薪2000,房子貼500,車貼400。我每年都有海外假期?這樣就不會出現新老板給妳更高的月薪,但畢竟還是虧的情況。

不要害怕在說出妳現在的工資後,新老板會相應降低妳的工資。大衛說,只要有公司考慮用妳,他們肯定會給妳合理的工資。在我個人看來,很多人在之前的公司工資較低,但只要妳覺得自己的工資合理,就ok,不要讓他們比。

讓獵頭?賣?能拿到更高的工資嗎?

是嗎?獵頭?打獵,會斷嗎?跳槽並獲得20%的加薪?規則,讓自己大受贊賞?詹姆斯說,雖然獵頭是按照被獵者的工資來支付報酬的,但獵頭不會做任何幫助被獵者擡高價格的事情。

詹姆斯曾經讓北京的壹家公司幫他們找會計。結果他們在天津找到了壹個合適的人。那人月薪7000元,他告訴詹姆斯,只要能加壹兩千元,他就去。但詹姆斯了解到,這家公司會計崗位的起薪是17000元。詹姆斯沒有嗎?教唆?應聘者開價很高,他是這樣分析原因的:如果他開價17000元,企業可能認為他要的價格與他現在的月薪相差太遠,不會要他;而如果公司認為他合適,聘用了他,自然不會少付。該公司也有擔憂。如果給他的工資太低,他就會被挖走。?

善於提問

應聘者在談薪資方面有壹定的技巧。第壹步,了解對方能提供的薪資範圍。這裏的關鍵是要善於提問,讓對方多說話,自己了解足夠的信息。幾輪面試下來,面試官會問應聘者:?妳有什麽問題想知道嗎?像妳們這樣的大企業都有自己的薪酬體系。妳能給我們簡單介紹壹下嗎?

面試官壹般會簡單介紹壹下。如果介紹不是太詳細,還可以問:?貴公司同行業薪資水平如何?除了工資還有什麽獎金福利和培訓機會?試用期後工資漲幅如何?從對方的回答中,對比壹下市場行情,妳心裏就有底了。