阿裏巴巴的合夥人制度已經廣泛傳播。人脈深厚的馬雲在創業初期,招募了很多頭上帶著光環的權貴,為他“讓天下沒有難做的生意”的夢想而奮鬥。成功企業的各種合作夥伴的故事也被業內津津樂道:新東方三駕馬車、攜程四君子、騰訊五虎將。看起來他們都有壹支可以全面禦敵的機動部隊,很多創業公司也會偶爾爆出各種合夥人。
那麽,什麽樣的搭檔團隊才是最好的搭檔呢?搭檔在團隊中如何互補,如何戰鬥才能發揮出最佳戰鬥力?相信很多創始人都有自己的想法。今天我們就從壹些明星公司開始,看看他們的老板是如何尋找合夥人的,他們是如何看待合夥人制度的。
對雷軍等六位老板創業初期“合夥人制”運作的思考。
1,雷軍
小米的合夥人故事很精彩。公司除了7個創始人沒有職位,管理層超扁平化。合夥人各自負責壹個業務板塊,互不幹涉。高效的合作讓小米的合夥人制度成為大家爭相效仿的對象。
雷軍:妳找不到人只是因為妳花的時間不夠。
小米團隊是小米成功的核心原因。和壹群聰明人壹起工作,不擇手段找到聰明人。如果壹個同事不夠優秀,很可能不僅不能有效幫助整個團隊,反而可能影響整個團隊的工作效率。真正來小米的都是真正幹活的人。他想做點什麽,所以很熱情。來小米工作的人都很聰明,技術壹流,有效率,有熱情去做壹件事。這樣的員工做出來的產品註定是壹流的。這是真正的行動和執行。
如果招不到人才,那只是因為妳沒有投入足夠的精力。我每天壹半以上的時間都在招聘人才,首批100名員工,每個人都親自見面交流。那時候特別難招到優秀的硬件工程師。有壹次,壹個非常有經驗的優秀硬件工程師被邀請到小米公司面試。他沒有創業的決心,對小米的未來有些懷疑。幾個夥伴輪流和他交流了12個小時,感動了他。最後,工程師說:“好吧,我累壞了,我還是答應妳吧!”
2.王興
王興是壹位連續創業者。現在美團的合夥人中,有兩個是他之前校園網的聯合創始人,另壹個是他飯飯期的聯合創始人。
王興:合夥人“合”而不同。
創業不容易。最好的團隊壹定是能合而有異的,也就是大家的技術和某些觀點不會完全壹致,或者完全重復,但能和諧地為壹個目標努力。老祖宗說君子不同,小人不同。
3.程維
作為O2O領域的明星創業公司,滴滴打車各方面的成長路徑值得借鑒,創始團隊的建設值得研究。既然挖劉清是眾所周知的,那就讓我們多了解壹下滴滴更接地氣的挖人招數吧。
程維:我在微信群裏認識了CTO張博。
人總是要為自己不了解的領域買單,創業沒有運氣。當妳真正痛苦的時候,妳會改正缺點。為了找到可能的技術合作夥伴,真的是千方百計。找了壹個支付寶的同事,問在江西老家開網吧的表弟,有沒有在北京工作的同學。我去了騰訊,去了百度,請他們吃飯喝咖啡,還是沒有。
偶然加了壹個微信群,認識了現任CTO張博。我現在相信,有些人真的是妳命中註定的。我很少對壹個男人有這種感覺(笑)。我只是壹眼就知道他就是妳要找的人。當時,在與張博交談後,我非常興奮。我壹出門,就給我的天使投資人王剛打電話說,這是上帝給我的禮物。
4.賈躍亭
今年年初,賈躍亭剛剛回歸時,在壹次內部交流會上表示,樂視要在2015全面推行合夥人制度。
賈躍亭:要合夥公司,持有全部股份。
公司應該是真正公開的,面向合作夥伴的。壹個人壹個人拉是可以的,但是要想成為千億美金的公司,需要大家的力量。
組織架構、成員、資源解決後,最重要的是組織激勵。過去我們習慣用夢想和使命感,但夢想和使命感不是全部。要合理解決長期、中期、短期的激勵問題,尤其是非常復雜的生態業務,更重要的是組織激勵,所以今年對合作夥伴的改革非常重要。
5.張
餓嗎?年輕的創始人直到輟學才開始創業。沒有堅定退學意願的都被創始團隊“淘汰”了。壹開始只交了300塊錢,人就跟著來了。是什麽推動他們前進?
張:找壹個伴侶會淘汰壹批沒有決心的人。
團隊成立的關鍵就看創始人的忽悠了。如果妳連忽悠的能力都沒有,那就先別創業。如果連中間的人都不能讓他相信妳,那就很難再讓別人相信妳了。當時就是靠虛張聲勢,才有人加入團隊,拿了很低的工資。我們工作範圍大,但是壹個月能發300塊錢,夠吃。但即使當時沒有錢,我們在選人上還是有自己的標準的。就算什麽都沒有,也要有自己的想法和準則,不是每個人都能進我們(團隊)的。有壹些優秀的人,但是性格有些缺陷,不能隨便進來。結果壹部分人被堵在外面,讓大家覺得加入“餓了麽”是壹件很神聖的事情。長期堅持下去,它會成為妳的核心競爭力。但是,堅持的時間很痛苦。後來確定了四個核心成員。從創業的角度來說,核心團隊必須有老板,股份不能平分。要成立大股東,必須壹個人說了算。我們團隊覺得我很靠譜,充滿熱情,很堅定,所以推薦我當老板。把我的份額調到最高。之後大家分工明確,在團隊中的位置也確定了。
還有壹個門檻就是妳必須退學才能加入“餓了麽”,這也是我們當時定下的死亡法則。我覺得很多大學生創業就是為了增加閱歷,讓簡歷豐富多彩。我覺得最終的目的不是做這樣的事,而是找到更好的工作。我們認為,創業就是要完成這樣壹件事,不要給自己留壹條後路。我們決定壹定要退學創業,我們淘汰了團隊裏壹批意誌不堅定的人。那天只有兩個人交了休學材料。還記得那天跑到交大教務處。老師說退學的人大多是因為生病,創業的人很少。休學壹年,就少壹個導師搞科研。所以大家都要回去說服導師。我和我的另壹個搭檔,我們的導師,都比較開明。他鼓勵我說,雖然妳是去送外賣的,但是妳能把壹件事做好,也說明妳的組織能力。後來他來教務處,拿著我們的材料說,是啊,妳選了壹條好路。雖然妳是去送飯的,但妳不是在培養妳的技術能力,而是在培養妳的領導能力。
6.蔡文勝
蔡文勝對趨勢的判斷是許多企業家不想錯過的部分。看看他對合夥人制度的看法。
蔡文勝:合夥人制度更有前途。
至於投資,以前我們做生意的時候,投資壹個工廠需要654.38+0萬元,五個人按實際貢獻分股,但是以後可能賺大錢的人占小股,然後找有能力的人占大股。
如果妳只是用更高的薪水雇傭對方,那麽如果他足夠優秀,他遲早會自己出去工作。只有采用合夥人制度,使他成為合夥人,他才能更加努力地工作,企業才能發展。
;