首先，我們應該吸引客戶的註意力。我曾經說過:“妳希望妳公司的營業額在未來的壹年裏增長20%到30%嗎？”如果我說的是業務經理或者公司老板，他壹般不會說:“哦！抱歉，我不需要增加業務。”所以壹開始就引起了他的註意。
其次，我必須向顧客證明我說的壹切都是對的。
第三，妳必須讓客戶有強烈的購買妳產品的欲望。當妳引起他的好奇心，讓他對妳的產品產生濃厚的興趣，妳就有機會展示妳的產品，整個推銷拜訪的過程就徹底結束了。當然，在促銷的時候，妳肯定會遇到客戶漫天要價的問題。
記住，代價永遠在最後。如果客戶壹直說價格，說明妳沒有告訴客戶產品的真正價值，所以他壹直記得價格。記住，妳必須不斷地教育顧客為什麽妳的產品物有所值。
第四，永遠熱愛妳的商品，永遠熱愛銷售，隨時銷售，向每壹個客戶索取推薦單。永遠記住，在促銷中，沒有什麽比妳真誠地努力幫助顧客得到他們想要的東西更重要。