尤其是在二手房交易中，買方總是處於被賣方“挑剔”的價格中，賣方總是在價格上占據主動，買方也要及時拿回“議價”權。那麽怎樣才能討價還價讓對方啞口無言呢？
首先，用市場理由反駁賣方
買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是該地段或房屋有租約，未來市政府有變動等。這時，買方可以根據情況給予“反擊”:
(1)涉及到拍品，妳可以加倍其出價反擊，用實際數據讓賣家無法反駁，勸其留有余地；
(2)如果房子有租約，妳的反擊意味著妳買二手房的主要考慮是住進去而不是租出去；
(3)某些地區市政管理的變化導致賣方喊出更高的價格。這時候妳就要著眼於實際情況，看規劃是否符合自己的需求，經濟條件是否允許，然後再討價還價。
第二，找出賣家的弱點
現階段隨著目前各地的政策調控，賣方市場處於下降趨勢，可以通過支付條款和類比因素協商價格。二手房，買家可以以不含裝修的價格成交。批評無用或過時的裝修會導致輕微的降價，從而說服賣家降價。
三、投標談判技巧
很多二手房價格都是包價的形式，也就是雙證和過戶費都是買家出。這時，買方必須權衡出價的合理性。如果購買成本中加入權證費用，價格還是可以承受的，然後可以和對方協商交易價格。
第四，利用準確的信息討價還價
二手房價格以評估為基礎。購房者可以從相鄰區域的租賃價格和二手房的公示價格來判斷所購二手房的價格是否適中。
壹般來說，二手房的合理價格區間是周邊新房的三分之二左右。其他類型的房產，如公房、小產權房，根據地段和保障程度的不同，差距很大。較老的商品房大約是當地新房均價的壹半。