對於壹個新興的門店來說,要打開市場,占領市場份額,要麽是用自身的品牌實力打動消費者,要麽是在消費理念上用大規模的促銷活動打動消費者。
ktv周年慶典活動。針對我KTV的實際情況和周邊人群的消費水平,KTV的定位是集大眾休閑娛樂為壹體的綜合性娛樂城。
雖然金融危機已經開始消退,但人們消費觀念上的陰影仍然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也躍躍欲試。在這樣的消費理念和競爭環境下,我們需要改變營銷策略,適時推出大規模的宣傳推廣活動。
綜上所述,不僅要加大品牌實力的宣傳,還要在適當的時候推出大型促銷活動。
周年促銷是KTV銷售的黃金期。開業兩周年,我們要抓住這個有利的慶祝時機,聚集人氣,回饋和感謝忠實的顧客朋友,更重要的是促進KTV的銷售。
二、市場分析
1,地理環境優越;
目前新區KTV交通不便,但有很多固定居住區,消費能力強,消費水平高,潛在無限商機。
2.準確的商業地位;
壹個集休閑娛樂為壹體的綜合性娛樂城,以棋牌、KTV娛樂為主,要強調主題和個性。
策劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統商業形式和差異化賣點吸引競爭對手的客戶,爭奪市場份額。
3.優雅的購物環境;
目前樓層的分布,包間的設計和規劃,結合整體的裝飾效果,能給人壹種高雅典雅的感覺,整體的消費環境能給人壹種高檔、時尚、潮流的優越感。
5.強勁的競爭對手;
完美天地66俱樂部等。
6、新興企業,市場份額不足,廣告宣傳有待加強,提高品牌知名度,進壹步規範內部運作體系。
三、活動策劃
A.SP主要活動:
方案壹:滿100送20元禮券(註:此活動主要考慮店慶,比較強勢)。
活動時間:7月-7月(每周至每周3天)
活動內容:
活動期間,參與本次活動的消費者,當天消費累計電腦小票,贈送20元起的禮券,消費滿100元,贈送50元起的禮券,以此類推。(部分飲品和特價不參與本次活動)
操作規則:
1.禮券消費部分不再贈送禮券;
2.銷售票可以累計;
3.禮券不能兌換現金,沒有零錢;
4.損壞或撕裂無效;
5.禮券可用於購買參加活動的商品,有效期為本活動時間段,過期自動作廢。(或者可以擴展)
方案B:給200元減10元再送20元禮券。
(註:這個活動主要考慮店慶,比較強勢。消費額度提高到200的目的是提高客單價。送20元禮券滿200優惠10可以制造轟動效應,相當於直接送30元禮券滿100)。
操作規則:
1.顧客憑參加活動櫃臺當天的銷售小票在收銀臺結賬時,收銀臺會直接減免。
2.客戶可以在優惠券兌換處將減少的電腦收據兌換成相應金額的禮券;
6.禮券消費部分不再贈送禮券;
7.銷售票可以累計;
8.禮券不能兌換成現金,也沒有零錢;
9.損壞或撕裂無效;
3.禮券可用於購買參加活動的商品,在本次活動的時間段內有效,過期自動作廢。(或者可以擴展)
整理:zhl201609