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三只松鼠是如何迅速崛起的?2018.5.15

2065438年6月19日,三只松鼠正式上線。團隊成立之初,只有五個人。到12雙11當天,銷售額達到766萬,品牌增速達到淘寶最快。111 2004年銷售額過億,三只松鼠的快速成長離不開張三瘋狂的品牌戰略。今天我就來分享三只松鼠的發展策略。

1:是生是死。

2012年,淘寶還處於紅利期。那個時候,百草味、茶茶等食品品牌僅靠淘寶的自然流量就取得了不錯的銷量,很少有人開直通車。至於花在金剛石鉆頭上的錢,就更少了。新成立的三只松鼠願意花錢高價競標淘寶首頁的鉆石位置,這給三只松鼠帶來了巨大的流量,再加上自身產品的優秀品質,三只松鼠迅速崛起。

2002年“11”前夕,張燎原加大了各種廣告的投入。他堅信互聯網公司只有第壹名,沒有第二名。所以,即使他們賠錢了,他們也要打廣告,公司壹定要拿第壹,哪怕只是某段時間的第壹。雖然這種絕望的方式很極端,但是效果很有效。但是,我覺得並不適用於絕大多數人。創業和投資都充滿不確定性,給自己留條後路。即使失敗了,也可以再次東山再起。所以,千萬不要把所有的錢都押在上面,以免出現毀滅性的失敗,壹蹶不振。

2.發展娛樂文化,打造強勢IP

三只松鼠的可愛頭像深受消費者喜愛。調查顯示,90%的消費者在購買三只松鼠後都能記住名字。但是,三只松鼠的野心並沒有被記住,而是刻在了顧客的腦海裏。怎樣才能做到呢?打造壹個強大的IP,目前已經把三只松鼠拍成了動畫片,還邀請了tfboys。三只可愛的小松鼠迅速贏得了年輕壹代的喜愛。

張燎原意識到,僅僅依靠天貓的流量不足以支撐企業的發展。另外,目前流行IP,三只松鼠也應該有自己的IP。就像迪士尼壹樣,每部電影中的角色都是壹個IP。IP只要生產出來,後期就會源源不斷的為公司創造財富。張燎原意識到了IP的必要性。所以現在的三只松鼠不僅是食品行業的巨頭,也是娛樂文化公司。

3.體驗和細節

買過三只松鼠的朋友應該知道,三只松鼠的細節非常到位。三只松鼠會在外包裝上放壹只松鼠的爪子,方便消費者打開盒子,包裝裏準備了垃圾袋、紙巾等小物品。

此外,三只松鼠從每壹個流程出發,為顧客提供完美的體驗。比如三只松鼠說客戶為主人。客戶付款的時候並沒有說“親愛的XXX,感謝您的支持,我們馬上為您發貨……”,但三只松鼠把這個做得更人性化:“主人,小松鼠飛奔而來……”

是生是死,迫使企業快速成長;打造強勢IP,利用IP進行營銷;註重細節,為客戶創造良好的體驗。妳買過三只松鼠嗎?妳認為松鼠和其他食品品牌有什麽不同(、魏、)等。)?歡迎分享。