1:是生是死。
2012年，淘寶還處於紅利期。那個時候，百草味、茶茶等食品品牌僅靠淘寶的自然流量就取得了不錯的銷量，很少有人開直通車。至於花在金剛石鉆頭上的錢，就更少了。新成立的三只松鼠願意花錢高價競標淘寶首頁的鉆石位置，這給三只松鼠帶來了巨大的流量，再加上自身產品的優秀品質，三只松鼠迅速崛起。
2002年“11”前夕，張燎原加大了各種廣告的投入。他堅信互聯網公司只有第壹名，沒有第二名。所以，即使他們賠錢了，他們也要打廣告，公司壹定要拿第壹，哪怕只是某段時間的第壹。雖然這種絕望的方式很極端，但是效果很有效。但是，我覺得並不適用於絕大多數人。創業和投資都充滿不確定性，給自己留條後路。即使失敗了，也可以再次東山再起。所以，千萬不要把所有的錢都押在上面，以免出現毀滅性的失敗，壹蹶不振。
2.發展娛樂文化，打造強勢IP
三只松鼠的可愛頭像深受消費者喜愛。調查顯示，90%的消費者在購買三只松鼠後都能記住名字。但是，三只松鼠的野心並沒有被記住，而是刻在了顧客的腦海裏。怎樣才能做到呢？打造壹個強大的IP，目前已經把三只松鼠拍成了動畫片，還邀請了tfboys。三只可愛的小松鼠迅速贏得了年輕壹代的喜愛。
張燎原意識到，僅僅依靠天貓的流量不足以支撐企業的發展。另外，目前流行IP，三只松鼠也應該有自己的IP。就像迪士尼壹樣，每部電影中的角色都是壹個IP。IP只要生產出來，後期就會源源不斷的為公司創造財富。張燎原意識到了IP的必要性。所以現在的三只松鼠不僅是食品行業的巨頭，也是娛樂文化公司。
3.體驗和細節
買過三只松鼠的朋友應該知道，三只松鼠的細節非常到位。三只松鼠會在外包裝上放壹只松鼠的爪子，方便消費者打開盒子，包裝裏準備了垃圾袋、紙巾等小物品。
此外，三只松鼠從每壹個流程出發，為顧客提供完美的體驗。比如三只松鼠說客戶為主人。客戶付款的時候並沒有說“親愛的XXX，感謝您的支持，我們馬上為您發貨……”，但三只松鼠把這個做得更人性化:“主人，小松鼠飛奔而來……”
是生是死，迫使企業快速成長；打造強勢IP，利用IP進行營銷；註重細節，為客戶創造良好的體驗。妳買過三只松鼠嗎？妳認為松鼠和其他食品品牌有什麽不同(、魏、)等。)?歡迎分享。