在飲料連鎖行業，品牌很少請名人代言。比如星巴克沒有代言人。然而瑞幸就是不走尋常路。2017年底，成立不久的Luckin coffee邀請湯唯和張震推出宣傳片和平面廣告，主題是“誰不愛這個杯子？”並將其大規模推廣。湯唯和張震作為中國實力派演員的代表，被大批粉絲簇擁著，是很多人心中的女神和女神。兩位大咖的代言，是對瑞幸品牌實力的認可。廣告中湯唯和張震的商業精英形象也體現了瑞幸對“商務辦公”消費場景的定位。今年，為了推廣新的茶葉品牌“盧曉茶”，瑞幸邀請了新生代實力派明星劉浩然為其代言。劉浩然的形象陽光、帥氣、幹凈、清爽，在年輕人中有很高的人氣。他的粉絲和瑞幸茶新品的目標消費者高度重合。借助劉浩然的勢能，瑞幸盧曉茶深入人心。
2.碰瓷星巴克，樹立行業挑戰者形象。
碰瓷營銷是壹種走偏的方式。知名度較低的品牌可以通過主動與大品牌產生摩擦，迅速提升知名度。2018年5月，Luckin coffee向星巴克發出公開信“給行業壹個公平競爭的機會，給中國消費者更多的選擇”。信中指出，星巴克與其合作夥伴及物業簽訂排他性協議，影響了瑞幸門店的入駐，涉嫌壟斷競爭。瑞幸將正式起訴。雖然星巴克反應冷淡，“我們無意參與其他品牌的營銷炒作。瑞幸還是因為碰瓷在短時間內吸引了不少眼球，提升了品牌知名度。
3.跨界模式，利用知名品牌提高音量。
品牌之間的跨界合作是當今營銷的普遍做法。Luckin coffee的跨界，還跨了很多知名品牌。
2019年3月底，為了紀念QQ誕生20周年，Luckin coffee聯合騰訊QQ在深圳南山打造主題咖啡店“QQ1999 beta”。開業壹個月內，消費者在店內出示註冊的5/6位QQ號，即可免費獲得壹杯拿鐵，以及為期兩個月的QQ限量玩偶贈送活動。讓早期用戶產生強烈的懷舊情緒，壹波回憶也會激發人們廣泛傳播。得益於這次聯合活動，成立不久的瑞幸也獲得了壹點歷史意義，並通過騰訊的背書提升了瑞幸的品牌形象。2065438+2008年7月，為慶祝小米上市，瑞幸在小米辦公區開設了壹家彈出式店鋪，以“為愛幹杯”向小米致敬。同年6月5438+10月，瑞幸與華為雲壹同亮相“2018華為全聯接大會”，為咖啡添加AI概念。人們只要在屏幕前“比心”，就能得到壹杯免費的咖啡。Luckin coffee通過與科技品牌的共鳴，賦予產品獨特的科技感，讓咖啡更有意義。
最後，希望我們的小藍杯能活下來。