首先是定位。沒有什麽是永遠不能缺少定位的。當我們確定目標群體時，我們也確定了我們為哪些群體服務，我們也找到了自己的定位。找到自己的定位，分析當前的市場形勢，確定我們目前處於哪個階段，如成長期、發展期和成熟期，建立不同時期的市場策略，加速或減速，然後努力做，即執行。
目前，電子商務網絡推廣渠道可分為以下類型:數據庫營銷、社交媒體營銷、在線廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化的，但又總是壹成不變的，無論哪種推廣渠道都只為了壹個共同的目標:銷售。
1）數據庫營銷
數據庫營銷，包括IM推廣、EDM電子郵件發送和SMS短消息發送，是促進在線電子商務的常見方式。數據庫營銷通常對銷售貢獻不大，轉化率低，但在挖掘潛在人群和發揮品牌力方面發揮了相對較好的作用。這裏的好處在於投資回報率。
社交媒體營銷
社交媒體營銷，互聯網的發展，已經越來越發展成為人與人之間的關系。以人為本和以用戶為中心成為web2.0時代最突出的標誌，用戶創造內容的UGC社區也占據了互聯網上的絕大多數網民。因此，筆者認為它已經成為電子商務網站做好社交營銷並通過用戶傳遞價值的重要渠道。此外，這也可以從數據分析中觀察到。很大壹部分流量來自直接輸入，通常來自這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等。
社交媒體營銷涵蓋的範圍很廣，包括博客、論壇、社交網站、微博、輕博客和RSS共享。微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這種媒體包括許多類型的人。例如，新浪微博的目標群體主要是20-40歲的精英群體，這也是網絡購物的目標群體。此外，微博中還會有微群和其他目標相同的用戶聚集在壹起。通過促銷和活動帶動特定人群，打造裂變營銷，口口相傳，只要妳有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，妳就會牢牢抓住用戶。社交媒體營銷的例子包括豆瓣這樣的文清聚集地，豆瓣是小清新服裝品牌初刻等電子商務網站的合適目標群體。
互聯網廣告
網絡廣告只能說現在網絡廣告越來越貴了。無論是電子商務發展的推動，還是門戶網站的知名度越來越高，總之，硬廣是普通電子商務公司無法企及的。轉化率多少不好說，品牌展示收了多少也很難計算。建議電商少做燒錢的事情，控制成本是網站長期發展的基石。但與此同時，隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告也更加可靠。至少沒有銷量，沒人能從我口袋裏拿出廣告費。註冊會計師廣告很多，無論什麽註冊要求，作弊數據都是不可避免的。然而，與聯盟保持良好關系並找到好的媒體也可以取得相當好的效果。從直銷的角度來看，仍然可以實現更好的投資回報。
4）手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們的業余時間。妳有沒有發現地鐵上到處都是手機控件、手機閱讀、手機微博、手機人人網、手機LBS和手機淘寶？移動客戶端廣告也賺取了大量的點擊率。在手機出現之前，APP開發就已經蓬勃發展，移動客戶端自然也就順風順水。隨著智能手機市場的逐漸主流化，手機客戶端自然是壹塊金字招牌。有了決心，就去做其他事情，即使是外包技術開發，做電子商務最重要的事情始終是思考並讓技術為我所用。
5）分銷平臺
配送平臺，我壹直從事B2C電子商務，對配送平臺的概念沒有很深的理解。10年，團購初具規模。11的千團大戰期間，我和團購網站合作過幾次。對我來說，團購網站可以被視為電子商務的分銷平臺。前期做好計劃和預期，後期做好數據統計和統計很重要。
6）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。我是做站長起家的，對搜索引擎比較感興趣。目前，互聯網上的垃圾郵件越來越多地充斥著網絡。如何快速準確地找到目標網站是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數據分析來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎實現的。從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定位準確，轉化率相對較高。搜索引擎營銷應該分為兩種類型，壹種是SEM，另壹種是SEO。對於SEM來說，對於網站建設初期的企業來說，SEM可以解決這個問題，無需關鍵詞排名，但速度快，成本高。對於SEO來說，見效慢，周期長，但成本低，效果持久。當然，建議在網站建設前期融入SEO的元素，簡化代碼，URL地址盡量不超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞。SEO必將成為營銷中越來越重要的壹部分。
7 .資源合作
資源合作。更多的是，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品進行兌換；嘗試網站合作等。方法有很多。靈活掌握為宜，不多說了。
8）分類信息網站
分類信息網站，我還在做教育培訓的時候就提到過，上面貼的是分類信息網站，右側圖片當時的廣告價格不高。做了壹個季度，當時轉化率不是很高，就停了。當然，分類網站已經比當年發展得多了。對於不同的行業也有不同的影響，涉及的比較少。請多指教。
無論哪種營銷推廣方式，都需要前期策劃、落地頁設計、推廣人員監控、物流人員和數據分析人員等全員的配合。因此，作為網絡推廣員，我們應該培養良好的溝通和整體思維。
線下推廣
首先，對我們來說，最準確的目標消費群體是那些同時受到線上推廣和線下活動重視的群體，包括今天中國電子商務所重視的數據庫營銷，它也是線下活動的重要數據。
其次，妳的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30歲還是30-40歲，他或她的消費習慣，消費頻率和職業。
審美意識和其他個性化設計非常重要。如果我們關註這些數字數據，我們將建立壹個數據庫。
我認為線下布局有以下幾種方式:
1）妳的消費群體經常去的地方是妳的重點研究對象。妳需要把握的是群體，而不是單個的個體，因為場所是團隊活動的聚集地。
不要去想我是否需要投入更多的人力去推廣。妳需要做的是找出這個地方的利益。當妳發現時，這將是妳們合作的開始。中間需要壹個紐帶。這是什麽債券？需要根據行業進行研究和開發。
2）、公益活動的力量:
對於新電商來說，公益意味著參與。中國各行業都有很多公益活動。妳能否在自己的領域不僅成為電子商務的參與者，而且成為電子商務的組織者是壹門大學問。這是我考慮線下推廣的重點之壹，因為這將吸引妳的目標消費群體的註意力，並吸引消費者對妳的第壹感覺。如果消費者帶著情緒色彩來到妳的網站，妳認為會是什麽樣的情況？比如數碼攝影設備完全可以根據環保主題，配合攝影協會、環保部門、環保企業等公益活動來提升妳的知名度。以表格的形式註冊您的線下會員，並促進銷售，例如“如果您購買價值980元的數碼相機，將向環保基金捐贈65，438+08元，讓我們的家園變得更美好”（以上數字僅是假設）。
3）、社區的力量:
我們看分眾的策略，確實讓人佩服江南春的結構。今天在望京商業中心D座的電梯口，我壹直在琢磨壹個問題。江南春對商業樓宇的媒體手段不是準確把握消費群體的入口和出口，而是把握好社區這個關鍵詞。當他買下何忠時，他控制了大樓電梯外的焦點，電梯內的時刻更為重要。無聊的電梯真的是壹個每個人都可能感到尷尬的地方。框架媒體的誕生和快速發展證明了這壹點。江南春也意識到了來自電梯內部框架的潛在市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他還很好地控制了框架。完成了他的商業建築廣告的內外帝國。其實我想的不是商業社區，我想的是居住社區。雖然他占領了壹些三維廣告，但平面媒體廣告的另壹個新寵兒誕生了，其發展速度也非常迅速。我們忽視的電子商務似乎是社區對我們的影響。社區文化和社區電商意識的成熟是我們的機會。通過精準的機會合作，我們也可以找到自己的群體來增強我們的實力，純桶廣告的應用已經開始受到關註。如何配合他們這裏就不提了，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
案例分享
最後分享壹個線下推廣案例:
線下推廣，尤其是寫字樓和學校的巡展是壹些稍有實力的電商常用的線下推廣方式，但大多數電商采用的方式是:張貼海報、發放DM單、贈送禮品或樣品、發放代金券。然而，這些方法的最終效果很難令人滿意，因為分發的材料很精美，如果成本太高而選擇低成本的材料，客戶的反應通常很冷淡。特別難的是，無論如何操作，都很難保持這樣的宣傳效果。壹般1周之後會恢復正常。