1，了解產品:
做外貿，業務員首先要了解自己的產品，了解自己產品的具體細節，比如材料，尺寸，款式等。，同時知道自己的市場和產品定位，便於後期的客戶開發。
2.尋找客戶的方法有很多:
(1)很多人都在糾結如何找到外貿訂單。其實可以參加國內外知名展會。這種方式可以直接和客戶面對面交流，是最有效的方式，也是最費時費錢的方式。
(2)在國外著名網站上發布自己的產品信息，有些是付費的，有些是免費的。但相比之下，付出總比付出好。
擴展數據:
通過各種方式找到客戶的聯系方式後，接下來的任務就是如何聯系客戶。郵箱通常是用來和國外交流的。我們可以通過郵件告知客戶我們所經營的產品，然後在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，並且只是需要，他們可能會回應您的報價請求。
報價前壹定要了解客戶想要的產品的具體規格，然後當天報價。如果沒有，請回復郵件，告訴客戶原因和具體時間。
如果數量較大，無法確認具體材料等。為了使報價更準確，更有競爭力，最好有原樣品。報價不僅是價格，還有具體的包裝、打樣費、打樣時間、發貨時間、付款方式。