新入行客戶經理如何尋找客戶

客戶是我們做業務的基礎。很多新入行的客戶經理，不知道如何去開發新的客戶。下面我就簡單談壹下我的壹些經驗，告訴大家如何去尋找客戶。 第壹、陌生拜訪尋找客戶 陌生式拜訪尋找客戶首先要準備好本行的簡介、業務簡介等資料，然後從壹層大樓的最高層開始，壹層等往下逐個拜訪。當然，這樣做的成功率較低，但如果堅持並做出經驗來了，仍會有不小的收獲。 陌生式的拜訪屬於最基本的方法，適用於剛入行的客戶經理，屬於最艱難的開拓，但又是最有效的手段。陌生拜訪法的運用要點： 認真做好陌生拜訪前的準備，雖然是陌生式拜訪，仍應準備好銀行的資料，讓客戶感覺我們是有備而來。陌生式營銷要註意分寸，不可壹見面就直接提出合作要求，應首先拉近與客戶的關系，通過交談，讓客戶了解妳，接受妳。 陌生式拜訪要想有效果，客戶的拜訪量是基礎，壹定要大批量營銷。陌生式拜訪壹定要充滿自信，始終堅持不懈。所以新入行的客戶經理第壹步是練習膽量，接觸客戶說話不再哆哆嗦嗦說不到點子上，能夠有自己的清晰脈絡。 第二、資料尋找客戶 註意通過壹些有用的媒介尋找客戶，尤其是報刊雜誌，建議高度關註：（1）、壹些財經報紙（2）、壹些財經網絡（3）、壹些行業網絡（4）、壹些重要的工商管理公告（5）、工商局的新企業註冊信息等 關註各種名錄，比如壹些行業協會公布的名錄等，如房地產行業協會公布的本地房地產企業名錄，國家商務部公布的獲準經營成品油的企業名錄，本地的鋼鐵流通百強企業名單等。 客戶經理應當養成每天晚上下班半個小時看報紙的習慣，從新聞中找客戶信息，或者每天做所負責行業的剪報，壹定不要浪費時間只看娛樂專欄。 第三、連鎖式開拓客戶 連鎖式開拓客戶適用成熟的客戶經理，已經有了壹定的客戶基礎，掌握了壹定的技能，需要進壹步拓展客戶群。連鎖開拓，通過現有客戶做為營銷的線索源頭，營銷其關聯客戶。最有效的方式就是使用銀行承兌匯票做為營銷工具，直接營銷出票人的收款人。 關系開拓法的運用要點：讓客戶認同妳，客戶願意幫助妳營銷到他的關聯客戶。讓客戶認同妳的金融產品，客戶認為妳的金融產品非常有價值。 第壹，可以讓客戶自己介紹。第二，通過現有產品找到關聯客戶，簽發銀行承兌匯票找到收款人，通過擬辦理貼現的票據找到出票人。本行簽發的票據壹定要協助客戶送票。 第四、案例模仿尋找客戶 嘗試通過深入研究現有的成功案例來復制營銷。現在營銷時候，充分研究本行的授信產品，同時認真研究產品成功的使用案例，在確定的行業、確定的客戶範圍內尋找客戶，同時力求形成自己的品牌。不盲目出擊壹個客戶，先評估壹下，銀行能否接受這樣的客戶，用什麽樣的產品與客戶建立合作，銀行能得到什麽，本行是否有同類客戶的先例。通過本行曾有先例的客戶，同類客戶的貸款好通過，這樣操作成功率很高。 以上是我的壹點經驗之談，諸位新入行的客戶經理壹定要認真借鑒，少走彎路。大家有什麽好的經驗可以留言，大家***同研究探討！！！