貸款中介：給妳壹套系統，線上解決獲客難！
2019年底的壹場疫情持續到2020年初，對各行各業影響深遠，尤其是金融行業，涼意陣陣不斷襲來，從對P2P平臺、現金貸的嚴格整治、再到對傳統金融貸款行業的強加管控，監管從資金、利率、數據、短信營銷、催收、支付、牌照等各方面全面收緊，而這些個個都是貸款中介的致命點。
再加上5.9號《商業銀行互聯網貸款管理暫行辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《互貸辦法》）的出臺，明確說明商業銀行可通過多種方式與第三方機構合作開展互聯網貸款業務，但從系統安全、數據安全、經營管理、風控水平、技術實力等方面對合作機構提出壹系列門檻，個個都是硬性要求，這無疑對傳統貸款中介行業又是致命壹擊！
在壹篇關於《互貸辦法》的時評文章下，壹位貸款行業人士評論到“疫情之下，本就幾個月不盈利的公司已經虧損。加上對貸款機構的嚴控，我們又損失很多業務，現在電話營銷隨時面臨封號，短信營銷隨時面臨關閉，百度競價限制貸款廣告推廣......找不到客戶，嚴格管控已經沖破了他們的最後壹道防線，獲客的途徑遭到堵截，客戶到底從哪裏來？再這樣下去我們只好裁員......難啊！”
抗風險強的大公司資金雄厚，結合自身定位，把目標放在了客戶產生資金需要的源頭，於是開始廣泛撒網，花大量的人力物力在房產中介門店、裝修公司、財稅公司等地方搜尋有資金需求的客戶，以“場景賦能”的方式來與場景方合作，試圖從需求源頭出發進行獲客，為客戶匹配相應產品。但是搭建渠道和場景對接人員時需要對金融板塊的知識有所了解，才能幫貸款中介做好獲客推廣，所以產生的效果就目前來看也不是太理想。
人力單薄的小公司資金能力弱，只能繼續沿用地推、發、插車卡、掃街掃樓的方式去尋找客戶，效果自然不得而知。
危機總是與機遇同在，上帝關上了壹扇門，總會給妳留出壹扇窗。對貸款中介行業的監管和規範，是為了讓他們在合規的前提下健康發展，面臨挑戰，不少貸款中介已經迎難而上，開始尋求新的獲客方式。
助貸機構，就是有自己專業系統，通過系統進行渠道的搭建和場景打造以及賦能，能對客戶進行初篩，再精準的推送到銀行。
銀行線上化轉型過程中，想要打造TOB場景，就需要加強和第三方機構的合作，借助合作渠道資源來做線上批量獲客。通過金融科技賦能客戶產生需求的場景，讓客戶在產生需求的第壹時間就能通過金融服務，解決資金問題。貸款中介行業，也應適應政策和發展的變化，結合金融科技，向“助貸機構”轉型，建設金融產品的對應渠道，使貸款流程線上化、透明化、合規化，才能實現批量獲客。
比如：銀行把自己的按揭貸款放到二手房中介公司，通過金融科技賦能二手房中介公司實現金融服務的實現能力，有資金需要的客戶在辦理相關業務時直接通過該端口連接銀行，在線完成產品選擇、信息提交、資質審核，解決資金需求。
但是，要想成功轉型助貸機構，門檻準入十分高，對合規性、技術要求、場景和客流的要求相當高。簡單來說，必須要有自己的專業系統，可是系統的研發前的調研摸索和研發成本需要耗費時間金錢，那麽，有沒有現成的系統可以直接使用呢？
直面科技（成都）公司成功的解決這個問題。
作為壹家科技金融公司，針對“金融-系統-場景”理念打造了貸款系統，有專業風控系統，通過大數據多維度畫像進行風險評估，把控風險；數據的使用、存儲符合銀行和監管要求；專業技術團隊，有能力向銀行輸出；能搭建渠道和場景；線上獲客引流；API開放接口方式，支持多端口接入，幫助貸款中介對接銀行、企業機構及其他第三方數據提供方；支持渠道授權及成員拓展管理；支持以系統線上接入方式輕松做渠道拓展。功能完善，符合銀行對助貸機構的準入門檻，並經過市場的實戰檢驗並取得良好效果。
通過系統線上獲客，為客戶提供線上金融服務，業務員只需要去建立與渠道的關系，在後臺端查看客戶來自哪個場景、流程進度，全部線上完成，不再壹對壹的滿世界找尋客戶，再邀約談判進行壹系列流程，壹個業務員能同時跟進多家渠道的報單客戶，節省時間。
對傳統貸款中介機構而言，業務全部線上化，能降低人工成本，規避風險；獲客方式線上化，系統統壹的管理，提升業務效率，降低獲客的成本；系統的運用，精準的客戶畫像，推送給銀行的客戶經過初篩，符合助貸機構準入要求；我們給渠道場景賦能，以系統的方式讓場景實現金融服務能力，讓渠道場景實現線上金融服務端口。
說到底，系統就是提供給傳統貸款中介機構，幫助他們轉型成助貸機構的壹把利器，讓他們能適應當前政策和合規的要求，健康平穩發展。
現在的貸款中介該如何走下去？
現在貸款中介要做好，簡單說就是上線和下沈。
飛刀做了二十年的銀行小貸，有很多朋友做貸款中介，非常熟悉，有很強的發言權。
1，上線
小貸已經進入科技時代，大數據，客群畫像，精準營銷都是常見的事情。電話營銷，掃樓都是過去的做法，肯定得完蛋。
貸款中介壹方面需要幫助銀行獲客，批量獲客，通過數據挖掘，用數據打通銀行產品，獲得定制產品，推向客群。這種是出路。
貸款中介壹方面需要搞定客群，現代客戶已經很精明，很難像以前壹樣，簡單獲客。沒有壹定的數據支持，隨機營銷客戶，成功率太低，時間投入，不能獲得客戶，難有收益。
至於電話營銷，陌生拜訪獲客難度越來越大。
2，下沈
貸款中介主要是補充銀行，選取銀行介入不多的行業和客群。
紅海客群需要避免，藍海多多發掘。這種就需要客群下沈。
客群下沈通俗說就是介入相對差壹點的客戶。發掘風險控制方法，推介給銀行，資金公司，小貸公司。
新時代了，貸款中介不是難了，是傳統的中介模式不行了。用老的辦法去獲客，去營銷就是新時代的刻舟求劍。上線和下沈是好辦法。
飛刀銀行信貸經驗二十年，歡迎大家交流。
我是生活在西安的，大概講壹下西安當前的銀行貸款情況。從2020年3月開始，西安就壹直在對房價進行調節，也升級了限購限貸政策，把購房資格逐步加強為落戶滿壹年且社保滿壹年，二套首付比例由以前的40%起到現在只要首套有貸款在還直接60%首付，最多二套需要70%首付。最嚴厲的當屬今年7月份出臺的限價政策，陸續兩批200多個熱門小區出臺指導價，指導價基本只有市場房價的70%左右，伴隨而來的也是銀行信貸收緊，放款周期3-6個月不等，西安樓市提前過上了“寒冬”。
以前放款周期大概在7-15個工作日，完成壹套按揭的單子壹般壹個月到壹個半月就全部完成了；現在剛放款需要3-6個月，意味著走完壹個單子的手續需要最少4個月以上的時間，而且業主壹般不願意按指導價賣，但是現在貸款卻是按指導價來貸的。這就產生了差價矛盾。舉個例子，比如西安的最熱門小區東方羅馬花園，40平的復式總價在88萬左右，但是指導價76萬左右，意味著最高貸款是按76萬的70%來算，首付在23萬的基礎上還得加上12萬的差價，無形中客戶的首付提高了壹到兩成。在這樣的市場環境和貸款政策下中介真的是苦不堪言。
首先是成交量的大幅度下降，從3-4月份每個月8000-10000的成交量腰斬到現在每月只有三四千的成交量，導致的直接結果就是中介開不了單紛紛離職。其次批貸周期拉長為3-6個月意味著中介每開壹個按揭的單子需要等半年甚至更長的時間才能拿到錢，據說壹般老中介都是沒有底薪的，這就導致老人吃老本，新人看不到希望，眾多房產公司回不了款，進而使得很多個體店倒閉，即使大的連鎖中介公司也在關門並店，中介行業稱之為“抱團取暖”。
現階段擺在中介面前的就兩條路：壹是及時止損，轉變行業。據不完成全統計，2021年7月份以來西安離職的中介人員超過壹萬名，80%以上的中介是直接轉換了行業，畢竟大家都有家要養，很多人都是抱著房產行業復蘇再回來的心態。
二是苦苦堅持，主攻新房。這類中介大多幹的時間比較久，見多了房產市場的起伏，對自己的專業知識有信心。另外就是加大新房的投入量，當下西安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開單的機會點。也造就了如城南魚化寨地鐵口某樓盤中介半夜就幫客戶排隊的景象。
還有就是題幹中提到的征信差的情況，現在社會已經發展成為壹個提前消費的時代，到處都在鼓動“花明天的錢，圓今天的夢”。再加上信用卡、借唄、白條以及各種小貸公司的日益平民化，使得借貸泛濫，很多客戶，尤其是年輕客戶，壹不註意就是征信的“連三累六”銀行不給貸款。這不但使客戶自己買房受阻，也會讓中介做了無用功，這也是中介行業不好做得壹個原因。
銀行貸款政策的松緊和國家政策息息相關，所以這也不是壹成不變的，大家能做的就是多了解政策，保持征信良好，以備不時之需。
看下其他朋友的評論，分析下貸款行業，也就是助貸行業如何走下去！首先，我覺得金融 科技，線上線下結合這是必然的趨勢，因為目前基於國內經濟形勢，所有的金融機構對於客戶群體的要求降低了，就是說好的產品不缺了，缺的是獲客，那麽怎麽獲客，哪裏獲客，獲客成本這就是我們要思考的關鍵。基於傳統的電銷被整頓，掃樓式的陌拜人工成本大，人均獲客效率低等劣勢，線上平臺轉型是必然。其次，我們要壹改傳統中介高利潤盈利思維，未來壹定是要做低利潤，甚至沒有利潤的常規業務模型，再靠深挖業務模式做起利潤。本人十年創業經驗，歡迎交流，未來行業生存下來的必然是規模化，平臺化的玩家
貸款中介行業的痛點不是獲客難，而是現在的客戶資質普遍太差，放款難，放不出款，中介就無傭金，白忙活。平日看起客戶很多很忙但真正能最後放款的寥寥無幾，業務員白忙活。
要制定下自己的計劃，最好選擇壹個主業單位和壹個副業，
主業要選擇自己熟悉的行業，比較清閑的，
副業要選擇前期推廣，後期持續收益的，比如pos，
我現在選擇的就是主業是房押業務和銀行助貸，時間比較空閑，副業是我選對了壹個外匯平臺，兩年了也有自己的團隊了，每個月都有被動收入，就算主業不掙錢，也有副業撐著。
中介
存在有其合理。
承接著雙方，作為雙方的橋梁。
只要提升自己的專業能力，以及銀行內部的人脈，
以及做出口碑。
把控風險。
在金融業大發展的今天，大有可為
其實現在的利率私人機構很多做不了，但是國央企的資金還是沒什麽問題的，可能反而有利於這些資方的業務，當然高風險的現在剛改的利率沒幾個能做的
抵押貸0.5收點，辦件，都費勁，很多人直接去銀行了，收中介費，死路壹條，
看了很多發言，那麽我就借朋友給我分享的說說，我朋友之前是壹名銀行信貸經理，之後因為待遇和其他問題，離職出來幹中介，，，，，其中的心酸只有自己知道。
很多人會覺得，這個行業應該是非常掙錢，其實不然，壹個貸款中介所要具備的素質，必須要專業，高效。說起來簡單，其實很不容易，如果壹個客戶，征信良好，資質優，妳覺得他在哪裏拿不到貸款？而找中介只有壹個原因，信息，，，，是的，就是信息。
中介要精確的知道各家銀行的風險標準（每家都不同），從而精確對客戶服務，而獲客的方式也非常重要，通常是前期陌拜積累，或者通過介紹。
至於題目，我來個標準答案吧，從對接銀行產品，談客戶，獲客，這三種模式中，只能任選壹個，因為精力有限，然後精耕細作（也叫深耕），任何壹種做到極致，足以讓妳衣食無憂
貸款中介行業競爭這麽激烈，該如何生存下去？從兩塊來分析下 壹:對內:提高員工整體專業度以及素質、開發好的拓客渠道。二:對外:對於客群專壹（統壹）化，不要對客人存在欺騙行為
壹:對內需提高員工整體素質、專業知識度，開拓不同的拓客渠道。
現在需要融資的客人，誰微信裏沒有兩三個中介的貸款專員？所以這就給了客人很高的對比度。也就是當客人所能享受的服務相同時，他會對比什麽？肯定是直接與他接觸的專員的印象，從這塊來衡量妳公司的可信度。尤其是大客戶，哪怕費用高些，他會優先選擇靠譜的。而且當妳的員工專業度很強時，甚至不同行業都可以與客人聊壹點，那麽前期第壹次就可以很好的與客戶聊起來，記住:妳給客戶第壹次的印象甚至占了成交比例的30％以上。
至於為什麽說增加不同的拓客方法？現在單單靠叉車、打外呼電話的時代已經過去了，因為這樣會做的很累。想想現在誰的手機不會經常接到推銷電話？所以要結合現代的線上渠道拓客，比如:機器人、短信、網上投放廣告等等。都是不錯的辦法。有句話是這麽說來著:資本推動產能，產能創造更多的資本！
二:對外做到產品專壹化、誠實的對待每壹位客戶
什麽叫產品專壹化？就是當妳做抵押就只做抵押、做信貸就只尋找信貸客群。因為妳要記住:壹天妳工作的時間不會超過14個小時，人的精力是有限的，妳既想處理這個問題，又想處理其他類型的問題，妳會很累而且可能最後會得不償失，丟了西瓜綠豆也沒剩。而且當妳做的產品專壹化了，給客人的感覺也會不壹樣（比如做抵押的每天都發抵押產品與什麽亂七八糟都發的兩個人，妳肯定選擇第壹個）當然也不是讓妳放棄其他類型的客人，當客人拿著材料到妳公司談了，其實轉換方案也是比較容易的。
最後壹點:不要欺騙客人，銀行系、抵押客群非常的介意被欺騙。當然稍微的銷售技巧妳要有，但是前期撒的謊後期自己都圓不回來的那個可不叫技巧。作為銷售，後期妳要指望老客戶轉介紹作為重心的，如果靠欺騙去成交，那公司以後會做的很累，只能不斷開發新客戶。
感謝閱讀！
面對銀行發布要求貸款渠道合作商禁止向客戶收費通知，貸款中介該何去何從？
就當前平安銀行要求禁止收費強制實施來看，傳統貸款中介轉型需求是迫切地，而轉型還需要技術手段做支撐。
對於目前的貸款中介行業來說，大量貸款中介的營銷獲客方式還是非常傳統的重資產獲客模式。通常需要招募大量員工、培訓上崗，並配以高額的傭金提成;在推廣上，也普遍還在使用地推模式、人海戰術、電話營銷,以及大量的媒介廣告（如電梯廣告、電臺廣告、地鐵廣告、網絡媒介廣告...）
現在，只要中介還想繼續合作平安銀行產品，就不能再向客戶收費，也就意味著原來的業務獲客模式已經“行不通”，只能轉型。
還想做這壹行的話，那要麽調整公司業務線，繼續做其他還沒有執行“政策”的貸款產品;要麽就想辦法轉型降低獲客成本，賺銀行引流費，獲取差額利潤。但是實際轉型也沒有想象中那麽容易的,還是需要有技術手段做支撐。
對於貸款中介來說，和金融科技公司合作才是當前最好的選擇。要想在目前的局勢裏抓住機遇，轉型迫在眉睫。