1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：“我將申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看妳今天還是明天準備好過來呢？
這裏最後問的問題最好是讓客戶二選壹的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。
2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：”沒關系，那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我”，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
3，在做電銷的時候要記住壹點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麽多，大家都在打電銷，如果妳壹時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著準備好的材料上別人那兒申請了。
擴展資料：
跟進+維護很重要。跟進維護的方式有很多，比如發短信，或者添加客戶微信進行群發，初次和客戶溝通過以後壹定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行壹次回訪。