首先，要先跟客戶建立信任，混熟。多拜訪客戶，學會送小禮物（客戶有需求的，如客戶頸椎病就送按摩枕；客戶喜歡養生，就送匯編版的養生小知識等。切記花小錢，辦大事）。每周跟客戶發送祝福短信，保持聯系，增進信任。
其次，請客戶吃飯，壹定要註意選址。不要去那種富麗堂皇，高大上的地方。《人民的名義》現在這麽現火，誰還敢那麽招搖呢？妳說是不是。直接去小門店就可以，關鍵是菜品要有特色，要讓客戶很容易記住。農家樂也是不錯的選擇。
如果客戶推脫沒時間，沒關系。我們可以改日再約。第二天，再發個短信：哥們，今天有時間壹起吃個簡餐嗎?要誠心誠意的約客戶吃簡餐，這樣客戶就不會有太大的心理壓力，記住，要壹直約。
為什麽建議請客吃飯在有特色的小門店、農家樂裏呢？因為高檔的酒店商務意圖就比較明顯了。在農家樂就比較放得開。比如妳尋到吃飯的好地方，或者以前妳吃過不錯的地方，妳可以拍個照片，哥們咱們今天就在這壹家吃個簡餐怎麽樣？