做貸款銷售技巧和話術
(1)擺正好心態。
作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
(2)善於總結。
我們應該感謝，每壹個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那裏吸取到為什麽會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
信貸電銷話術溝通技巧
信貸電銷話術溝通技巧
信貸電銷話術溝通技巧。在職場上，身為信貸點銷的我們是要懂得壹些銷售的技巧和壹些與人溝通的技巧的，這樣才能提高自己的銷售業績。接下來就由我帶大家了解信貸電銷話術溝通技巧的相關內容。
信貸電銷話術溝通技巧1
禮貌問候，首先我們要禮貌的尊稱客戶，如果知道姓名，說請等敬詞。
自我介紹，其次我們需要簡潔扼要的點名自己以及自己的來意。
咨詢需求，委婉壹點的表述自己的來意，詢問客戶是否有資金上的需求。
見面約談，當我們確定了和客戶的合作之後壹定要點名具體的時間地點和客戶見面約談。
說結束祝福語，在最後掛電話的時候我們需要向客戶表示祝福，增加客戶的好感。
信貸電銷話術溝通技巧2
信貸員電銷技巧及電銷溝通話術
壹、開場白
開場白盡可能直接告訴客戶妳是做什麽的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。對於沒有意向的客戶也別著急掛電話，可以以專業的話術告訴客戶，隨後將自己聯系方式發過去，或讓客戶保留自己的號碼，告知今後如果有需求或者身邊人有需求可以隨時聯系妳。以下是整理的開場白話術：
您好，我們這邊是做無抵押無擔保信用借款的，請問您有資金需求嗎?
當然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那麽這個時候妳可以以這樣的.話術告訴客戶：
沒有需求沒關系，生活中難免會有需要資金的時候，我稍後將我的聯系方式短信發送給您，您註意查收下，今後如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時聯系我，我會全力幫您解決資金問題，最後祝您生活愉快，打擾了，再見。
如果客戶有意向，請看下壹條判斷和引導。
二、判斷和引導
這裏我們首先要了解清楚公司所做的產品，根據公司的產品進行詢問，來判斷是否滿足公司的申請條件。整理話術如下：
“我們這邊貸款的產品很多，想先了解下您的個人情況，您是做生意呢還是上班的?”
如果兩個情況都有的話，先確定下客戶是不是法人，然後判斷客戶是哪種產品，方便進壹步的溝通。
接下來要問到客戶的用款時間，借款用途，或者用多久等等，來判斷後期跟蹤的時間。
請問您的借款用途是什麽?
判斷資金用途是否真實
請問您大概什麽時候需要這筆資金?
方便後期跟蹤
請問您資金需求是多少?
根據客戶的需求然後根據自己的經驗給出合適的方案。
接下來就根據客戶反饋的情況定義產品，再進壹步了解客戶的詳細情況，例如：
上班族
私企?國企?您在現在單位工作多久了?
您的工資是發現金還是打在銀行卡上面的?
您在單位裏面是普通員工還是管理崗位呢?
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近壹年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
公司
請問您是否公司法人?
公司註冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)
您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有些公司必須要有對公流水)
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近壹年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
這些問題都是圍繞這公司的產品詢問的，可以最準確的判斷客戶是否符合產品要求，不符合盡量引導客戶申請車貸或者房貸，如果都不符合條件，那麽盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請。
三、解答問題。
關於解答問題這裏就不多描述了，絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請時間、公司是否正規等等。
四、邀約跟進
首先判斷客戶資金需求是否急用，如果急用可以參考壹下話術：
(先將需要的東西口述壹邊後)我將申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看妳今天還是明天準備好過來呢?
這裏最後問的問題最好是讓客戶二選壹的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。
如果客戶並不是很急
沒關系，那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
跟進維護
跟進維護的方式有很多，比如發短信，或者添加客戶微信進行群發，初次和客戶溝通過以後壹定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行壹次回訪。
做電銷我們要時刻記著壹點，寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了!!現在做貸款的公司那麽多，從事這項業務的人也那麽多，大家都在打電銷，不要是妳激發了客戶的需求，也是妳讓客戶準備好了材料，結果妳壹時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著準備好的材料上別人那兒申請了。
其它電銷技巧
電銷最重要的就是號碼的質量，那麽這些號碼都需要從哪些地方獲取呢?這裏阿信收集了壹些，大家可以作為參考：
房產中介，銀行，信用卡，保險機構，企事業員工通訊錄，網站，高檔會所，快遞公司，通訊行業等等。
以上地點作為參考，如果身邊有在這些地方工作的朋友，可以讓他們幫忙獲取，有時候花點小錢也是可以解決大問題的。
電銷的溝通時間
以周為標準
星期壹，這是雙休日剛結束上班的第壹天，客戶肯定會有很多事情要處理，壹般公司都在星期壹開商務會議或布置這壹周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這壹天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好壹些。
星期二到星期四，這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合適的時間，電話業務人員，應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。
星期五，壹周的工作結尾，如果這時打過去電話，多半得到的答復是，“等下個星期我們再聯系吧!”這壹天可以進行壹些調查或預約的工作。
以天為標準
早上8:30～10:00，這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做壹些準備工作。當然,這個時間段是我在上海的時間,妳可以根據妳們山東的情況調整、
10:00～11:00，這時客戶大多不是很忙碌，壹些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。
11:30～下午2:00，午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。
有壹種情況可以打,就是妳之前被前臺和無關的人擋了,妳想換個人嘗試壹下,那麽,我的經驗最好在12:30以後、
下午2:00～3:00，這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天，所以，現在和客戶談生意不合適,聊聊與工作無關的事情倒是可行。
下午3:00～6:00，努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間、在這個時間段,建議妳自己要比平時多20%的工作量來做事情、
以職業標準
1、會計師：切勿在月初和月末，最好是月中才接觸。
2、醫生：早上11：00後和下午2：00前，最好的日子是雨天。
3、銷售員：早上10：00前或下午4：00後，最熱、最冷或雨天會更好。
4、牧師：避免在周末時候。
5、行政人員：上午10：30後到下午3：00為止。
6、股票行業：避開在開市後，最好在收市後。
7、銀行家：早上10：00前或下午4：00後。
8、公務員：工作時間內，切勿在午飯前或下班前。
9、藝術家：早上或中午前。
10、藥房工作者：下午1：00到3：00、
11、餐飲業從業人員業：避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00、
12、建築業從業人員：清早或收工的時候。
13、律師：早上10：00前或下午4：00後。
14、教師：下午4：00後，放學時。
15、零售商：避免周末或周壹，最好是下午2：00到3：00、
16、工薪階層：最好在晚上8：00到9：00。
17、家庭主婦：最好在早上10：00到11：00、
18、報社編輯記者：最好在下午3：00以後。、
19、商人：最好在下午1：00到3：00。
貸款電話營銷技巧：實戰營銷話術
貸款電話銷售話術怎麽說？
實戰銷售話術——明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把貸款放出去，當然不可能壹個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。
實戰營銷話術——收集目標客戶的信息
既然目的明確了，那麽就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始。
電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麽良好的業績的。
在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，壹開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼妳獲得了壹個機會，獲得了壹個不錯的開始。
成功的電話銷售開場白
成功的開場白必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我來自哪裏？
2、我打電話給客戶的目的是什麽?
3、我的產品能給客戶帶來什麽價值和好處？
開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽壹個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是幹什麽的，能夠給他帶來什麽，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。
假如客戶說：“我沒時間去
信貸員：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只需要1分鐘，妳就會理解，這事對妳只有好處沒有壞處。
假如客戶說：“我現在沒空!”
信貸員：“既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期壹上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!”
假如客戶說：“請妳把資料發給我看下”
信貸員：“那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我!”(目的是加客戶微信)
假如客戶說：“我錢很多，不需要貸款”
信貸員：“壹看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!”
假如客戶說：“要做決定的話，我得先跟家人商量下!”
信貸員：“我完全理解，先生，我們什麽時候可以跟妳的合夥人壹起談?”
假如客戶說：“我們會再跟妳聯絡!”
信貸員：“先生，也許妳目前不會有什麽太大的意願，不過，我還是很樂意讓妳了解，多了解壹下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!”
開始談話時別壹下就進入主題，要旁敲側擊。例如妳是賣茶葉的，妳也許可以這樣!
妳：“您好，請問您是某某某先生(女士)嗎?”
客戶：“XXX”(也許妳會被拒絕，如沒被拒絕如下)
妳：“您好，我是某某公司的小張(小李，小吳!記住，說小名，這樣會更方便妳與客戶間的交流)”
客戶：“XXX”(也許妳會被拒絕，如沒被拒絕如下)
妳：“根據公司和我對您的了解，您應該是壹位茶道專家吧?”(您應該是壹位愛茶人士吧)
客戶：“XXX”
到這以後，如果客戶沒有拒絕妳，表示妳已經成功了壹半了!開場白已經出來了，後面就看妳自己了!
在與客戶交流時，妳語言可以稍微詼諧壹點，這樣妳們的交流會更輕松!當然根據客戶不同，語言組織也不同，壹名出色的銷售，妳必須幾句話就能抓住客戶心理!
銷售，妳必須先把自己銷售給客戶，客戶才會接受妳的產品!所以先要和客戶有壹定的“心理交流”，千萬不要急躁否則註定失敗!
話術1——簡單直入
客戶：餵，哪裏?
信貸經理：王總，您好，我是xx銀行的客戶經理XX，感謝您長期以來對我們工作的支持，以後由我為您提供專屬服務，有任何問題都可以隨時聯系我。（停頓聽客戶反應再繼續）
耽誤您壹分鐘的時間，您方便嗎？（客戶方便直接開門見山，如果不方便就約定下次電話聯系的時間）
國家在打造信用工程和惠民工程，為了讓老百姓更好地享受到國家的福利和政策。我們在做壹個針對信用用戶的專屬活動，妳現在是我們銀行的信用用戶，我們可以給像妳這樣的信用用戶提供壹份家庭備用金。妳只需要提供相關資料就可以啦
客戶：什麽家庭備用金
信貸經理：我們銀行的產品相信妳也有所了解，家庭備用金是以信用類產品的形式發放給您的，是解決您家庭不時之需的，您用就算利息，不用不花壹分錢。
客戶：什麽資料
信貸員：妳微信號是和這個電話號碼綁定的嗎?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麽問題歡迎隨時問我!”(目的是加客戶微信)
話術2——朋友推薦法
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？
信貸員：王總您好，我是xx銀行的客戶經理小X，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麽時候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎麽不知道！
信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！
客戶：沒關系！
信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的
話術3——幽默法
信貸員：王總，您好
客戶：哪位？（有什麽事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢來啦！
客戶：哦？送什麽錢呢？
信貸員：是這樣的，我是xx銀行的客戶經理小X，我們專門為您這樣的客戶量身定制了壹款產品，純信用類貸款，最高可以借到30萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：妳不是說送錢的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請您吃飯嘛
話術4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什麽事情嗎？
信貸員：我是xx銀行的小X啊，前段時間有聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎麽沒有印象呢？
信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！
貸款銷售技巧和話術的介紹就聊到這裏吧。