推銷員：謝謝妳！妳真會替我考慮，妳壹定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為妳送去壹份保障是我的幸福，妳看通過我的多次來訪和介紹，妳也深切地感受保險的好處和意義，妳也的確想為您的家人購買壹份合適的保險，同時妳也認可了我這個推銷員，從我們保險專業的人士來講，做保險越早做越合適，為什麽這樣講呢?壹是風險無處不在，天有不測風雲，人有旦夕禍福，保險可以等，風險可以等嗎?壹旦風險降臨在妳我的頭上，到那時後悔就來不及了。二是妳既然已經決定購買保險為什麽還要等呢？要知道買保險它也是壹種投資，同時也為了妳的家庭建立壹份未來的風險保障，它是壹種變項的儲蓄，是在幫助妳聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，妳不理財，財不理妳。”妳從我這辦理了壹份保險，就是讓財氣伴隨著妳，幸福圍繞著妳，風險避開妳，厄運讓開妳，愛心呵護著妳，妳今天給我壹個機會，明天我回報妳壹個驚喜，此時此刻妳還有什麽可猶豫的呢？
2、顧客：妳讓我考慮壹下，等壹等再說吧！
推銷員：妳講的很有道理，向保險這樣的長期投資妳就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什麽這樣講呢？妳看壹看西方國家的保險它已廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家並軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，妳不妨回顧壹下妳周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有妳的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向妳這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為妳的將來做壹個未來的打算，妳看妳也了解了我們的公司，知道了符合妳需要的人壽保險，同時也認可了我這個推銷員，何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給妳來個現場辦公，馬上給予辦理。
3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找妳不就行了嗎？
推銷員：妳現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給妳辦，等我三天辦好以後給妳送保單的時候妳帶給我錢不就行了嗎。
4，顧客：不不！謝謝妳了，我現在的確沒有錢，等我有錢壹定找妳辦理。
推銷員：妳看是不是這樣行不行？妳量力而行辦保險先分二步走。第壹步：妳先辦理壹份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣妳就建立壹個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到妳將來經濟條件好轉了，妳再追加保障大的險種不就行了嗎？