邀約話術
（壹）緣故約訪
陳姐您好，近來忙嗎？不知道您註意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？我們公司馬上要推出壹款萬能投資理財產品，知道您對理財特別關註，我特意準備了壹些關於這款投資理財產品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？
（二）轉介紹約訪
您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平，周瑛周姐說妳是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財的事非常關註，但由於工作太忙沒有時間打理，我們公司馬上要推出壹款由世界著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產品，我這裏有壹些關於這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？
（三）陌生約訪
您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平
客：妳怎麽知道我的電話？
我們公司對當地五好家庭的名單有專門的記錄，不知道您註意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？其實早在2000年太保就率先推出了萬能壽險，當時多家媒體稱我們公司是“萬能壽險的領跑者”。
我們公司最近馬上要推出壹個新型的“華彩人生萬能投資理財計
劃”，對於這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？
面談話術
（壹）接觸面談話術
陳姐您好：我今天來向您介紹的這款理財產品，就是專門為像您這樣考慮周全、有壹定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用：即等於您為自己準備了壹個保險箱，而且不收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第壹筆錢開始，還有保障來保護您，防範人生中有可能發生的風險，我來給您介紹壹下具體內容?
普通收入話術（1）
陳姐：我們這壹輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活的更好壹點，盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本來準備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了，您說我說得對嗎？
為了能夠確保萬無壹失，我們可以通過壹種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理的做個規劃，讓您在人生的整個過程中既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？
普通收入話術（2）
陳姐：很多買過保險的客戶都知道，保險有個最大的特點就是留在保
險公司的錢，才是真正屬於自己的，因為，留在手裏的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己用，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好。
普通客戶話術（3）
根具客戶需求分類
教育金儲備
我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太壹樣，您可
以根據您孩子不同時期的教育費用支出的大小，來選擇任意存取的時間和金額。如果孩子小學或初中時您的經濟壓力不大，可以不動它，到高中、大學的時候再拿來用，或者您幹脆就將它作為壹個專門的教育金庫，每年孩子上學的費用隨時從金庫中提取就可以了，不管怎樣，您既可以每年壹次性取用也可以隨時取用，總之用不用、什麽時候用隨妳所願。妳說這多好?
醫療費用基金
壹般大病醫療保險只能解決限定的病種，對普通的門診費用問題，卻無法得到解決，而壹般單位也不能給解決這些
費用，可這個問題又是您比較關心的。我們的華彩人生不但具有壹般醫療保險保大病的功能，而且還可以作為您的普通醫療費用儲備金，在您需要的時候隨時開啟，為您解決這壹後顧之憂，您說好不好。 養老金補充
養老問題已成為現代人最關註的壹大話題，但目前市場上幾乎所有的養老金保險繳費都比較高，而且得持續交費，壓力比較大。我們的華彩人生只需要您開設壹個賬戶，就可以隨時有錢隨時投入，有錢多投入沒錢少投入，多少不限，完全不受時間和金額的限制。即補充了社會養老保險的不足，又不用擔心壹旦交不上會有損失，更可以減輕年年繳費給您造成的壓力，下面我來給您介紹壹下它的具體功能? 高端客戶話術
根據客戶投資類型分類
理智型
陳先生：我最近聽了壹個投資理財的講座，想和您交流壹下。當然主要還是想向您請教，我發現您和有些人不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全，這次我在聽理財講座的時候專家們就說：從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合才是最佳抵禦風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了壹款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用於中長期的投資（簡單列舉產品優勢），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細給您介紹壹下好處?
保守型
雖然今年投資市場很活躍，基金、股市也壹路牛漲，但大多數的老百姓還是象您壹樣願意把錢存在銀行裏，雖然收益並不高，但也不會有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財務安全，我們公司最近推出
了壹款產品可以讓您家“趴”在銀行的錢壹下子“活”起來，還能保障您資金的安全性，絕對不會虧本，我來給您介紹壹下這款非常符合您的投資產品?
投機型
現在的投資講究渠道分散，長短結合，前者講的是錢不要都放在壹個地方；後者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您說過購買了壹些基金，確實今年的基金市場非常好，不買怪可惜的。但從科學的投資理財角度來說，讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目才是最能抵抗風險的組合。我們公司新推出了壹款理財產品，它是集長期投資與保障於壹身的好產品，剛壹上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹壹下?
說明話術
陳姐，我們的“華彩人生綜合保障計劃”。是壹個萬能型的壽險產品 這份計劃的利益和特點主要體現在以下五個方面：
1、保額彈性可調，為房貸貼身設計，保證家庭財務安全
2、保障全面，避免身故和疾病給家庭帶來的壓力
3、高度彈性的繳費方式，使保障養老完全自己做主
4、危險保額遞減，單獨帳戶增長越來越快
5、無意外發生，可調整為養老儲蓄計劃
這個萬能型計劃可以：
1、在公司為您建立壹個個人帳戶，協助您解決保障和理財的雙重問題，在享受貼身保障的同時讓您的資產有效增殖。
2、它非常靈活，可以根據您的需要增加或降低您的保障額度，需要用錢時可以隨時提取，資金充裕時，也可以追加投資
3、費用透明，壹目了然
具體來說，只要您的保單生效，首先，就在可以公司建立壹個個人帳戶，它是您解決保障和理財的工具；其次，您每年的保費扣除壹點初始費用後會進入到這個帳戶由專家幫您進行理財，使帳戶資金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行選擇壹定的保障額度，每個月按這個額度從帳戶中扣除相應的保障費用，根據上次我們的溝通，現在您需要較高的保障，妳看我為您設計了50萬元的額度。
隨著需求的變化，您的重點可能會轉向理財，這時可以適當降低保障額度，節省保障費用，或者追加投資加大投資力度，使這份計劃與您的需要結合更緊密；
每年我們會向您報告您的費用、投資、收益狀況，通過《年度報告》您清楚地了解到您這份計劃的運作情況。當然，您也可以隨時通過公司咨詢電話和服務人員查詢。
怎麽解釋初始費用？
初始費用和保障成本是為了維護計劃中給我們的保障利益和投資利益所必須支付的成本，並且我們獲得的利益
和初始費用、保障成本沒有什麽關系。
您壹定種過樹吧，我們種的時候壹定希望它能夠長大，結出豐碩的果實，但是如果我們連樹苗都舍不得買，果子肯定是結不出來的。初始費用就像是買樹苗壹樣。樹種好了，不澆水、施肥也是很難長大的？
保障成本就是施肥和澆水壹樣。（可以有多種比喻：開出租車、開服裝店等生意投資）
根據電子建議書逐項說明保險利益
1、人身保障
上次您說您的房子是貸款買的，貸款利率要6%多，30多萬的房子連本帶息就需要還銀行50萬，而且主要得依靠您的工資收入償還。在您的照顧之下，相信您的家人壹定感到無比幸福，但人生風險無處不在，假使有壹天不幸事件突然發生，您家人的幸福生活將無法得到保障，生活就會受到影響，所以我們還是要做好足夠的準備，您說對吧？這個計劃為您準備了50萬的身價保障，不但保證了您和家人未來生活的穩定，而且確保了您的家庭財務的安全。您覺得怎麽樣？
2、保額可調整
客：我正在和朋友合夥做投資生意，以後有了錢，很快就可以還掉。 業：那肯定，我相信這對您而言不難，您的事業正處於上升階段嘛。其實這個計劃也考慮到了這壹點。您看，您的保額是可以調整的，在限額以內，您可以在需要的時候調高或者調低您的保額。隨著貸款的償還，您可以調低保額，節省費用，將更多的錢用於投資積累。而且您工作這麽出色，生活品質肯定會隨著您收入增加而提升，您的身價也會隨之提升，到時或者您還想買更大的房子，想讓孩子接受更好的教育而用到更多的教育費用，說不定需要更高的保障，這份計劃完全可以幫助您實現這壹點。
3、醫療保障
不知道您有沒有考慮過，如果您的家庭沒有您的收入會怎麽樣？作為家庭的經濟支柱，對您的身體的關註就是對您的家庭的關懷，是不是？疾病的發生不但會影響家庭收入，跟會給家庭帶來沈重的壓力，巨額的醫療費用會拖跨壹個家庭。而社會醫療保險的醫療保障跟實際需要的醫療費用又有壹個很大的缺口。所以在這份計劃裏我專門為您設計了醫療保障部分，它除了可以保障25種重大疾病外，就連您平時小病門診費用也可以隨時從這個賬戶裏支取，補充並完善妳的醫療保障。這樣您醫療保障就沒有任何缺口了，任何疾病風險的發生都不會影響到您和家人的幸福生活，這也正是您希望的，是吧？
4、保障費用低廉
這樣壹份既有高額投資回報，又全面保障的計劃，您只需要在我們公司開設壹個萬能賬戶，您每年的保障費用只有585元，每月不到50元，而您的賬戶是以日日記息，月月復利計算的，所以，這個帳戶會穩健迅速地增長。您的投資是10萬元，就按最保守的投資回報，兩年後您的賬戶金額就可以回本了，並且每天、每月、每年您的賬戶金額還在不斷的增值，相當於您不花錢享受了終生50萬元的高額保障。
5、投資儲蓄功能
客戶：如果我沒什麽問題，錢是不是白交了
業：怎麽會，那就可以作為您和您家人的養老金了。我們專門為您準備了壹個“單獨帳戶 ”，您看建議書。壹般人會在好幾個銀行開幾個戶頭，您加入這個保險計劃就相當於在保險公司開了壹個“萬能帳戶”。作為您的帳戶，您可以定期存錢和不定期的存錢（追加保費），
也可以在隨時在您需要的時候取錢。
而且這個賬戶同樣會按月給您計算利息，只不過利息是浮動的，和保險公司的投資表現掛鉤，但我們會保證每年最低給您的利率不低於
2.5% ，（比銀行壹年期稅後利率高）。還有利息在下月就滾為本金，實際是按月復利計息。您看，假如中途不領取的話，這筆錢20年就會有近20萬元了，60歲退休時會有30萬元（按最低2.5%的保底利率計算，按目前收益利率來算會更高），是非常安全穩定而充足的養老金來源。而且，保險公司還為您提供了50萬的保障。
6、可追加保費
如果您以後覺得這份計劃作為儲蓄計劃不錯，您隨時可以追加投資，在資金充裕時把多余的錢存進來享受投資收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以贏利了，我們公司投資表現壹向不錯，去年我們公司的萬能投資收益回報率平均就在6%多。
6、領取靈活
這個賬戶雖然是在保險公司開設的，但賬戶資金的使用卻非常地靈活。您的帳戶中所積累的資金既可以在資金周轉困難時部分領取解壹時之急，也可以有規劃地作為子女教育金在您的孩子大學階段分年度領取，領取不收取任何的費用，而且也不會影響到您的保障額額度。 象您這樣的有福之人，壹生華彩，這份計劃就可以在您退休後壹次性領取或者按年領取帳戶中的存款作為養老金，享受高品質的晚年生活。您覺得怎麽樣？
7、持續交費特別獎勵
陳先生，您看，只要每年您按時交費，到第十年繳費後，我公司會額外獎勵您1200元，作為對像您這樣忠誠客戶的獎勵，這筆錢會直接存入您的帳戶，假如以最低收益累計，到您退休時也不是壹筆小數目了，當然年我會作好協助您交費的服務的。
促成話術
您看這份計劃是否還要提高保額，如果沒有什麽不清楚的地方，請您在這裏簽名（計劃書、投保書簽名），我會及時把您的計劃送交公司，為您開設這個萬能理財賬戶，讓您理財計劃馬上運作起來。