如何和中高端客戶談保險

與中高端客戶溝通保險以前我們“賣”保險，意外險、健康險，從保障角度切入；分紅險、萬能險，從收益角度切入，告訴客戶保險的本質是“在未來未知的日子裏有壹筆已知的錢”，但總是做不了大單，保費不高，收入不高；現在，我們如何與客戶溝通保險，做大單，高收入？溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用現在保險的真諦保險的真諦：合理配置，資產保全，規避財務風險，以便在未來可預知的日子裏有壹筆保值、增值、不貶值的錢。備註：未來可預知的日子裏：自己壹定會變老，因此需要養老的錢；子女壹定會長大，因此需要教育的錢；通脹壹定會繼續，因此需要壹筆不貶值的錢。溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用有錢人的需求錢生錢＋保住錢有錢人（500萬資產）錢生錢（80%，400萬用於投資）保住錢（20%，100萬用於保險）溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢理財險的作用如何進行錢生錢何謂錢生錢： 1）錢生錢就是用錢去投資，以獲取高收益 2）錢生錢就好比足球場的進攻隊員，要進球 3）錢生錢的收益與風險是相匹配的，高收益伴隨著高風險，甚至有可能損失慘重如何進行錢生錢美林證券公司的“美林投資鐘”理論，提出不同經濟階段應投資不同產品如何進行錢生錢不同經濟階段特征 1）衰退階段 a.什麽事衰退？衰退就是“妳身邊的朋友失業了” b.衰退階段應投資什麽？債券 2）蕭條（滯漲）階段 a.什麽事蕭條？蕭條就是“妳自己也失業了” b.蕭條（滯漲）階段應投資什麽？現金如何進行錢生錢不同經濟階段特征 3）復蘇階段 a.什麽事復蘇？復蘇就是“妳賣的東西越來越貴” b.復蘇階段應投資什麽？股票 4）過熱階段 a.什麽事過熱？過熱就是“妳買的東西越來越貴” b.過熱階段應投資什麽？大宗商品、黃金