想要客戶為妳介紹新客戶，需滿足六個條件：
1.客戶認同妳的服務
2.客戶相信妳的人品
3.客戶能從中獲得利益
4、轉介紹起來不會覺得很麻煩。
5、做這個事情還覺得有面子和成就感。
6、讓企業構建屬於自己的銷售網絡。
客戶轉介紹:
第壹招“好服務”；必須讓客戶認同妳的服務，對妳的服務滿意。
第二招“常聯系”，可以讓客戶相信妳的人品；
第三招“求介紹”，可以讓客戶獲得利益。
第四招，壹定要讓客戶覺得“不麻煩”，客戶才去做。
第五招，客戶只要轉介紹了，不敢有沒有成功，都必須讓對方覺得“有面子”。介紹成功還有成就感。只要做好這五招，客戶轉介紹必定水到渠成。?
第六招，轉介紹會快速建設產品的口碑，不斷降低企業的經營風險，不成交不分成，讓企業真正的關註產品提升本身。
壹、客戶轉介紹第壹招：好服務
“好服務”，是客戶轉介紹的基礎，只有客戶認同和滿意我們的服務，轉介紹才會成為可能。怎樣才能讓客戶認同和滿意我們的服務呢？
好服務的三個階段都必須壹致。服務之前不要弄虛作假，宣傳過度；服務之中不僅僅和宣傳的壹致，還要超出客戶本省預期；壹定要有售後服務，讓客戶沒有後果之憂。
做到好服務，首先，我們要真誠待客，在每壹次與客戶接觸和交流時，都讓客戶感受到妳發自內心的真誠。真誠所致，金石為開，妳的真誠壹定會贏得客戶的認同；其次，要針對不同的客戶，給予客戶超期待的服務，讓每壹個客戶都有壹種“wow”的感覺。
“好服務”是客戶轉介紹的起手招式，俗話說行家壹出手，便知有沒有，所以客戶轉介紹率高的銷售人員，壹定是為客戶提供了優質、超期待的服務，這是轉介紹成功的基礎。?
二、客戶轉介紹第二招：常聯系
有了“好服務”，壹些客戶會順便為妳介紹新客戶了，但如果想要獲得更多的轉介紹客戶，那麽就必須繼續使用第二招“常聯系”。與客戶保持聯系，目的是讓客戶不忘記妳，讓“好服務”感受持續下去。客戶對妳服務的認可，永遠是其轉介紹的基礎。
1、篩選客戶並建立轉介紹客戶名單
如果服務的客戶非常多，就很難有精力與所有的客戶經常保持常聯系，所以我們需對客戶進行篩選，建立壹個轉介紹客戶名單，然後將火力集中在他們身上。
誰會為妳轉介紹，可以進入妳的轉介紹客戶名單呢？這些需要在銷售過程中進行調查、分析和識別。壹般從以下幾個關鍵點。
（1）對公司的產品和服務比較認同；
（2）為人好，容易接近，樂於助人；
（3）妳喜歡與之打交道，客戶也樂於和妳接觸；
（4）有壹定地位，人緣廣，經常與外界打交道，也就是KOL；
（5）妳們有互相幫助的壹面，存在後續交往的；
2、與轉介紹客戶名單經常保持聯系
如何與客戶保持聯系，常規有四點：平時送問候、節時送祝福、適時送禮品，幫客戶轉介紹。
平時送問候，不論是用微信、電話、短信，還是QQ、郵件等方式，每個星期要與重要客戶至少有1次以上的聯系，表達我們對客戶的問候；
節時送祝福，要堅持重要節日給重點客戶發短信息，比如在春節、元宵節或是中秋節等(清明節就不需要了)，給所有重點客戶逐壹發送祝福信息；
適時送禮品，當公司有禮品可以贈送時，要及時將禮品贈送給客戶。我們也可以選擇適當時機自掏腰包，贈送客戶壹些禮品，例如客戶或家人生日時，客戶家裏有喜事時。適當的時機，贈送恰當的禮品，會讓客戶有更好的服務感受。
客戶也是需要拓展客戶的，如果我們能適當的為客戶轉介紹客戶，幫助客戶宣傳他的業務。將心比心，客戶也壹定會為我們轉介紹新客戶的。
特備分享壹個技巧。我們與客戶交流時，80%的談話內容應集中在對方的業務上，而不要過多的談論妳自己或工作上的事情，更不要頻繁要求客戶為妳介紹客戶，而要用壹種“看似無心其實有意”的方式，讓客戶接受妳，樂於為妳介紹新客戶。
常聯系是客戶轉介紹的進攻招式，此招既能讓客戶感受到被尊重和重視，還能讓客戶對妳的服務範疇和資訊更加了解，介紹的新客戶更加精準，又能讓客戶與妳的關系更加親密，對妳更加信任，有了客戶對妳人品的認可，何愁客戶不介紹客戶給妳呢？?
三、客戶轉介紹第三招：求介紹
求介紹，即主動出擊，請求老客戶介紹新客戶。妳為客戶提供了滿意的服務，又與客戶經常保持聯系，老客戶就可能為妳介紹新客戶。如果妳能明確哪些老客戶能為妳提供客戶，從而主動出擊，請求客戶為妳轉介紹，妳就會得到更多的轉介紹客戶。
好服務是轉介紹的起手招式，常聯系是轉介紹的進攻招式，求介紹則是轉介紹的絕殺招式。此招特別需要註意時機和火候，同時威力巨大，切勿輕易使用，否則會導致客戶反感，功虧壹簣。
那如何才能用好“求介紹”這壹招呢？首先在轉介紹客戶名單的基礎上，發現可以主動“求介紹”的客戶；然後分析其利益需求，投其所好；最後通過利益交換，實現開拓新客戶的目的。
這裏的利益，可以是無形的，也可以是有形的，無形的壹般指成就感、榮譽感、虛榮心等，有形的相對可量化，壹般就指禮品、金錢等物質利益。
根據客戶的利益需求，提煉出4種願意轉介紹的客戶類型：
1.愛出風頭型（黃金客戶）：此類客戶喜好出風頭，愛表現自己 ，重視榮譽，虛榮心強。他們覺得能給親戚朋友介紹業務，幫助親戚朋友是壹件很有面子的事情。
這類客戶特別願意主動介紹新客戶，而且壹般是不要任何好處的。對於這樣的客戶，我們應該多給他表現的機會，並且多在他人面前贊美他，稱贊其個人影響力強，人脈廣，心腸好等，讓他的虛榮心得到極大滿足。此類客戶可以稱為黃金客戶，如果維護好幾個這樣的客戶，那轉介紹來的新客戶就源源不斷了。我在運營0769社群時候，更多的是把這列客戶升級成社群組委會成員，讓對方名正言順更加方便轉介紹。
2.喜歡金錢型：此類客戶很現實，要金錢或物質上的好處。我們應與他開門見山，直接談好處，只要條件滿意，定會賣力為妳介紹新客戶。這類客戶相對較多，但是好處比例最好不用差異化，大家壹致。
3.需求交換型：此類客戶較高冷，壹般不會主動為妳介紹新客戶。但如果妳在客戶急需幫助時，為其解決了問題，此時趁熱打鐵“求介紹”，成功率會大大提高。所以面對此類客戶，平時要多聯系，多留心，及時發現客戶需要哪些幫助，如能解決，則要盡心盡力幫其快速解決問題。
4.朋友義氣型：此類客戶講義氣，看重朋友間的情誼，經常會出於友誼為妳介紹新客戶。他們如果認可妳，會把妳當作好朋友、好兄弟。當妳“求介紹”時，可以為妳“上刀山、下火海，在所不辭”。對於此類客戶，我們要以處朋友的方式與其交往，不要摻雜過多的利益。這雷客戶壹般要人前人後給對方面子，多公眾場合贊美，感恩。?
四、客戶轉介紹第四招：不麻煩
很多人在讓客戶轉介紹的時候，搞得很復雜。其實最好的方式是準備好書面資料，或者電子版本素材。客戶只要復制、粘貼就可以做到轉介紹。壹定不能讓對方感覺麻煩，不然，很多時候對方為難，最後即使礙著情面，介紹也不是真心實意，結果可想而知。
特別是轉介紹的文案、海報、宣傳資料、服務內容具備新穎性、好玩、有創意，轉介紹的效果絕對不壹樣。?
五、客戶轉介紹第五招：成就感
只要是客戶為我轉介紹，除了給介紹人及時匯報進展情況。我經常在我的朋友圈發壹條，感恩**總為我介紹客戶，**總是我生命中的貴人，是個非常熱心助人的老板。同時順便提下**總是做經營什麽生意的，在朋友圈圖片中還放上對方的公司、名片等。
只要有第三方在的時候，就給其他人介紹，我之所以生意好**總功不可沒，沒有他的介紹我就沒有今天的發展。不僅僅給了客戶面子，讓對方有成就感，同時聽到的第三方是不是也覺得不給妳介紹些生意，有點不好意思呢？
好服務、常聯系、求介紹，不麻煩、成就感五個招式雖然簡單，但發揮威力是有難度的，需要我們不斷實踐和探索。
六、客戶轉介紹第六招：合夥人
轉介紹是加推賦能企業構建其銷售網絡的裂變推廣工具，通過打通線上線下轉介紹場景，讓轉介紹過程變得標準化、流程化、數據化，利用人脈圈創造線索，不斷拓寬推廣獲客渠道，幫助企業從全員營銷到全民營銷轉變，賦能企業銷售構建更強大的銷售網絡。
銷售可以通過多種方式邀請老顧客和朋友成為公司的合夥人，每個合夥人都會擁有壹個與對應銷售綁定的加推系統，不斷傳播企業的智能物料和營銷內容實現口碑推廣，持續推送精準線索給銷售，幫助銷售更好獲客成交，成交後即可獲得分傭獎勵；合夥人發展客戶後，客戶亦可成為合夥人，通過這種持續裂變的方式，打造全民營銷，實現銷售增長。