“專業對口”的潛規則：學國際政治的我卻進了IBM
口述者檔案：
王博陽，男，22歲，北京人，2011年6月畢業於國際關系學院國際政治系，2011年6月進入IBM中國有限公司擔任客戶代表。
說起來別人壹定不相信，IBM是我應聘的第壹份工作!也許會有人說我運氣好吧，但是這壹路走下來，也許只有我自己才能明白，運氣這個東西，不會平白無故降臨在哪個人身上的。
我是學國際政治的，學這個專業將來能幹什麽呢？我常和同學開玩笑說：學這個專業的，要等到將來哪個國家的總統暴斃了，我們就去給人家當總統去，除此好像就沒什麽好幹的了。在我們學校，我們這個專業壹般有這麽三條出路：首選是當公務員，去壹些像外交部啊安全部啊之類的各大部委；其次是考研究生；再不行就是隨便找個單位先呆著。
壹開始我也是想考研究生，可以說壹直到大三時我還是這個想法。大三那年的寒假，有壹次家族聚會，長輩們都問我對將來有什麽想法，我說考研究生唄，還能幹嗎啊？當時我壹位叔叔就問我：“妳準備考什麽啊？”我說：“國際政治啊。”他又問：“然後呢？”我說：“考公務員，或者找工作啊。”他說：“研究生咱們將來也可以考，或者讀在職的也行，而且說實話，我覺得妳現在找工作和讀完研究生再去找工作沒有太大的區別。”然後他告訴我：“現在有這麽壹個機會，大概今年三四月份的時候，IBM公司會有壹個“藍色之路”的實習生計劃，是專門針對妳這樣還有壹年要畢業的大學生的，妳可以關註壹下。妳這麽年輕，去外企會對妳的見識和發展有很大的好處。”——聽得我心裏“咯噔”壹下。
那天聚會結束回到家裏，我壹直在想這件事情，但是覺得壹點兒可能性都沒有。首先是專業不對口，我對自己沒有信心；其次是我們學校畢業的學生好像很少有去外企的，既然大家都這樣，我有什麽資格可以進呢？說實話在我們學校，我並不是壹個最優秀的學生。我越想越覺得不可能，就對自己說：算了，不想了，這事兒太不靠譜了。可是，雖然心裏這麽勸自己吧，但是這個念頭時不時就會冒出來，讓我不得安寧。我開始問自己：“我是不是真的要壹輩子當個公務員？是不是真的要去考國際政治的研究生？”答案是不確定的，我不能想像自己的壹輩子就是在壹個大機關裏，安安穩穩過日子，到退休的時候混上個壹官半職。而且我對國際政治這個專業也說不上喜歡，當年填誌願的時候我才18歲，那個年齡是不知道自己真正喜歡、真正想做的事情是什麽的，稀裏糊塗就填了這個誌願。
正在我舉棋不定的時候，發生在我壹位師哥身上的事情給了我很大的觸動。他畢業以後，進入了普華永道，世界四大大會計事務所之壹，大家都覺得他特別厲害。我問他：“妳是怎麽想到去外企的啊？”他說：“好像我們學國際政治的只能考公務員考研究生似的，我已經厭倦了通過考試來解決壹切問題的方式，我想證明壹下自己真正的能力。”師哥的成功讓我覺得進外企對我來說並不是完全不可能的。雖然有些冒險，但是這也激發了我的好勝心，我就是要做成別人覺得很難做成的事情。我將自己的想法和媽媽壹說，本來以為她壹定會反對的，沒想到她毫不猶豫地說：“我也覺得IBM是個不錯的選擇，可以壹試。”
三月份的時候，我上網遞交了簡歷，應聘的是客戶代表這個職位，也就是銷售。選擇這樣的職位，壹方面是因為我的性格活躍，喜歡和人打交道，很適合這個工作；另壹方面是因為我媽媽就是做銷售的，平時她在工作中遇到什麽問題，她會回家講給我聽，問我：“兒子，妳說該怎麽辦啊？”有時候我幫她想的方法會得到她的贊許：“不錯啊，妳這個點子很好啊，我怎麽沒想到呢！”這就讓我對自己這方面的才能很有信心，而且大學裏我也曾經利用假期到貿易公司打過工，做的也是和銷售相關的工作。
等待筆試通知的那些日子是很熬人的，平均每小時要看七八次手機，每次課間都要回宿舍上網看看有沒有郵件。雖然我也壹直在告訴自己希望渺茫，壹定要保持壹顆平常心，但是在等待的這段時間裏，我還是投入了我全部的精力和熱情。我不斷地上IBM的官方網站，去看上面對公司、產品的壹些介紹，並且從網上把幾乎能搜集到的所有IBM的筆試、面試的相關資料下載下來，積極準備。最後從網上打印下來的資料幾乎到我的膝蓋這麽高。每天我都捧著壹沓資料嘴裏念念有詞，非常非常累，同學都開玩笑說我：“完了，這人魔怔了。”
兩個禮拜以後，我接到了IBM的筆試通知。筆試是在北航，人山人海的，估計那天可能去了幾千人。筆試是英文的，考壹些對於壹個大學生來說不算很難的數學題，可是那些題目對於我來說卻不容易，因為我們學國際政治的，大學裏是不學數學的，很長時間沒有接觸，所以反應比較慢。幸好之前我有過還算比較充分的準備，否則可真是死定了。筆試結束之後我的感覺非常不好，覺得自己肯定沒戲了。
那壹天回到家裏，我的心情幾乎跌落到了谷底，不想和任何人說話。但是我很快還是調整好了自己的情緒，我這麽告訴自己：不到最後壹刻，決不放棄努力和希望。所以盡管對自己能不能通過筆試完全沒有把握，但我還是打起精神來積極準備也許將和我擦肩而過的面試。
壹個星期之後，記得那壹天是我們系學生會的選舉，但是我根本就沒有心思，趴在桌子上，突然手機響了，我壹看，哎喲，是這樣壹條短信：“恭喜妳，妳已通過了IBM的筆試，請盡快登錄妳的郵箱，了解參加面試的具體事項。”天哪，我真是太高興了，最難的壹關被我闖過來了，簡直是難以置信，後來聽IBM參加閱卷的人說，我是所有通過筆試的學生中的最後壹名，正好夠上錄取線。好險哪！我媽媽說我：“妳這小子還真有些狗運氣。”但是我想，如果沒有之前那段日子的非常刻苦的準備，好運氣是不會眷顧我的。
筆試通過，讓我信心大增，而且我知道壹旦進入面試，我擅長和人溝通的特長就能發揮作用了。事實正是如此，我順利地通過了兩輪面試，獲得了去IBM公司實習的資格。當然獲得了實習的資格並不代表妳已經獲得了這份工作，事實上最終能夠入職的人只占到所有實習生的四分之壹。而且許多競爭對手都是來自名校的研究生和博士生，可以想像競爭將會非常激烈，但我不怕！
第壹天實習，公司分配了壹個培訓官帶我，也就是我的師父吧。他的工作很忙，所以第壹天根本就沒有時間關照我，我傻傻地坐在那裏，心裏很不是滋味，看看其他的實習生，也都是和我差不多，坐在電腦前百無聊賴。我覺得這樣下去不行，我既然來了，就要做事情，總不能這兩個月實習我就傻坐著吧。我決定主動出擊。我找到我的師父：“我有什麽可以幫您做的嗎？”他說：“暫時還沒有。”那壹天，我幾乎每隔兩個小時就要去問他壹次，他大概也意識到了我和以往的實習生不太壹樣，我是真的想做壹些事情。結果那壹天快下班的時候，他對我說：“我們以後會有壹些針對外資銀行的銷售，妳現在上網了解壹下，在中國內地外資銀行的具體情況，以及有關部門負責人的姓名、電話、電子郵件等等壹切聯系方式，然後做個表格給我。”壹聽他給我安排工作，我的眼睛壹下子就發光了，我喜歡投入於工作的那種感覺。
那幾天我幾乎是廢寢忘食，坐在位置上就沒怎麽起來過。兩天以後，我就將壹份表格給了師父，他很驚訝：“真快啊，我以為妳要弄壹個星期呢。”我想這個時候他壹定已經深刻體會到了我對工作的熱情，覺得有必要認真地對待我了。接下來他給我有計劃地安排了工作。每天早晨我提著公司發的筆記本去上班的時候，真的有壹種意氣風發的感覺。而這時候，和我同去的實習生很多還根本沒有進入狀態呢。
兩個月的實習期間，我基本摸清了壹些外資銀行在接下來的時間裏有沒有購買大型服務器或者是電腦設備的意向，為其他同事接下來的工作提供了寶貴的信息資源。更重要的，是我學會了在面對挫折時怎麽樣調整好自己的心態。有時候給人家打電話了解情況，對方的態度非常惡劣，人家會說：“妳是什麽公司的？IBM是幹什麽的啊？”或者是：“妳別老往我們這裏打電話了啊，煩不煩？”還有的會很粗暴地把電話掛斷。可以說從小到大，無論是在家裏還是學校裏，我都挺討人喜歡的，哪受過這份氣啊！這樣的拒絕多了，讓我的自信心很受挫，對打電話產生畏懼，這時我就拼命給自己打氣，告訴自己沒有後路可以退，豁出壹張臉去也要完成師父交給的任務。壹開始那可真是硬著頭皮打電話啊，那種感覺和頂著子彈上戰場沒什麽區別，幸好我還是堅持了下來。到實習後期，我基本上已經摸到了壹些門道，總能在對方掛斷電話之前問出我所需要的信息來，光工作筆記我就記了滿滿壹本呢。實習結束的時候，我和我的師父開玩笑：“您覺得我們能成為同事麽？”他立即回答我：“妳非常出色，我認為沒有問題。”
2011年11月18號，IBM公司為我們這批100多位通過選拔的實習生舉行了盛大的歡迎酒會。當身著筆挺西服的我從公司高層手中接過Offer的那壹瞬間，我真為自己感到驕傲。
現在應該算是我壹生中最輕松的時刻吧，還有半年就可以畢業，工作已經確定，我比我的同班同學要幸運多了。到目前為止，我們班只有兩個人有明確的去向，其他的都還在找呢。我決定要乘這半年時間好好玩壹玩，因為畢業以後，等待著我的，將是長達幾十年的充滿挑戰的職業生涯啊！
我的求職經驗
了解自己，知道自己適合幹什麽、喜歡幹什麽。要知道如果壹生都在幹壹件自己不喜歡做的事情，那可是很痛苦的事情。知道自己性格的特點，如果是壹個內向的人，那應聘時要註意放開壹點。如果是壹個很外向的人，比如我，就要經常提醒自己收斂壹點。
不可忽視任何壹個環節：簡歷、筆試、面試，都應該認真準備。把可能遇到的問題和困難盡量提前想好，做到有備無患、知己知彼。
實習期間，大家可能都會急於表現、證明自己，往往做事情顯得很毛躁，其實大可不必。保持平常心態，踏踏實實壹步壹步來做，要知道實習期間主要看的是妳的工作態度、理念和學習能力，而不是工作成果。
在應聘過程中，可能有些階段會很不順利，要迅速調整自己的心態，不要將寶貴的準備時間浪費在無謂的消沈之中。告訴自己：只要還沒被淘汰，我就還有機會，我就要全力以赴。
如果有著豐富的人脈資源，可以和自己所應聘公司的內部人員建立聯系，那將對妳應聘成功大有幫助。
如果自己沒有很豐富的應聘經驗，那要和那些有經驗的人多溝通，以開闊眼界和思路。
我給年輕人的建議
盡早確立目標，壹旦確定就不要輕易改變，心無旁騖、全力以赴。這樣也許有些冒險，但成功的幾率會高出很多。我們班上的許多同學，都認為不能把雞蛋放在壹個籃子裏，什麽都想試壹試，先考公務員，如果考不上再考研究生；研究生如果考不上，再找工作——這樣看起來似乎很穩妥，結果卻可能導致三件事情都做不好。因為這三件事，無論哪壹件都是需要付出很多時間和精力的。
大學期間，如果沒有經濟方面的壓力，那麽課余打工時就不要考慮能掙多少錢，而是應該考慮我現在做的兼職對實現我的目標有沒有幫助，如果有，沒有錢都可以幹。
要打破框框想問題，不要被周圍人的思維或者壹些習慣型的思維束縛住。有些同學會覺得我這個專業應該幹這方面的工作啊，怎麽能幹那方面的呢？或者我不是名牌大學出來的，我有什麽資格和別人競爭呢？等等。事實上，正如阿迪達斯的廣告語所說：壹切皆有可能。
IBM人力資源總監說：我們會特意招聘壹些不是專業出身的人才
受訪者：IBM大中華區人力資源部總監郭希文女士
楊：請問咱們公司在招聘過程中是不是更願意招聘專業出身的人才？
郭：不壹定。除非是有特別要求的，基本上我們還是要看妳是否適合這個職位。我們還是認為興趣是最好的老師，如果這個求職者應聘的職位並不是他所學的專業，但是他非常喜歡這個職業，對這份工作很有熱情，這也會非常打動我們的。像我們現在招聘的許多市場銷售人員，很多都是工科出生的，事實證明他們做銷售也很出色。所以我還是建議現在的年輕人，要註意培養自己的興趣，壹旦知道自己的興趣所在，不要躺在那裏空想，很重要的壹點是要有行動，充分的實踐對妳將來順利改行會很有幫助的。
其實有時候我們會有意識地招聘壹些不是專業出身的人才，因為其他專業的人，視角會不壹樣，可能更能有出人意料的驚喜。而且不同專業的人加入進來，會豐富這個團隊的文化和整個公司人員的知識架構，這是我們願意看到的。
楊：但是對某些工作來講，可能是專業出身的來做會比較好壹些？
郭：妳說得很對，比如技術類的財務類的，還是專業出身的來做比較好壹點，但另外壹些職位，像做銷售啊、做人事啊、做行政啊，相對對專業的要求就不會那麽嚴格。
楊：很多人會非常執著，壹定要找壹個專業對口的工作，您給這部分人壹些建議吧
郭：這是壹個日新月異的時代，如果對改變比較畏懼，接受比較慢，那麽妳會活得很辛苦的。因為說到底，是妳要來適應環境，而不是環境來適應妳，沒有必要死抱著自己的專業不放。有些年輕人會主動制造和迎接變化，他們在讀大學的時候就開始考慮自己將來的職業生涯的規劃，了解自己適合、喜歡幹什麽，然後有意識地朝這個方向去發展，而不會將眼光局限在自己的專業上，這樣的年輕人是非常聰明的。如果妳不知道自己適合幹什麽，建議妳去找壹些專業的從事職業咨詢的機構，聽聽專業人士或者其他人的建議，給自己壹個正確的定位。
楊：但是事實上，真的有很多人是比較中庸的，好像沒有特別喜歡做的事情，該怎麽辦呢？
郭：我們行內有壹句話說：如果妳不知道自己喜歡、適合做什麽，那麽就先把自己的專業學好，先把自己正在做的事情做好。
楊：會不會有些專業放棄了是比較可惜的？什麽樣的專業妳是不建議他們輕易改行的？
郭：這個完全是要看個人的意願，但是改行還是要慎重壹點，不要等改完了，又後悔，又想回來，往往這時候已經回不來了。這樣反反復復，對自己的時間和以往的積累都是壹種浪費，對自己的職業生涯發展也很不利。相對來說，專業性強的行業改行要慎重壹點，像技術類的啊，醫學類的啊法律類的啊，等等。不要輕易放棄自己的專業，不要輕易被其他的東西所引誘，動搖自己當初的選擇。
楊：有些年輕人可能非常喜歡自己的專業，那麽他們怎麽樣才可以在畢業以後可以做自己喜歡的專業？
郭：八分靠自己的努力，只有兩分是靠時機。如果妳非常喜歡妳的專業，那麽在實習的時候，就要做相關的工作，或者在平時，就要註意積累壹些和自己專業相關的人脈資源。
楊：通過您的招聘工作，您發現現在的求職者突出的優點和缺點有哪些？
郭：我們確實發現現在的求職者知識面非常寬廣，因為現在到了信息時代、網絡時代，大家接觸各種各樣的信息非常及時，所以大家知識的積累比以往更加豐富。另外我們也發現現在年輕人跟以往比，以往學術氣比較濃，相對來說實踐不是很多，現在的年輕人和以前不同，在學校已經參與很多實踐活動，當他們來到公司的時候，動手能力和以往的年輕人相比有壹個提高，這是我們看到的非常欣喜的轉變。另外，現在的年輕人非常自信，他們更有信心表達自己，展現自己的才能。
比較突出的缺點，是我感覺現在的年輕人韌性不夠，所以大家在發展過程中除了自己的激情之外，還要具備韌性，遇到困難和挫折不氣餒，可以不斷朝自己的目標努力。還有就是現在的年輕人不夠專註和執著，別的公司薪水高壹點就會跳槽。在快速變化的環境中，希望大家可以專註和執著，要知道妳的目標是什麽？妳真正想要的是什麽？不要輕易被其他東西所引誘。