壹、活動目的:
1.通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,並減少為不良庫存…
2.通過特買活動進壹步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動常規品的銷售…
二、適用活動時間 :
20xx年xx月xx日—xx月xx日(匯款時間)
三、適用單位:
全國各地區現有專賣店、專櫃…
四、活動主題 :
20xxxx家紡歲末清倉大型特賣會
五、活動內容:
會員特供:(活動期間配發會員金卡及銀卡)
平面體現:在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,並告知會員在活動開始前壹天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產品:待定…
套餐系列(用於海報的設計)可以選擇:
1、經濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產品;以小件產品(如:………)為主,輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
(金卡、銀卡)金卡全國統壹5折,銀卡全國統壹6.5折。活動期內壹次性購店內任何商品1000元,可獲贈金卡壹張。活動期內壹次性購店內任何商品500元,可獲贈銀卡壹張。
六、文宣:
(戶外)以下方式可根據情選擇做…
海報壹對壹派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等…
(室內)以下方式可根據情選擇做…
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、 x架、托兒等…
以上所有策劃公司可派人現場協助…
七、活動須知:
1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前壹天進店選購產品。
4.人員準備:壹般店內店員配備2名,但活動期間應多配備2名,並分工安排(1名收銀、2名導購,1名維持秩序)。活動期間壹百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加壹名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品。
7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放壹批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客壹種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。
8.提前壹天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。
10.不同促銷產品要求各折開壹套進行陳列展示,便於顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在壹起。不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便。
家紡營銷策劃方案2壹、方案背景:
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對於促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什麽效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路:
三大促銷活動聯合推出,可使每種活動的優勢互補,力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮,使已購物的'顧客發生重復購買行為,但要減小贈送幅度。
現場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內。
價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進行摸價格折率遊戲。
三、活動時間:
20XX年9月25日——20XX年10月15日
四、活動實施細則
(壹)歡樂慶典,來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50(20禮券+30代金券)
2、滿600送100(40禮券+60代金券)
註:1、限送200憑購物小票領禮券2、對於團購給予超值價格免費送貨上門
(二)“閃電”店慶價激情店慶價繽紛***享
1、“閃電”店慶價商品,完全體現超低的感覺。註:這類商品除供應商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達到壹定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發選擇,並限時限數。
(三)搶做幸運星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾,就是價格的折率。
4、顧客得到折率後,在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算:
1、演出費用:xxxx元(1500元)
2、《網橋商訊》封面:4000元
3、POP及展板:100元
4、橫幅:100元
5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元
6、宣傳單投遞費:1200元
合計:10900元。(11400元)
六、活動評估
(壹)成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現場氣氛十分活躍,有較強新穎性和趣味性,能調動顧客的參與熱情。
七、其他活動:
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結婚物品,贈送壹紀念品。