壹、說明
(1)開業的慶典、促銷活動策劃,應結合店面規模、時點、當地社情、競爭環境、消費環境等綜合因素考量,在調研基礎上,盡早作出策劃 方案,以便充分準備,完美執行,達成最佳效果。
(2)“慎重初戰”、“首戰必勝”是新店開業的首要問題。因此,新店開業策劃,人氣是第壹目標,贏利次之。在可控範圍內,千萬不要斤斤計較成本。
(3)新店策劃主旨:凝聚人氣——營造商氣——創造商機——沈澱財氣。以轟動性、驚喜度營造氛圍,以促銷力度和服務展示培養樹立第壹口碑形象。
(4)註意:禮客重於禮賓!
二、開業策劃目的
(1)宣傳造勢,壹鳴驚人。追求商圈內80%的目標消費者知曉新店開業信息。
(2)慶典促銷,凝聚人氣、烘托氛圍、營造商氣。新店開業之際,人脈為第壹要務,只有形成人潮,才能帶來錢潮。
(3)擴大知名度,提高美譽度。新店如新生兒壹般,給消費者的第壹印象最重要,尤其慶典當日活動的成功與否,當場觀眾的口碑效應如何,直接影響到開業後壹周內的客流平穩度。而恰恰是這“開業壹周”時間消費者對新店的“直觀印象”,決定了新店今後人氣的高低。
(3)促銷銷售,延伸商機。對於商場、超市來說,開業第壹天的銷售額不能說明任何意義,但是,開業期間的銷售狀況不僅會對商家自身造成影響,還決定了今後營銷趨勢的發展。
(4)打造開業亮點。……
三、開業策劃要點
開張的宣傳行為,是在本地區打響擴張知曉度的第壹仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業策劃的要求壹定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。
其主要行為是:
(壹)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,以第壹信息傳達給消費者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第壹次活動,將新店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
(三)、促銷性:借新店開張之機進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關註,刺激他們的消費欲望,產生第壹次接觸後的好感。
(四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者註入購買欲望,提升新店在消費者心裏的定位,為建立忠誠客群奠定基礎。
四、活動細則
(壹)活動主題。如——
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
(2)活動時間。
活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
(三)活動對象。如——
25—40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引壹些女性消費。
(四)活動內容。如——
購物連環喜:
壹重喜、進門有喜:
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1—3元左右的'禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制):
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”壹雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆壹支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合壹套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶壹條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡壹張,註冊登記後成為永久會員。
主題闡述:……
活動方式:……
五、終端現場氣氛營造
(壹)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題,形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo,突出品怕形象內涵;
4、用統壹的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規範。
(二)造勢規劃
周邊街區……
店外……
店內……
六、物料籌備
七、宣傳造勢
(壹)宣傳要素
1、宣傳時間:開業前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內容:傳達品牌形象及開業活動等信息。
(二)宣傳執行
1、媒體安排:以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙),開業以後,DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道A、派員分片區發送;B、報紙夾頁;C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
八、活動執行安排
1、開業促銷 方案工作進行表(略)
2、獎項設計及操作方法(略)
九、前期工作準備
1、全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取;
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,並有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;
9、註意 整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。