中國有句古話:“人外有人，天外有天”。無論妳有多強，永遠不要低估妳的對手，哪怕是比妳弱的對手。
因為當妳低估對手的時候，妳也在降低自己的能力。世間萬物，物極必反，當妳鄙視對手的時候，妳壹定會覺得他的能力和妳自己根本不是壹個檔次的，所以妳會放松警惕，不會在出手的時候用盡全力。就在妳出手的時候，對方已經主動出擊了，說到底，還是妳自己。
古代有多少將軍，滿腔熱血，征戰沙場幾十年，最後卻因為低估敵人而戰死。這樣的歷史教訓，給後人敲響了無數次警鐘。壹個人再弱小，再渺小，也有他的優點。也許他能在妳放松警惕的時候打敗妳並不奇怪。
壹個自以為是的辯手，因為清高而忽略了準備壹場辯論。當妳被壹些不知名的人說得啞口無言的時候，妳會發現自己是那麽的渺小，但是後悔已經來不及了。所謂壹著不慎，滿盤皆輸。這是事實。
[案例研究]
壹位著名的美國談判代表，在去墨西哥旅遊的時候，遠遠地看到壹個當地的農民，大熱天的肩上搭著幾條披肩和毯子，遠遠地就聽到壹個小販喊:“1200比索”。
談判者在心裏納悶，“他在跟誰說話？”妳不跟我說話！絕對不行。首先，他不知道我是個旅行者。其次，他怎麽會知道我在偷偷關註他？”他心裏這麽想，不理小販，繼續往前走。
他加快了腳步，用當地的語言對他說:“朋友，去別處賣吧！”！我欽佩妳的專業精神。這麽熱的天妳還賣披肩和毯子，但是我真的不需要。"
“是的，”小販答應著，他完全明白了他說的話。
談判者繼續往前走，但還是聽到了商販的出價:“900比索”。攤主在後面壹直喊，好像不是在跟他說話，但他每個字都聽得清清楚楚。
談判者對這種情況感到非常厭倦。他開始小跑，但他聽到小販的腳步緊緊跟著他。他壹停下來，就傳來小販的喊叫聲:“600比索”、“500比索”、“好，400比索”。此時，這款披肩毯的價格已經下降了三分之二。談判代表雖然有點心動，但還是不肯買。
談判者又加快了腳步，希望過馬路時把小販甩在後面。但他還是失敗了。剛壹停下來，就聽到了對方沈重的喘息聲。談判者很生氣。他對他喊道:“我告訴過妳不要再跟著我了。嗯，妳真厲害，200比索。”
攤主壹臉尷尬，說:“這麽低的價格只給妳。”
“妳說什麽？”談判代表對對方說的話有點驚訝，因為他根本沒打算買這個東西。
“妳沒聽錯，那是200比索，”小販重復道。
給我壹個，讓我看看。
經過壹番討價還價，賣主最終以170比索的價格將其賣給了談判者。他從攤主那裏了解到，在墨西哥歷史上，披肩毛毯的最低價是壹個來自加拿大的人，他以175比索的價格成交，他打破的紀錄比最低價便宜了5比索。
談判者非常高興，充滿了自豪。他把壹條披肩毯子披在肩上，覺得非常漂亮。那天很熱，但他不忍心脫下來，因為他覺得很有成就感。
當他回到酒店時，他自豪地向妻子講述了自己的經歷。吹噓自己是最偉大的談判家。當他完成後，他的妻子從壁櫥裏拿出了同樣的圍巾毯子。當他從妻子那裏得知這條毯子只花了150比索時，他感覺自己要崩潰了。
在這種情況下，談判者低估了對手，所以壹開始就為自己埋下了失敗的種子。壹開始，他以為對方壹定不知道他是旅行者，在暗中監視他。其實小販都知道這些，還裝作漫無目的的叫價。其實壹切都是針對他的，只是他不知道這壹切。
小販抱著買不買無所謂的心態。反正他也不會有什麽損失，就壹路跟著他，壹直壓低價格。每叫壹次價，就降壹次價，只有對方動心。
當談判代表開始感到興奮的時候，他甚至不相信自己，因為他根本沒有打算買。攤主告訴他們，成交價比歷史最低價低了5比索，心裏充滿了自豪。這麽熱的天我還穿著毯子。回家後發現吃了大虧，被壹個小販騙了。
我在這裏給妳舉這個例子不是為了向這個小販學習。我不同意把這麽便宜的價格推到這麽高的價格。我們只是學習這個供應商的優點，並在談判時保持良好的態度。
同時也要告訴大家，無論對手多麽微不足道，都不能大意，這是很多人的致命點。
[嫻熟的點金術]
談判就像壹場沒有硝煙的戰爭。壹不小心就會遭受壹些隱性損失。雖然不是真正的“血”，但足以讓妳損失壹些經濟利益。如果能認真看待對方，壹些經濟利益的損失是完全可以避免的。
那麽，怎樣才能不再看不起對手呢？
首先，在談判之前，壹定要了解對方的詳細情況。比如:對方的經歷、工作崗位、在行業內的影響力、口才等。，對目前的市場情況有詳細的了解，最好有壹些數據支持。
其次，在做任何決定之前，都要認真考慮，不要沖動，不要因為對方的語言刺激而偏離自己的客觀判斷。想辦法弄清楚壹些其他語言的動機和目的，以免讓自己的語言不利。
另外，把妳的對手想象成和妳實力相當的人，這樣妳就不能掉以輕心。面對對手時，妳能看清形勢，最終獲得有利的談判結果。