對於銷售的珠寶產品，銷售人員要詳細了解做工、工藝、價值，最好能復述壹遍。
抓住產品的賣點，比如特色活動、鑲鉆技術等等；把握客戶需求，推薦合適的珠寶產品。
2、銷售演講
問候顧客時，要熱情積極。“妳好，有什麽事嗎？”？我們現在有活動，滿了給妳打幾個折，等等。
根據客戶的需求，抓住客戶的心理特點，說“這款很適合妳，妳可以試穿壹下，很符合妳的氣質。”這些都是常用詞。壹定要認真對待每壹位顧客，抓住顧客的心理需求，才會賣得好。