在壹個大型購物中心搞壹次特價銷售。或者成立壹個專門的商店。
壹些大中城市的各大商場壹般會為壹些品牌設立特賣,以特價銷售商品,吸引顧客人氣。許多品牌的銷售額甚至超過了正常價格產品的銷售額。畢竟中國老百姓的錢包沒那麽鼓,所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。有些消費者也形成了這種消費習慣,不打折就不買。
兩份作為促銷禮品贈送給客戶和經銷商。
這種方式主要可以刺激經銷商購買更多的商品,作為更有效的渠道獎勵手段,但如果管理不當,容易造成經銷商隨意拋售特價商品,從而影響品牌形象。而且特價商品過多的存在,必然會影響經銷商正價商品的銷售。
把商標換成其他品牌出售。
這是壹種很好的庫存處理方式,可以有效減少特價處理對品牌形象的損害,但也帶來了很多管理上的困難。而且畢竟庫存滯銷,換了商標還能不能賣出去還是個未知數。而且消費者也會對商標是否假冒產生懷疑,對原有品牌造成壹定影響。
第四,改變流通渠道,在批發市場銷售。
品牌很多,壹方面通過大中型商場、專賣店的銷售渠道銷售,另壹方面在批發市場經營,產品單價相差很大。這也是他們的經營策略。壹些相對滯銷的老款以較低的價格從批發市場流通,而專賣制度則保持了相對穩定的價格,樹立了品牌的整體形象,因為面對的是不同層次的消費者,表面上看起來對品牌的影響相對較小。但是品牌的整體形象和價格體系容易出現紊亂,也容易造成商場和批發商的矛盾。
5.作為店裏的便宜貨吸引顧客。
大部分企業沒有實力,也不願意再開壹次特賣,所以壹般會在總店設花車賣特賣。這種方式,其實很矛盾,直接影響了總店的形象,讓人懷疑品牌的價格。這樣好不容易積累起來的品牌效應,往往會被特價沖淡。但是很多品牌都采用了這種方式,普通企業忽略了考慮這麽多。