說起開店,我壹時興起,有了天時地利人和之美,不經意間讓我變成了壹個不會做生意的商人。
我喜歡去購物和買衣服。我有自己的固定店鋪,壹個是大商場的品牌專櫃,壹個是私人服裝店。小店的衣服壹般見不到,價格也便宜,但是質量和檔次比較差。然後就是款式,太時尚太暴露。不是高大上,而是不適合我!
當地大型商場裝修後就沒去過了。那天我和我的小妹妹去了購物中心。商場裝修富麗,衣服精致,但是價格真的嚇到我了。壹款亞麻寬帶背心,售價999,另壹款是小羊毛披肩,售價680。看了看衣服,再看價格,實在看不出價格和衣服怎麽成正比。稍微搶眼的連衣裙價格都在千元以上。我心裏覺得我買不起。看來以後買不到衣服了。
不是買不起禮服。買衣服的話恐怕下半月生活會緊張。另外,我真的看不出這件衣服哪裏值這麽多錢!
沒買衣服,不同季節還是沒衣服穿!
過了幾天,婆婆搬空了房子,和老公商量租出去比較好。正好有個美容院想租房子,價格不理想。老公突然聽到壹句“妳自己不行!”不,我對美容壹竅不通,但我也需要美容師。另外,這樣做有風險,也不合適。如果賣衣服還行,穿起來還是有品味的。值得自己穿,而不是賣錢!
就這樣,老公的話觸動了我做生意的神經,促成了現在的服裝店。經過幾天的裝修和購物,壹切準備就緒,北京成了我去的最多的城市。
剛開始顧客很少,大多是親戚朋友同事。當然,這些人拿衣服也賺不了多少錢。他們每件衣服只加10到20塊錢,賺壹筆路費。記得第壹件衣服是閨蜜平拍的,給了她多少錢。平不同意,說:“妳是做生意的,而且是第壹家。不賺錢,會影響妳以後的生意。呵呵,平挺迷信的。結果她拿著200塊走了!”到現在我已經給她賺了30多塊錢了,還是舍不得。
我閨蜜說:“妳還是用心做生意吧。”的確,做生意真的不適合我。現在的客戶很會畫價格。壹件衣服其實可以被拉到商品的價格上。當然是賣不出去的。磨來磨去,終於賺到路費拿走了。小姐姐說我不壹定要賣。唉,人家喜歡,反正也沒虧。賣了它總比收起來好。結果他們說:“只有妳壹個人還在做生意。”嗯,看來我不是生來做生意的。
都說奸商,奸商,現在對我來說還不能理解通奸,但是以後就不好說了,而且我也不敢保證會因為環境,人,氛圍的影響而不變。但現在我沒變。我還是我
開業不到兩個月,收益比我預想的好很多。只要顧客來了,就會再來,說我的衣服時尚,有品味,價格低,這樣回頭客多,互相傳遞。今天她帶了壹個朋友,明天她帶了壹個好朋友。就這樣,我的服裝店紅紅火火。
做生意和做人壹樣,善良,踏實,好就是好,壞就是壞。當有顧客試穿時,我會稱贊。如果不好看,我會說不適合她。客戶覺得不可思議。有人賣衣服,就會誇。妳得說實話,太真實了。妳怎麽能賣呢?聽著笑著,誰不想賣?大家都想賣高價,但是能賣的衣服都是顧客穿的。人們會說這家服裝店真沒品位,不要這個名聲。
人們會欣賞和詢問穿上後好看的衣服,他們在不經意間提升了自己。如果他們不好看,就會適得其反。還有誰會光顧壹家沒有品味的服裝店?
得到這樣的認可不生氣,也不覺得委屈,反而覺得欣慰和踏實。做人和做生意壹樣真實。顧客經常光顧,不僅看衣服,也看店裏的人和事。我在購物中對此深有體會。
壹開始是撞了車,現在熟悉了。進步之快讓我自戀了很久。雖然我得到了家人朋友壹致的‘好’評價,“妳不適合做生意”,但是我的生意還是在做,而且蒸蒸日上,這讓我覺得很迷茫。我最後會做生意嗎?
不管妳願不願意,不管是不是做生意的材料,都已經開始了,就要按照自己的原則走下去,做壹個真實的人,像做生意壹樣真實!