廣告語言在企業的營銷活動中不可或缺。其作用是用最短的文字展示企業或商品的特點和優勢。好的廣告語言能打動人,記住品牌,了解品牌,形成認同。
“怕上火就喝王老吉”是個很好的口號。
壹是王老吉與去火這個標簽有很強的關聯性,二是朗朗上口,容易記憶和傳播。
像這樣的廣告語,數壹數就能想到:
“又累又困,喝紅牛!”
“永遠用腦子,多喝六個核桃。”雖然我覺得這個有點不靠譜,但不妨礙我買這個核桃露。
那麽他們哪裏好呢?有什麽創作方法嗎?
是的,劉潤的五個商人介紹了廣告語言的三個創造性原則“既刺激購買又促進交流”。讓我們壹起來看看吧。
容易記住
澳大利亞廣告人赫斯(Hess)說,如果壹則廣告超過12個字,讀者的記憶力會降低50%。好的廣告壹定要簡短,這是赫斯定律。
難怪上面說的三個例子都是短小精幹。
對消費者有利
很多廣告口號很高大上,但給消費者的感覺是“關我什麽事?”
所以有些廣告口號,重點是消費者的利益,能得到什麽好處。
解難,祛火,補腦,都是好處。
相對而言,紅牛後期的“妳的能力超乎妳的想象”,對消費者的好處並不明顯。
與產品相關
廣告語言應該與產品相關。不談產品,消費者會覺得這些好處和產品有什麽關系。
上面列出的王老吉和紅牛都是直接點產品。
蘋果iPod的“把1000首歌放進妳的口袋”和小米體重秤的“喝壹杯水的感知準確度”都與產品的廣告語言有關。
個人看來,營銷文案“BFD原則”中的B、faith、faith廣告,往往與產品沒有那麽密切的關聯,比如耐克的Just Do It。所以看起來並不絕對。
總的來說,看完這三篇文章,我回想起我之前運營的社區的口號。很簡單,寫等於不寫。對消費者的好處我說不出來,對用戶的感受也不壹樣。唯壹的就是話不多。
廣告語,妳也可以回去多看葉茂中的書,然後繼續學習。