保險的經歷(1)從X到現在不知不覺在xx人壽學習了17天。在17的日子裏，我學到了很多，收獲了很多，提高了很多。從壹個入職當天對保險壹無所知的應屆畢業生，到現在做起了展業的業務實習生，時間很短但變化很大。我從各方面說說我這段時間的經歷:
第壹，選擇比機會更重要。
在xx人壽的專場招聘報告會上，xxx經理與我們分享了她人生中三個成功的選擇。來xx之前，我在xxx職業培訓學校做校長助理——壹份很多同學都覺得還可以的工作。但經過反復思考，我最終選擇了來xx人壽。在xx工作期間，很受重視，半個月內獨立完成了兩個培訓項目。校長聽說我要走了，再三要求我留下，但我最終還是選擇了離開。因為我覺得我目前最需要的是壹個學習的環境而不是壹個可以發揮的舞臺。剛出校門，對社會還知之甚少，要學的東西很多，所以要在人生的開始就多積累壹些能量，這樣人生的路才會走得更遠更輝煌。xx人壽雖然與保險行業三巨頭還有差距，但發展速度是三巨頭的數倍。在這樣的創業成長型公司，妳很難不成長。
第二，態度比能力更重要
培訓第壹天，培訓老師就告誡我們要端正態度，好好努力。保險業是壹個全新的行業，尤其是壽險在中國的發展歷史並不長。保險行業也是壹個綜合性的行業，保險公司各個部門的崗位都需要自己摸索，從零開始。所以不管學什麽專業，對保險公司都是新人，對大部分崗位都不熟悉。這就需要我們帶著空杯和工作態度從頭學起。我們的班主任和任課老師都是我們學習的榜樣，他們在教學中的工作態度是我們在以後工作中遵循的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，理解多深——xx第二期培訓班課堂培訓。這也是我們xx二期每個員工的工作座右銘。當壹份工作和我們的心結合在壹起，那麽這份工作就變成了壹份事業。
第三，信心比黃金更重要。
“相信自己，我是最好的，最棒的”——這是我們xx二期員工的集體姿態。這個手勢雖然簡單，但意義深遠。每個人只要用心，用心去做，就能感受到這個手勢的神奇力量。保險是壹個全新的事業，壹個還沒有被國人完全接受的行業，也是壹個容易被排斥的行業。在這下個月的市場實踐中，我們可能會被拒絕，也可能會受到冷遇。唯壹能支撐我們壹直走下去的，就是我們的信心——對行業的信心，對公司的信心，對自己的信心。通過這幾天發展展覽業的嘗試，我也體會到了公司的良苦用心。壹方面，市場實踐讓我們加深了對業務、市場和保險營銷員的理解；另壹方面，通過實踐可以磨練自己的見解，增強抗壓能力，從而學會如何在逆境中保持信心和高昂的鬥誌。真心希望我們的合作夥伴能正確對待這種令人恐懼的市場做法，端正心態，在自己的勤奮和滿足公司要求下達成目標，最終留在xx生活，創造屬於自己的輝煌人生！
保險的經驗(二)我在xx生活有壹段時間了，取得了壹點微不足道的成績，不值得表揚，但是領導要我跟大家分享我的經驗，我就說說我的保險經驗吧！這只是我的個人經歷，僅供大家參考。希望妳明白什麽是錯的！
首先，我覺得如果妳真的想把保險做好，做長久，為自己賺錢，為自己和家人提高生活質量，就要有打持久戰的決心和毅力！如果妳沒有這種決心和毅力，又想在別人拒絕的時候打退堂鼓，那就幹脆放棄保險，換壹份更適合自己的工作吧！我覺得被拒保是正常的，也是非常正常的，所以不要感到沮喪和自卑。我們可以設身處地為他人著想。有時我們去購物和買衣服。我們經常在換了幾家店之後決定在其中壹家買。剩下的不就是我們拒絕的人嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人還活得好好的。別人拒絕我們有什麽大不了的？不要怕拒絕，每天保持相當數量的客戶訪問！
其次，我覺得做保險是壹種篩選工作，或者說我們做的是壹種“沙裏淘金”。我們要大量快速的篩選客戶，大量排除那些“沙子”，盡快找到我們的金粒！壹個人有了財力，有了參與保險的欲望，才能成為我們真正的客戶。試想，如果壹個家庭壹年的毛收入只有25000元，還有孩子，妳怎麽能指望他壹年花近1000元買保險？除非他瘋了！所以我們在拜訪客戶的時候，不要把更多的時間和精力花在財力不足，收入只夠糊口的客戶身上！這就需要我們非常善於觀察和分析，努力在最短的時間內判斷對方是否有財力購買保險；換句話說，對方有財力買什麽保險，這種保險對他是否有意義。如果有，繼續跟進，如果沒有，趕緊放棄，換個目標。這是篩選工作。我覺得應該把20%的時間和精力花在保險上，把80%的不值錢的客戶排除在外。要花80%的時間和精力去跟進20%的有價值客戶。總之，要把重點放在沒有財力沒有欲望的不值錢的客戶身上，要快速判斷快速離開，不要浪費時間和精力！
更何況我個人是主張保險的。最好不要在親戚朋友中找對象，最多告訴他們:我現在在做保險！想上保險就打電話給我！另外，不要再說了！因為妳把保險賣給別人，他們買不買？買吧，可能人家根本不想買；不要買，妳已經說過了，可能會傷妳的面子。如果買了，妳就很難判斷人家是真的要買還是給妳面子，對妳以後與人相處造成心理障礙。朋友和親人是需要終身交流的，他們因為血緣關系和情感親和力而成為朋友和親人。如果加錢，很有可能讓原本簡單的關系變得坎坷，得不償失！所以，我認為如果我們做保險，我們能做的最好的事情就是告訴他們:我現在在做保險！想上保險就打電話給我！去做吧！進了更好，不進也無所謂！而且我們的親戚朋友畢竟數量有限，還得靠“陌生人”源源不斷的賺錢！而且，被陌生人拒絕，也會被拒絕，不會留下心理障礙。如果被親戚朋友嫌棄，恐怕要擔心很久，甚至壹輩子，何苦呢？妳不覺得嗎？
最後，我的建議是，如果妳有時間參加公司的晨會，那就盡量去參加，因為妳可以學到各類保險的知識，並且非常清晰有條不紊的介紹給客戶，從而增強客戶對我們的信任，促進最終的交易。如果我們對各類保險壹知半解，經不起客戶的詢問，勢必會降低以後交易的可能性！
以上是我的壹些小經驗，僅供大家參考。希望妳能在實戰中逐漸摸索出適合自己的有效方法！讓我們互相幫助，互相支持，壹起發財吧！
保險的經歷(三)帶著空杯和期待，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx分公司X期團體培訓班，通過20多天的積極參與和奉獻，我在壽險知識、態度、技能、習慣等各方面都取得了長足的進步和可喜的成績。這壹切都離不開領導們的幫助和指導。沒有領導的關心，我也不會有機會參加這麽高層次、高標準、超強度、超限額的提升班。對領導的關心表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張有序，培訓班的氣氛嚴肅活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，深受感動。現在我向各位領導匯報如下:
第壹，態度決定壹切，思想產生力量。
X集團培訓班有兩個醒目的精神口號:壹個是人壽是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另壹個是——我是為了人壽保險而來，我是為了成功而來，我是為了理想而來。我從培訓班壹開始就把它們作為自己的座右銘，時刻牢記在心，把正確的態度首先作為成功和收獲的開始。米盧曾說:“態度決定壹切。只有認識到從內心學習的必要性和重要性，行動才能變得自發和自覺，才能產生良好和積極的結果。培訓班三周的課程也有效證明了這壹點。第壹節課，班主任讓我們認真思考這樣壹個問題:培訓班期間怎麽學習，想學什麽，學完之後對自己有什麽期望？我覺得，首先要有明確的目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴守紀律。從壹點壹滴的小事做起，穩步向大目標邁進。我們不僅要以飽滿的熱情和專註的精神去聽每壹堂課，還要學習講師的教學技巧。在互動風采中，也要和各個地區的合作夥伴交流，從他們身上汲取更多的營養和靈感。每個夥伴都是老師，每個夥伴都有閃光點，值得欣賞和學習。人生能有幾次這樣的機會？有什麽理由不珍惜，不努力？積極的心態是進步的根本保證，良好的心態本身就是壹筆寶貴的財富。總是比別人付出的多，總是比別人努力，總是比別人學的多，總是離成功更近。這是培訓班給我的感受之壹。
第二，養成良好的習慣，體現團體訓練的風格。
意在實踐，而非成功。所謂成功，就是成功自然而然而來。成功就是習慣的過程。因此，良好習慣的形成對成功至關重要。壹個人的輝煌絕不是偶然的，也絕不是壹朝壹夕的事，而是經過多年的努力和人生的風風雨雨。據專家統計，壹個好習慣的養成，至少需要37次的反復練習，才能伴隨他壹生。壹流的訓練風格要從良好習慣的培養開始。培訓班有很多詳細的規定，比如及時歸還椅子，上課不攜帶手機，吃飯不發出聲音，保持周圍環境整潔，著裝整潔，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，充分體現了老師們的良苦用心。壹支召之即來、來之能戰、戰之能勝的部隊，壹定是壹支習慣好、紀律嚴、作風優的部隊。培訓班的封閉學習和訓練緊張而愉快。每個人都致力於追求競爭、卓越和挑戰。整合舊知識和學習新技能是目標。同時，我覺得良好習慣的培養也是必不可少的內容之壹。良好習慣的形成是壹個漫長而艱苦的過程，而培訓班是壹個很好的提升和矯正的基地，因為有來自巴民的夥伴們的友好提示和無私幫助，也有授課老師的嚴格監督和熱情關心。濃厚的學習氛圍和環境無疑會讓學習進度越來越快。在三周的課程中，我的學科是滿分，這與我努力培養良好的習慣是分不開的。作為職場中的管理者和導師，團訓壹定要有壹個光明正面的形象，以身作則，用實際行動激勵和影響夥伴，做壹個言傳身教的巨人，才能取得好的效果。培養壹流團練的作風，要從大處著眼，從小處著手。大目標的設定是必不可少的，因為這是奮鬥的方向，是期待的境界，但日常生活中的細節和小事更能體現出團練的練習技巧，俗話說:細微之處見風格，百萬分之壹的優秀將決定成敗。